Открытый вопрос — это вопрос, который даёт волю полёту фантазии. Этим он и хорош для развития коммуникации. Открытый вопрос заставляет человека разговориться. Например: «Как ты хочешь, чтобы тебе было приятно?» или «Почему ты ведёшь себя так развратно?» — это варианты открытого вопроса.
Упражнение
Запомни следующие открытые вопросы:
• Зачем?
• Почему?
• Что будет, если?
• А что ещё нужно?
• Как?
• Что ты думаешь по этому вопросу?
• Каково твоё мнение по поводу?
Подойди к десяти женщинам и сделай следующее.
1. Установи контакт глаз.
2. Задавай вопрос и смотри в глаза.
3. Придумай следующий вопрос и задай его, глядя в глаза.
Общайся вопросами столько, сколько можешь выдержать, но минимум десять вопросов.
Цель: научиться раскручивать коммуникацию пятью вопросами без утверждений и слушать собеседника, по ходу уточняя его позицию.
Десять видов оупенеров
Основные виды оупенеров таковы.
1. Услуга.
2. Развратный и весёлый.
3. Комплименты.
4. Комплимент с зацепкой.
5. Обвинение.
6. Советы.
7. Директивный оупенер.
8. Мнение.
9. Шутки.
10. Ситуация.
У каждого оупенера в примерах, которые я привожу, есть название.
Услуга
Это самый любимый мой оупенер! Он подходит для тех девушек, которые не спешат и располагают временем, чтобы оказать мне услугу. Он работает очень эффективно ещё и вот по какой причине: когда человек что-то делает для тебя, он автоматически снижает барьеры в общении. И, если он один раз что-то сделал для тебя, то ты можешь попросить его об очередной услуге, более значимой.
Услуга является хорошим, стопроцентно эффективным способом «открыть» любого человека где угодно. Но чтобы его использовать, надо знать структуру:
• Важен правильный настрой и убеждения. Любой человек готов помочь тебе. Если человек отказывается, то это значит, что он нарушает правила приличия в обществе, то есть он ведёт себя плохо. Поэтому 99,9% соглашаются. Здесь, как я раньше и говорил, ты используешь стандартную мораль, чтобы загнать девушку в общепринятые рамки. Она ведь осознаёт: помогать — хорошо, не помогать — аморально, неотзывчиво и грубо.
• Ясность. Первая услуга должна быть понятная. Ты можешь эту услугу описать двумя словами: «Дай ручку» или «Подержи сумку».
• Выполнимость. Услуга должна быть реально выполнимая.
• Безопасность. «Дай паспорт» — это услуга опасная. Услуга, которая предполагает риск что-то потерять, может предполагать отказ. А мы говорим о максимальной результативности.
• Эффективность. Дай человеку что-либо в руки. Наладь с ним контакт, а потом уже пробуй просить его вещи. Проси только то, что не представляет ценности для человека (ручки, карандаши, булавки). Во второй раз можешь просить уже более ценные вещи (очки, помаду, зеркальце, духи). В третий раз можешь попросить телефон, поиграй с ним и запиши её номер. Просто позвони на свой. Она даже не будет знать, что у тебя есть номер её телефона. Хорошо налаживать контакт с вещами девушки. Когда она тебе даёт свои вещи, она впускает тебя в своё личное пространство.
Структура действия проста:
Инициатор контакта → формулировка услуги.
Инициатором может быть какой-нибудь из перечисленных выше. Действие, которое привлекает человека, может быть любым. Я приведу несколько примеров из моей жизни.
«Телефон»
Когда говоришь с кем-то по телефону и видишь красивую девушку, просто подойди и скажи: «Объясни моей подруге, где я нахожусь сейчас!»
Этот оупенер очень хорош, потому что девушка что-то делает для тебя, и ты не скрываешь свою цель познакомиться с ней.
Напарник, услышав на другом конце телефона голос девушки, начинает флиртовать. Если ты ему заранее успел сказать, что делать, может быть очень весело. А ты смотри ей в глаза и улыбайся. Самое лучшее в таких случаях, чтобы твой напарник на другом конце провода сказал что-то вроде этого: «Беги от него, потому что он — мерзкий и гадкий извращенец и сексуальный маньяк. Он будет заниматься с тобой сексом в самых жутких и извращённых позах, и если не хочешь этого, беги, пока не поздно!»
Очень классно работает этот невинный розыгрыш, потому что задаёт весёлое настроение при знакомстве и, кроме того, направляет мысли в сторону флирта!
Также отлично работает этот приём, когда девушка сама разговаривает по телефону с кем-то. Сделай вид, что ты говоришь по телефону, и спроси её: «Скажи, где я нахожусь? Моя девушка заблудилась!»
Это работает потому, что она тоже говорит по телефону. И это создаёт определённую подстройку друг под друга — вы похожи, занимаетесь одним и тем же делом: вместе болтаете по телефону.
«Посторожи сумку»
Рассказывает Alex_hitch с форума сайта lesley.ru:
«Я помню, как это было. Первую очень красивую девушку, с которой я познакомился, я открыл именно этим способом. Я помню всё отчётливо, хотя это было пять лет назад.
Я ехал в метро поздно вечером. Часов в двенадцать. И увидел очаровательную девушку — лицо умное и строгое, очень красивое, тёмные короткие волосы, пухлые сексуальные губы, выразительная фигура. Она была одета очень необычно, со вкусом. Это то, что называется «горячая детка». Hot Baby, или HB. Да, это была HB. Напротив меня сидела другая девушка, симпатичная блондинка — с большими глазами, очень живыми и красивыми. Но выглядела она значительно проще той HB, на которую я положил глаз.
У меня была сумка, в которой я носил документы для работы. Я встал и подошёл к HB.
— Девушка, мне нужна помощь. У вас очень порядочная внешность, посторожите, пожалуйста, мою сумку, я сейчас вернусь.
Она смутилась. Я не дал сказать ей ни слова, но постоянно смотрел в глаза. Я всегда смотрю в глаза. Я знал, что это привлечёт её внимание и теперь она будет наблюдать за тем, что я буду делать.
Я смелым шагом подошёл к блондинке. Блондинка уже заметила, что я говорил с другой девушкой в другом конце вагона. Я подошёл и сказал ей на ушко играющим тоном:
— Привет! Скажи, у тебя есть ручка? Срочно нужна.
Она сидела с подругой. Подруга тоже заинтересовалась. Она достала ручку.
Я:
— Ой, бумаги нет. Есть бумага?
Она:
— Бумаги нет.
Я:
— Сейчас я поищу у себя и потом скажу, что надо делать.
Они переглянулись и засмеялись. Они были заинтригованы. Все: блондинка, её подруга, люди вокруг, HB, на которую я не смотрел, но боковым зрением видел, как она улыбается.
Но фортуна сыграла со мной злую шутку. Кроме пачки презервативов у меня в карманах ничего не было. Всё было в сумке. Я вздохнул про себя и решил сделать следующее. Я достал пачку презервативов. Девушки засмеялись. HB вытянулась и начала тоже, как я понял, подозревать, что именно я достал.
Я — блондинке:
— Держи.
Она:
— Что, презервативы?
— Да. И ручку.
Я сунул ей это.
— Пиши под диктовку имя.
Она:
— Что?
— Как тебя зовут?
— Оля...
— Извини, другой бумаги не было. Пиши «Оля».
Подруга со смеху покатывается. Блондинка пишет.
— Теперь пиши телефон.
— Мой?
— Да!
— Хе-хе-хе, как оригинально. Просто так не записала бы. А вот на пачке презервативов запишу!
Она пишет телефон.
— Ты всегда так необычно знакомишься?
— Да!
Я поцеловал её. И ушёл, сказав только:
— Мне понравилась твоя реакция. Я тебе позвоню.
Я вернулся к HB.
Она уже улыбалась, встречая меня!
— Как, успешно?
— Вот.
Показываю ей пачку презервативов.
— Ну, ты даёшь! А как удобно, да? В смысле — презервативы и телефон в одном месте.
— У тебя ручка есть?
Она засмеялась.
— Ты хочешь мой телефон?
— Нет, тебя. А телефон — это просто повод.
Она достала ручку. И написала с улыбкой этот телефон.
— У меня традиция. Ты теперь должна меня поцеловать, чтобы закрепить наше знакомство. Это такая примета на удачу.
Она начала целовать меня в щёчку, но я подставил губы. :) Вот так вот я получил первый опыт уличного съёма. Неплохо, правда?
Почему это так мощно сработало, разберёмся:
1. я доверил ей свои вещи и привлёк её внимание;
2. я поднял свой статус, показав ей, как ведутся на меня другие девушки;
3. я был призом. Я не выказывал сильную значимость. Таких, как она, у меня много;
4. я показал, что пользуюсь презервативами. Значит, со мной безопасно;
5. я создал конкуренцию среди женщин. Что мне помогло, когда я решил с ними созвониться».
Вот случай, который отлично показывает, как пользоваться этим видом оупенера.
Резюме
Этот вариант знакомства быстро вовлекает человека в твои «проблемы», что, в принципе, хорошо, потому что чем больше человек для тебя делает, тем ближе ты ему становишься. А большие вложения жалко терять.
