Если хотите подвергнуть проверке нашу теорию, попробуйте обратить внимание на основные из рассмотренных нами сигналов.
• В следующий раз, когда будете болтать с близким другом, вспомните о проверке способом «зеркального отражения». Отражает ли ваша поза позу вашего приятеля и наоборот? Есть ли у вас тенденция двигаться в унисон, копируя движения друг друга? Не слишком сосредоточиваясь на этом упражнении, время от времени, когда это будет приходить вам в голову, фиксируйте ваши позы.
• Находясь в одной комнате с людьми, не очень хорошо друг друга знающими, отмечайте, как они сидят или стоят по отношению друг к другу. Насколько они близки? Какие сообщения вы можете уловить на основе их поз? Приглядитесь, чтобы понять, исходя из того, в каком направлении обращены их ступни, открыты ли обособленные группки людей для вторжения аутсайдеров? Возможно, заметите и признаки того, что люди пытаются регулировать разделяющее их расстояние, особенно если не все они принадлежат к одному кругу.
Положение ног, показывающее, куда устремлены истинные желания людей
• Если будете когда-нибудь принимать участие в официальной встрече любого уровня, присмотритесь к тому, как будут сидеть все прочие ее участники. Расселись ли все они вдоль длинного стола с «лидером» во главе? Если да, то обеспечили ли себе другие «доминирующие» индивидуумы позицию поближе к нему? Присутствует ли здесь кто-нибудь, отличающийся от остальных своим полом, этническим происхождением или манерой одеваться, и если да, то уделяется ли ему (или ей) особое внимание?
• Когда находитесь в кафе или ресторане, бросьте украдкой взгляд на какую-нибудь парочку. Предпочли ли эти люди сесть рядом или уселись на противоположных концах стола? Сидят ли они так, чтобы не допустить вторжения всевозможных непрошеных пришельцев? Часто ли они улыбаются друг другу и смотрят ли, не отрываясь, друг другу в глаза? И хотя необходимо проводить подобное наблюдение тайком, возможно, вы удивитесь тому, как много удалось узнать из области их отношений.
Двое мужчин слева заняли положение препятствующее проникновению в их беседу мужчины справа.
• Если приходится убеждать какого-нибудь сопротивляющегося человека присоединиться к вам для выполнения служебного или любого иного дела, постарайтесь во время разговора сесть с ним рядом, положив себе за правило смотреть ему в лицо и часто улыбаться. Согласно нашей теории, это лучший способ поведения в ответ на враждебное отношение или желание соперничать, поэтому интересно было бы проверить, сработает ли он в вашем случае.
• После того как провели какое-то время в обществе человека, которого никогда раньше не встречали, найдите время, чтобы подумать о том, какое впечатление он на вас произвел. Попробуйте еще раз увидеть встречу мысленным взором, вспоминая, как выглядел этот человек — особенно позы и выражения, сменявшиеся на его лице. Затем можете проанализировать, какие аспекты его поведения больше всего соответствовали вашим впечатлениям, возникшим впоследствии. Например, можете сознавать, что чувствовали себя неловко из-за того, что он стоял слишком близко, или же вас охватило чувство инстинктивного недоверия, потому что в его улыбке ни разу не приняли участие глаза.
Когда обнаружите, что стали видеть других людей в новом свете, то поймете, что начали развивать у себя беглость в новом виде языка — в искусстве чтения, понимания и оценки информации, передаваемой при помощи невербальных средств общения, или языка жестов. Наблюдение за окружающими может стать захватывающим хобби, доставляющим истинное наслаждение, подобное тому, какое испытываешь, слушая музыку или запоминая названия цветов и растений. Оно не только способно помочь скоротать время, проведенное в зале ожидания или на пляже, но и сделать вас способным добиться больших успехов в работе, личной и общественной жизни.
