Продавать и продать – вещи разные
Но и этого, друзья, мало. Мало чувствовать людей, мало предлагать им эти востребованные услуги. Надо уметь это продать. И здесь вы должны понять, что есть две абсолютно большие разницы между словом продавать и словом продать. Продавать вы можете, что-то очень долго и безуспешно, даже отличный товар, отличную услугу – продавать можно бесконечно долго, но её так никто и не купит. И, соответственно, денег на этом вы не заработаете. А ваша задача – не продавать, а продать. А вот чтобы продать – вам надо нащупать интуитивно некую такую полезность того что вы делаете – то есть выставить правильную цену с одной стороны. С другой стороны – сделать правильную рекламу. Цена и реклама – в одинаковой степени необходимы, чтобы продать. Без правильной цены и без правильной рекламы вы будете всю свою жизнь только и делать, что продавать, но так ничего и не продадите. У вас будут великолепные занятия йогой, заточенные под обеденный перерыв очень состоятельных кротов транснационально корпорации, у вас будет всё великолепно, но если вы не научитесь в нужном месте делать рекламу и заявлять о том, что вы есть – о ваших услугах никто так и не узнает. Это, во-первых.
В поиске правильной цены
Во вторых – если вы даже сделали великолепную рекламу и о ваших услугах узнали, то вы должны ощущать правильную цену за эти услуги, причём две крайности одинаково деструктивны – если вы заломите слишком большую цену – понятно, это оттолкнёт. Если вы назначите слишком маленькую цену – то, во-первых, вы не заработаете себе достаточно денег, а во вторых – вы можете, как ни странно, напугать маленькой ценой. Потому что когда приходит профессионал и говорит – я лучший в своём деле, но в то же время назначает демпингово низкую цену – то создаётся смутное представление что это не профессионал, а человек, который выдаёт одно за другое. И в результате вы должны научиться чувствовать правильную цену.
Но правда что хорошо в торговле – вы можете в этом отношении делать эксперименты, но опять же – эксперименты вы тоже не можете делать бесконечно – если вы начнёте на глазах покупателя либо занижать, либо завышать цену – тут вступает в силу психологический фактор, а как это так, а что это цена поменялась? Вот Марк вчера книжку продавал – был вопрос – «А почему это книжка 280 стоит? А на прошлом семинаре она 300 стоила». Люди ж ведь не дураки, люди ведь сами прекрасно понимают – не надо вводить их в искушение. То есть всё должно стоить свою цену и вот с чем лично я столкнулся. Я буду приводить примеры из открытого йога университета – из бизнеса я не буду приводить примеры, там в этом отношении было всё нормально, всё хорошо.
Где мост между потребителем и товаром
Первое заявление от студентов, с которым я столкнулся, носило такой характер: А в йоге нигде не сказано, что йог должен себе на жизнь зарабатывать. То есть нигде йога этому не учит. А если йога этому не учит – то и нам этим занимать не надо. То есть это наследие Советского Союза, помноженное на менталитет бомжачий Индии и других стран Востока. Следующий момент, с которым я столкнулся и он очень деструктивный, когда тот или иной человек заявляет – а чего это я должен под них подстраиваться, пусть они под меня подстраиваются. То есть я ему говорю – вот ты там, скажем, рекламу написал, шрифт там у тебя – вот я его прочитать не могу, а человек с улицы точно ничего не прочитает, на что мне заявляют – зато это так красиво, это такой дизайн, это последнее слово в дизайне, дизайнерская находка.
Я говорю – «ты понимаешь, людям надо привыкать», на что мне ответ – ничего, пусть привыкают. И так и хочется ответить, а ты привыкай к бедности, чашу для подаяния уже купил? Вот давай, ходи. Значит, вы не должны заставлять людей подстраиваться под себя, вы должны стать тем мостом, который вот очень плавно, понимая запросы людей и их восприятия, их желания, которые есть именно с сейчас переводить их именно туда, где действительно может быть ваши находки может быть дизайнерские будут востребованы, иначе вы не заработаете на жизнь себе никогда. Следующий момент – наглость. Это когда мне говорят типа – а что я буду им что-то объяснять, с ними возиться? Они вот все на йогу пришли целлюлит гонять. То есть они существа низшего ранга, а я тут брахман, обладатель ведического невербального знания – а они ко мне пришли целлюлит гонять, что я им могу сказать? И вот такое начинает сквозить пренебрежение – типа «Да, пришли… не тот покупатель пошёл, покупатель какой-то бедный, глупый пошёл».
Успешность в преподавании. С какой целью должен приходить человек на йогу
То есть друзья, вот с таким пренебрежительным отношением к людям – вы никогда себе на жизнь не заработаете. Почему? Потому что вы сотворили свою личную Вселенную сами и вы сами пригласили этих людей в свою личную вселенную и только они составляют тот социум, который позволит вам либо разбогатеть, либо стать бедными. То есть всё что видели – вы позвали сами, поэтому «нечего на зеркало пенять, коли рожа крива». И вы должны очень чётко и уважительно относиться ко всем людям, которые к вам пришли. И любая мотивация, которая привела людей в йогу – уважительна. Пришли фигуру поправлять – значит, будете фигуру поправлять, целлюлит трясти – будете трясти. От бессонницы избавляться – будете от бессонницы избавляться, но вы не будете вести себя как небожитель – «подожду пока ко мне придут, чтобы я посвящение в тайную мантру дал кому-то». Вот, это очень важно. Вопросы есть?
Принцип подачи знания
Вопрос: В преподаватели йоги могут прийти любые люди, ученики, в том числе и не очень хорошие, так выразимся, которые могут энергию и силы получат на занятиях йоги, направить во вред другим людям. Насколько это будет сочетаться с принципами йоги и не испортит ли при этом преподаватель свою карму при этом?
Вадим Запорожцев: Хороший вопрос, замечательный вопрос. Значит, во-первых – любая мотивация, которая приводит живых существ – она уважительная, во вторых – йога не нужна совершенным, безгрешным людям, она им ничего и не даст. Йога как раз и нужна людям, у которых полным полно проблем, людям которые до этого делали неправильные поступки. Помним поговорку – у каждого святого было прошлое, у каждого грешника есть будущее. Поэтому вы обязаны в том объеме, в котором вы можете помочь человеку – ему помогать, безусловно – если вы понимаете что теми или иными инструментами вы можете искусить его, применить их неправильно – не давайте их сразу. То есть тоже думайте – в какой последовательности давать знания, безусловно, вы должны всячески следить, чтобы всячески сквозили и фигурировали принципы йоги. У меня у самого каких только учеников не было – и откровенный криминал и полуоткровенный криминал, кого только не было. И ничего, нормально. Другой разговор, может быть этот человек к вам пришёл и это единственный шанс – вот вы ему сейчас что-то скажете и он, может быть, сейчас изменит свою жизнь.
Ещё вопросы есть?
Навязчивость и успех
Вопрос: Мне кажется, что недостаточно просто рекламировать, здесь есть просто грань, которая мне никак не понятна как йогу, не пересечь. У людей есть определённое скотство – лень, тамас, забывчивость. И это мешает им там покупать ещё что-нибудь, то есть, как то приобретать те или иные услуги, которые могут быть очень распрекрасными и реклама была дана. Но вот этот вот момент – насколько нужно с яростью сжигать их тамас, чтобы они приобрели эти услуги и где граница, чтобы не быть навязчивым, чтобы не превратиться в определённых адептов, которые навязывают свой продукт?
Вадим Запорожцев: Хороший вопрос. Ответ: во-первых – вы помните, что вся эта Вселенная построена на принципах свободы, если вы будете дарить свободу, то вам свобода и вернётся. Если вы будете отбирать свободу, то и сами её потеряете. Это касается всего, в том числе и знаете – искусства продаж, искусства торговли. Если вы выстроите свою бизнес – модель, которая будет отбирать свободу у людей. Я вот помню, как первый сетевой маркетинг пошёл – безделушки, какие-то кастрюли продавали. Я помню бабулька, из закромов деньги откладывала на похороны, купила там целый иконостас новых кастрюлек современных. Почему? Убедили, прокачали ей мозги рекламой.
Конечно, это всё вызывает массу вопросов. Но обратите внимание, такие все способы торговли, они как лесной пожар – всё вспыхивает, выгорает и потом ничего не остаётся. Уже потом второй раз тяжело на той же теме так же заработать. Что же касается рекламы своих услуг или того что ты хочешь продать – вот здесь как раз и выступает в первую очередь ваша способность ощущать тех, кому вы хотите что то предложить. Если вы ощущаете что человек тонет, а у вас спасательный круг по приемлемой цене - то можно конечно так не навязчиво помахать – у меня тут, кстати, круг есть, но я вижу вам он не особо нужен. А можно более активно это внедрять, кричать и так далее – то есть вы должны чувствовать ситуацию.
