по эмоциональной напряженности могут быть похожи на религиозные собрания. Там много хлопают, поют гимны, славят друг друга, лидеров компании и лиц, достигших очередных, более высоких ступеней в сети. В итоге новичок впадает в эйфорию и ему кажется, что теперь нет преград, ему все по плечу.
Однако по большей части сетевой маркетинг — это упорный и тяжелый труд. Но если новичок сумеет продержаться в состоянии этой эйфории пару месяцев, то может достигнуть очень приличных успехов, поскольку за него будет работать общее сетевое состояние. Тем не менее, обычная жизнь и люди в ней быстро ставят все на свои места. Чаще всего успехи оказываются более скромными, чем можно было представить себе во время презентации, затем возникает разочарование в сетевом маркетинге, состояние эйфории улетучивается, а вместе с ним и успехи на поприще приглашения новых людей.
Побывав на презентации, практически любой человек загорается желанием и несколько раз покупает продукт. А потом это желание затухает. Чтобы этого не произошло, спонсор должен постоянно поддерживать такого человека своим вниманием: звонить, встречаться, приглашать на лекции, делать подарки… Но со временем этот человек скорее всего повиснет в сети мертвым грузом. Поэтому придется искать и приглашать следующего — и так далее, и так далее. Сетевики вывели своеобразный норматив: всего 0,5–1 % приглашенных когда-либо людей останутся в сети и будут энергично работать. Как видно, КПД работы спонсора ничтожен, а разброс его энергии и внимания — чудовищен.
Работа сетевика трудна, но она позволяет человеку развить целый ряд замечательных качеств, которые не всегда легко обрести на другом поприще. И первое из них — это умение брать ответственность на себя. Генерал отличается от рядового в том числе и степенью ответственности. Хотя сетевики и декларируют взаимопомощь, на деле тут каждый сам за себя. Конкуренция, зависть, мошенничество с «подписанием людей» и многое другое — все это встречается тут. Здесь каждый может понять, чего он стоит на самом деле, способен ли он преодолеть собственную лень и инертность. Сетевой маркетинг срывает с человека маску иллюзий.
Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно иметь определенный набор личностных качеств, более специфический, чем в обычном бизнесе. Торговать на рынке могут почти все, а построить свою сеть смогут только очень энергичные, напористые люди, не имеющие проблем с общением. Напротив, люди вялые, закомплексованные имеют минимальные шансы преуспеть на этом поприще.
В сетевом маркетинге доход человека в сильнейшей степени зависит от умения налаживать отношения с людьми, говорить им правду. Специалисты сетевого маркетинга рекомендуют не продавать, а распространять товар. Для этого надо рассказывать людям о том, как, приобретая этот замечательный товар, они смогут помочь себе, своим близким, друзьям и знакомым, и о том, как все это поможет заработать немалые деньги.
Человек, распространяющий товар, а точнее — информацию о товаре, сам является примером успешной работы в сетевом маркетинге. И это должно быть чистой правдой. Внешнее должно соответствовать внутреннему, произносимые слова — внутреннему состоянию. Если у спонсора этого нет, дело обречено на провал. Именно внутреннее состояние спонсора побуждает другого человека приобрести этот товар и стать участником сети. К сожалению, случается и по-другому. Человек приходит, агитирует приобретать товар. Он говорит, как это здорово. Но, по сути, он хочет подписать кого-нибудь в сеть. И вот на словах одно, а на уровне состояния — другое. Эту ложь окружающие люди интуитивно ощущают и боятся, что их надуют. Надо говорить правду.
Несмотря на все сложности, в сетевом маркетинге можно получить неоценимый опыт общения с людьми. В первую очередь это преодоление состояния отказов. Отказы — это постоянная ситуация, с которой приходится сталкиваться. Но именно сетевой маркетинг помогает человеку научиться выдерживать отказы и сохранять при этом спокойное, равновесное состояние. Так можно преодолеть один из самых глубинных страхов, страх, который в нас пестовали с раннего детства, ласкали и заботливо выращивали в школе и вузе, полировали и доводили до совершенства на работе. Это страх совершить ошибку. Ведь отказ — это не что иное, как результат неправильного, ошибочного действия. Всегда спрашивайте, почему человек отказал. Это лучше помогает понять суть отказа при продаже товара или приглашении человека в сеть, понять одну из граней собственного страха совершить ошибку. Множество людей, желающих предпринять какое-либо действие, парализованы этим страхом. Но действие всегда побеждает бездействие. Если вы предпринимаете действие и совершаете ошибку, то, по крайней мере, вы чему-то учитесь.
Приобрести качественный товар можно не только в сетевой компании, а и в обычном магазине розничной торговли. Часто там он оказывается еще и дешевле. И заработать кучу денег можно не только в сетевом маркетинге. Но если вы хотите познать темные стороны своей личности, узнать правду о себе и окружающих людях, научиться выдерживать отказы, то деятельность в сетевом маркетинге может оказать вам неоценимую услугу.
Меня называют «Сам себя обеспечивающий»
Тяжкое бремя ответственности за собственную жизнь. Что продает сам себя обеспечивающий. Граница достижимых возможностей.
Сам себя обеспечивающий — это человек, который осознал предыдущую ступень собственной эволюции — работник по найму, и проснулся счастливым в новом качестве и новом пространстве. Он впервые взял на себя ответственность за собственную жизнь, за свое финансовое положение. Отныне он иначе смотрит на мир, полон сил и знает, как действовать, чтобы занять достойное место на рынке труда.
Человек, сам себя обеспечивающий, — это, как правило, классный специалист в какой-то области, профессионал, готовый предложить свой талант за определенный гонорар. Обратите внимание, что труд работника по найму определяется заработной платой, в то время как сам себя обеспечивающий оценивает свою услугу в качественно новом измерении, как гонорар. Это существенное различие, которое является продуктом нового экономического пространства. Термин «гонорар» должен плотно войти в обиход, проникнуть и закрепиться в сознании.
Человек, обеспечивающий себя сам, состоялся в профессии и может частично взять на себя карму других людей — решать их вопросы на высоком уровне, как знающий специалист.
В жизни у каждого человека возникают ситуации, когда необходима помощь профессионала. Мы задумали совершить сделку — нужен нотариус, приболели — бежим к врачу, подали иск в суд — спешим к юристу. Жизнь испытывает нас на прочность, заставляя решать все новые и новые задачи, и чтобы в финале выйти победителем, нам просто необходима квалифицированная помощь. Человек не может стать всем и сразу, для этого понадобятся годы упорного труда, да и совсем необязательно разбираться во всем на свете — достаточно тщательно изучить что-то одно, отшлифовать свои знания опытом и предложить их на рынке услуг.
