Многие предприниматели уделяют большое внимание анализу прибыльности продукции, но их мало интересует разница в доходах, получаемых на разных рынках. Не попадайтесь в эту ловушку. Если на каком-либо рынке вы не можете обеспечить себе требуемый доход, попробуйте найти способы исправить эту ситуацию. Может быть, стоит поднять цены? А что если начать брать плату за доставку? Или есть возможность снизить торговые затраты? Если нельзя повысить рентабельность данного рынка, просто уходите с него.
Увеличивая объем продаж, помните, что главную роль в развитии вашего бизнеса играет прибыль. Регулярно оценивайте прибыльность персонала, клиентов, маркетинговой деятельности, продаж, продукции и рынков. Если один из этих факторов не соответствует вашим требованиям, не тратьте время зря, избавьтесь от него. Это позволит вам стать одним из наиболее успешных предпринимателей в вашей области.
Практическое упражнение
1. Определите, какие направления вашей деятельности приносят вам наибольшую, а какие – наименьшую прибыль.
2. Какие работники обеспечивают наибольший, а какие – наименьший доход?
3. Укажите своих самых прибыльных клиентов. Какие клиенты приносят самый низкий доход или убыток?
4. Определите, какие маркетинговые инициативы приносят вам наибольший, а какие – наименьший доход.
5. Рассчитайте рентабельность своих товаров. Укажите наиболее и наименее прибыльные из них.
6. Определите, какие рынки приносят вам наибольшую, а какие – наименьшую прибыль.
7. Какие шаги вы готовы предпринять в самое ближайшее время в результате прочтения этой главы?
Никогда не сдавайтесь, никогда, никогда, никогда не уступайте, ни в большом, ни в малом – никогда не уступайте ничему, кроме доводов чести и здравого смысла
Уинстон Черчилль
Приложение
Список ценностей
Авторитетность
Аккуратность
Активность
Амбициозность
Бдительность
Беспристрастность
Благополучие
Бодрость
Вежливость
Вера
Верность своим принципам
Веселость
Воля к победе
Воображение
Восприимчивость
Гибкость
Готовность помочь
Деликатность
Добросовестность
Доброта
Достаток
Дотошность
Дружелюбность
Душевная теплота
Жизнерадостность
Заботливость
Здоровье
Знание своего дела
Зрелость
Игривость
Идеалы и ценности
Изобретательность
Интеллект
Искренность
Исполнительность
Компетентность
Красота
Креативность
Лидерские качества
Любовь
Методичность
Миролюбивость
Молодость
Мудрость
Мужество
Мягкость
Надежда
Надежность
Настойчивость
Нацеленность на карьеру
Нацеленность на результат
Независимость
Незлопамятность
Непосредственность
Непохожесть на остальных
Новаторская жилка
Обучаемость
Общительность
Оперативность
Оптимизм
Организованность
Оригинальность
Основательность
Осторожность
Остроумие
Ответственность
Отзывчивость
Подвижность
Позитивное мышление
Почтительность
Практичность
Преданность общему делу
Предприимчивость
Привязанность
Признательность
Приспособляемость
Прогрессивность
Профессионализм
Прямота
Пунктуальность
Разностороннее развитие
Решительность
Самоконтроль
Самосовершенствование
Свобода мышления
Сила
Скромность
Смелость
Смешливость
Смирение
Спокойствие
Способность к сотрудничеству
Старательность
Страсть к приключениям
Стремление к качеству
Стремление к руководству
Тактичность
Талант
Терпеливость
Терпимость
Точность
Уверенность в себе
Умение работать в команде
Уникальность
Упорство
Уравновешенность
Усердие
Хорошее воспитание
Хорошее образование
Целеустремленность
Честность
Чувствительность
Чувство собственности
Чувство юмора
Чуткость
Широта мышления
Шутливость
Щедрость
Энергичность
Энтузиазм
Эрудиция
Эффективность
Ясность ума
Продвинутая программа коучинга
Брайан Трейси предлагает успешным предпринимателям, ведущим специалистам в области торговли и представителям других профессий, работающим самостоятельно, пройти обучение в рамках программы персонального коучинга в Сан-Диего.
Участники программы шаг за шагом изучат весь процесс личного стратегического планирования, что позволит им взять под контроль свое время и собственную жизнь. Во время обучения слушатели раз в три месяца на протяжении целого дня будут непосредственно общаться с Брайаном Трейси. На этих семинарах они узнают, как можно удвоить свои доходы и при этом освободить в два раза больше времени на отдых. Участники программы научатся эффективно применять так называемую «точку фокуса» как в работе, так и в личной жизни.
В процессе обучения слушатели смогут выяснить, что именно приносит им наибольшую радость, и узнают, как повысить свой профессиональный уровень в самых прибыльных сферах деятельности. Они научатся делегировать полномочия, уменьшать груз ответственности и исключать из списка срочных дел те задачи, которые не приносят ни прибыли, ни удовлетворения. Участники программы поймут, какими талантами и способностями они обладают и как можно наиболее эффективно использовать свою силу и концентрацию для достижения выдающихся успехов в своей области.
Для получения дополнительной информации о программе коучинга посетите наш веб-сайт: http://www.briantracy.com или позвоните по телефону: 858-481-2977, или напишите по адресу: to Brian Tracy International, 462 Stevens Road, Solana Beach, CA, 92075.
Об авторах
Брайан Трейси широко известен своими публичными выступлениями, он автор нескольких бестселлеров и один из лучших в мире консультантов и преподавателей по вопросам личного и профессионального развития. Каждый год Трейси обучает 250 000 человек. Среди преподаваемых им дисциплин такие, как достижение личного успеха, развитие лидерских качеств, эффективность управления, развитие творческого потенциала и эффективность продаж. Он написал более 30 книг и выпустил более 300 обучающих аудио– и видеопрограмм. Многие работы Брайана Трейси были переведены на другие языки и издаются в 35 странах. Вместе с Кэмпбеллом Фрейзером он разработал продвинутую программу коучинга и программу коучинга личной эффективности.
