Пропорциональность цены и затрат
Вопрос: Андрей Куликов, – в дополнение вопрос - к нам пришёл всё-таки человек, на которого мы можем потратить больше времени. Как ему объяснить, что на самом деле его прейскурант немножко в другой колонке, если все пришли по одной колонке?
Вадим Запорожцев: Здесь уже начинается следующий момент, это правильная организация всего процесса, правильное позициирование товара. Знаете, поэтому уже давным-давно написаны книжки, учебники – по этим вопросам (их масса), как выжать из одного товара или услуги максимум денег. Это знаете, что-то на стыке науки между психологией и математикой, то есть как психологически одно и то же подать для разных групп людей, у которых разное благосостояние и выжать максимум денег, то есть продаётся, скажем шампунь – рецепт один и тот же, но продаётся в 10 разных упаковках, по цене отличается в разы. Но чем? Этот позиционируется как элитный для состоятельных олигархов. На крышечке посыпан бриллиантами, а содержание одно и то же. Какой-то попроще, а затем – трёхлитровая банка для неимущих, то есть без наклейки, без ничего. Содержание одно и то же.
Про содержание тоже не говорите, строить две линии с разными химическими формулами, это колоссальные затраты. Один продукт он и есть один продукт, особенно если он в массовых объёмах выпускается. И поэтому здесь уже выступают ваше умение чувствовать людей – скажем, сколько стоил это семинар. Скажем, столько то денег. Поверьте, среди моих знакомых учеников полным полно людей, которым если бы я назвал эту цену, сказали бы – «ты что,– упал? Это что, благотворительный концерт?». Они бы, не восприняли серьёзно. Не меньшее, а может большее количество людей, которые эту цену не тянут среди потенциально грамотных студентов. И для них чтобы попасть на этот семинар, надо серьёзно денежку откладывать, чтобы сюда приехать. Для третьей категории студентов – это нормально, приемлемо – как везде. И теперь смотрите, если бы моя была задача максимизировать прибыль, как бы я должен быть поступить? Нет, три разных семинара, у меня ж не три тела и времени у меня не три ж жизни. Я должен бы это всё таким образом собрать, что вот живёшь в отеле одна цена, живёшь в обычном номере – другая цена. Вон в той берлоге живёшь, третья цена, то есть, как то диверсифицировать, а основная йога от этого же не поменяется, то есть мои слова от этого не поменяются. Но как вы понимаете, я этим не занимаюсь.
Моя задача - готовить преподавателей йоги, если я сейчас буду думать - выжать как можно денег, на это я буду неоправданно много тратить ресурсов, то есть здесь как то приходится на лету как то что то делать. И в этом отношении – вы в своей будущей жизни точно так же должны выбирать разные группы людей, чувствовать каждую группу. Я понимаю, вам тяжело чувствовать людей состоятельных, если вы сами никогда не знали, что денег может быть много, но поверьте, это даже более чем вменяемые люди, иногда даже более вменяемые, чем люди бедные. Вот это даже такой парадокс, может они даже вменяемые, они может уже не бедные? Я задаю себе иногда такой вопрос. То есть люди, которые сделали себя сами – очень легки в общении, очень приятны, они всё прекрасно понимают. Ваша задача – абсолютно честными способами приносить как можно больше пользы другим. Соответственно, эти другие будут приносить пользу вам, постарайтесь это как-нибудь сорганизовать. Здесь уж это вопрос творчества.
Проекты МОЙУ«Странствующие учителя»
Вопрос: Кирсанов Дмитрий, Астра, заочник. У вас проект запускался, не знаю, он в работе, или так притормозился – Странствующие Учителя, мне просто интересно было бы знать коммерческую составляющую этого проекта, то есть во что выходит такой семинар, то есть кто то может, к примеру, Басим может сказать, потому что я понимаю, что преподавателю надо что то заработать, он не поедет с гуманитарной миссией.
Вадим Запорожцев: Конечно! Только давайте так – преподаватель преподавателю рознь. Если вы только лишь учитесь и нарабатываете опыт, как я в своё время – я был готов не просто бесплатно ехать, да ещё и сам приплатить за возможность, что могу получить опыт, потому что если ты получаешь опыт, ты поднимаешься совершенно на качественно новый уровень. Это совершенно очевидно. Другой разговор, что идеал всего – это Артха и проект «странствующие учителя» - я считаю, чрезвычайно перспективный при одном условии, но о нём я скажу позже, если начнётся экономически кризис, большой и затяжной, вот тогда там начнётся проблема. Финансовая составляющая – заработать ведь должен не тот, кто приехал, и тот, кто на месте организовал площадку, чтобы кто-то приехал, то есть здесь должен быть как бы совместный интерес.
Фактор известности
То есть чтобы не так, человек в городе организовал площадку, кто то приехал на этом заработал, всё выгреб и уехал, а тот кто это всё сорганизовывал – остался ни с чем. То здесь должна быть достаточно такая разумная модель, кто на что может претендовать в плане затрат. Это, конечно же, требует обсуждения, осмысления. А начинать надо с чего-то, начинать надо безусловно, даже с того что вы просто тупо приезжаете, бесплатно проводите – почему? Потому что таким образом вы формируете будущий интерес, то есть один раз приехали, второй раз приехали, третий раз приехали – вокруг вашего приезда начинает формироваться какой-то костяк интересов. Так сделана человеческая природа, что если вы в каком-то городе преподаёте йогу – к вам ходят люди с известной периодичностью. Но если вы говорите: приезжает Вадим Валерьевич Запорожцев из Москвы, как ни странно, в этом случае людей приходит гораздо больше. Во-первых, потому что им не надо ехать в Москву, а Москва приехала к ним, во-вторых элемент новизны – очень много всего. И эта тема нуждается в очень серьёзном осмыслении и проработке. Потому что, во-первых – йогу всё равно надо в регионы нести, хотим ли мы этого или не хотим. Во-вторых, если всё грамотно поставить – это будет достаточно хорошая схема, я не вижу в ней изъяна. Потому при той рекламной поддержке, при той мощи, которая есть – можно много сделать. Вот тяжело когда ты сам начинаешь в маленьком городе что-то делать. Поэтому в будущем я считаю, это чрезвычайно живая тема, как любая тема, она требует того, чтобы вы работали-работали-работали над ней. Вопросы.
Вопрос: Дмитрий – в общем, всё сводится к тому, сколько платить выездному учителю для счастья?
Вадим Запорожцев: Нет, выездной учитель сейчас готов поехать за свои деньги, бесплатно провести семинар и уехать, было бы кому проводить. То есть здесь обратная ситуация. Не бывает так, что ты без затрат что-то зарабатываешь. Не бывает так во Вселенной, чем бы вы ни занимались. Вот фирма иностранная, к примеру, приезжает в другую страну, она не собирается тут же зарабатывать миллионы. Первые несколько лет это затраты, которые не окупаются. Но начиная с какого-то года, когда там всё складывается и можно уже говорить о самоокупаемости, а потом – о прибыли. У нас же, особенно в России – психология рваческая. Если меньше 300% прибыли –нам не интересно. В то время как в Европе даже 5% считается супер в зависимости от объёма оборота, а для нас – нет. Для нас, либо олигарх в 3 дня, либо делать ничего не буду. И эта психология переносится на йогу, а вы помните: на один час занятий по статистике тратится от 5 до 10 часов подготовительной работы, за которую никто не платит. Не так что ты пришёл, провёл занятие и свободный, как ветер – такого не бывает. Любая работа – требует вложения и усилий. Любой проект.
Басим Аль-Джевахири: сейчас у нас есть несколько финансовых схем как это проводить и были ситуации, которые Вадим описал, когда сами преподаватели оплачивали билеты и приезжали, и не набиралось количество людей – и это не страшно. Единственная проблема, почему сейчас этот проект не движется сейчас, в основном потому, что некому проводить занятия, чтобы проводить эти семинары, чтобы набирались на семинары. Поэтому если у вас есть желание – вот над этим поработайте.
Вопрос: «То есть, если наберётся 10 человек, вы поедите?»
Басим Аль-Джевахири: «Да, я, другие – не важно, все поедем. Причём с финансовой точки зрения, тоже заработаете».
Вадим Запорожцев: – «Нет, где ты заработаешь, 10 человека – ты же не забывай, там цены не московские».
Басим Аль-Джевахири: – «Я имею в виду, есть интерес для организаторов».
Из зала: «Но цены там значительно ниже чем в Москве, если здесь 6 тыс, то там никто столько не потянет».
Басим Аль-Джевахири: Да, конечно, это уже организаторский момент.
Вопрос: Сколько необходимо человек?
Басим Аль-Джевахири: – в зависимости от стоимости – то есть желательно, чтобы были оплачены билеты. И то, уже в зависимости от ситуации преподавателя, если сейчас у него там всё замечательно с деньгами, то он может сам приехать, были бы люди.
