Другой сосед, доселе державшийся в тени, подхватил Ярана под локти и тоже поспешил к выходу.
Третий брат весь поник, прижал ладони к лицу и затрясся в беззвучных рыданиях. Не в силах наблюдать со стороны, Эмма подождала пока дверь закроется за гостями, затем подошла к нему и присела напротив.
— Что произошло, Урман?
Видеть взрослого мужчину, чьи плечи содрогаются, а по щекам текут слезы воистину нелегкое зрелище. Услышав голос Эммы, Урман вздрогнул, весь сгорбился, пряча лицо.
— Сестренка, — шепотом сказал он. — Я и правда ни на что не годен.
Четвертый брат встал рядом в Урманом, утешающе похлопал того по плечу и устало потер висок на бледном лице.
— Если сестренке угодно знать, третий брат придумал улучшенный вариант напольных часов. Проблема в том, что создание каждого произведения требует немалых трудов и дорогих деталей. Яран тайком скопировал работу третьего брата и продал с большой прибылью. Человек чести так не поступит.
Эмма сомневалась, стоит ли ей влезать в дело, совершенно ее не касающееся. К тому же в комнате собрались четверо мужчин, каждый мастер своего дела. С какой стати слушать ее предложения? С другой стороны, она многим им обязана и должна хотя бы попытаться вернуть долг.
— Я немного осведомлена, о системе торговли. У меня есть несколько идей, как можно заставить Ярана пожалеть о краже, но не уверена, сработают ли они, — осторожно сказала она.
Эрик повернулся к ней, на его устах промелькнула легкая улыбка, как солнечный зайчик.
— Если сестренка желает поделиться своими наблюдениями эти братья рады выслушать.
— Я совсем недавно с вами, наверное во многом не разбираюсь. Поправьте меня, если я ошибаюсь, — нерешительно начала Эмма. — Вы вывозите лотки на базарную площадь, где ваши покупатели в основном люди ранга До. Они не богаты и неприхотливы. Они никогда не смогут позволить себе напольные часы. Если третий брат желает обойти соседа, ему следует сначала понять, кто возжелает подобный предмет роскоши, затем разобраться какие у него привычки. Лучший вариант это иметь собственный роскошный магазин, где продаются не только часы, но и другие диковинки, произведения искусства или даже украшения. Все наилучшего качества, с собственным клеймом. Тогда цену не нужно будет сбивать, а наоборот увеличить, чтобы обладание часами стало неким знаком отличия, который выставляют напоказ. Если Яран украл механизм, то можно придумать другое отличие — возможность повесить часы на стену. Тогда мастерски выполненные часы будут привлекать взгляд, станут предметом разговора, и количество покупателей увеличится… Я что-то не то сказала?
16.7
Урман неотрывно смотрел на нее с открытым ртом и широко распахнутыми глазами. Первый брат переводил взгляд с нее на четвертого, который задумчиво потирал подбородок. Эрик скрестил руки на груди и задрал подбородок, полуприкрыв глаза, словно что-то подсчитывал.
— Продолжай, пожалуйста, сестренка, — подбодрил ее четвертый брат. — Третий, не зевай на облака, доставай бумагу и записывай, все что она говорит.
Третий послушно вытянул рулон бумаги из склада всякой рухляди в углу. Схватил угольный карандаш, для которого не требовалось растирать чернил. Расстелив бумагу, он посмотрел на Эмму как на пророка, вещающего заповеди.
— Сестренка не знает, — мягко сказал Эрик. — Горцам запрещается держать магазины.
— В таких случаях находят надежное лицо из местных, оформляется все на него, а прибыль делится, — легко нашла решение Эмма. — О том, откуда берутся товары лучше молчать, или придумать красивую легенду о мастере затворнике. Но это пока только разговоры, на все это требуются средства, которых я понимаю у вас нет.
Третий брат усердно строчил что-то на бумаге.
— У сестренки есть идеи как заработать деньги? — с затаенной улыбкой спросил Эрик, искоса рассматривая ее.
— Если ваши покупатели не слишком богаты, не стоит ими пренебрегать. Наоборот, большинство семей живут экономно. Если продать большое количество предметов обихода, то и прибыль будет соответствующая. Я не слишком разбираюсь в том, что люди ищут на базаре, но можно придумать, как облегчить им жизнь. Например, я заметила, что третий брат во время приготовления еды, неотрывно сидит перед жаровней. Можно придумать специальный клапан у чайника, который издает свист, когда вода закипает. Он совсем маленький и недорогой в производстве, но если понравится людям, то завистникам придется сильно постараться, чтобы обойти нас в обороте.
(window.adrunTag = window.adrunTag || []).push({v: 1, el: 'adrun-4-390', c: 4, b: 390})
— Нарисуй-ка этот клапан, сестренка, — попросил четвертый брат, массируя виски.
Эмма подозревала о том, что его постоянно мучают головные боли, но он никогда не жаловался.
Третий подвинул к ней бумагу и передал карандаш. Урман открыл рот, собираясь что-то спросить, но тут же получил тычок под ребра от четвертого.
— Только посмей спросить, откуда он все это знает! Я тебе уши откручу! — зарычал первый брат, отлично поняв намерения третьего.
Эмма нарисовала чайник и откидной язычок с маленькой дыркой. Потом увлеклась, и нарисовала мандолину для резки овощей. Ее же совсем легко отштамповать, расход металла минимальный. Только опасно для пальцев, нужно продавать в комплекте с кожаной перчаткой с железными вставками и предупредить, чтобы держали вдали от детей. Потом Эмма вспомнила давилку для чеснока, соковыжималку и прочие полезные предметы обихода. Не забыла и о ножницах.
Братья возбужденно спрашивали вопросы, подавали свои идеи, обсуждали, что будет пользоваться наибольшим спросом.
— Этой мандолиной будет удобно нарезать мясо! — воскликнул третий.
— Выйдет дешевле, если корпус сделать из дерева и только лезвие оставить металлическим, — предложил четвертый и все согласно закивали.
— Я бы советовала в ближайшие дни отправлять на базар самого талантливого в продажах, а остальные могут наладить производство, — увлеченно продолжила Эмма. — Будет намного быстрее, если организовать конвейер… Как бы это объяснить — один отливает металл, другой соединяет детали, третий обрабатывает дерево.
Опять все замолчали и уставились на Эмму, а той пришлось объяснять принцип организации работы. Третий брат все писал и писал, в то время, как четвертый заглядывал под руку и вносил исправления.
Эмма вспомнила, что неточно выразилась по поводу покупателей ранга До:
— На самом деле и небогатые люди могут купить дорогие вещи, например — жаровню. Я только сейчас заметила, что наша печь никогда не коптит и греет очень ровно. Не знаю, придумка ли это горцев или у всех так. Если ваше изобретение лучше, то можно продать в рассрочку на год или два. Сумма в месяц выйдет скромная, зато цену можно увеличить так, чтобы расходы на материалы и работу покроются за несколько месяцев, а потом пойдет чистая прибыль. Правда, не знаю, какие у вас законы по поводу займа под проценты… Я опять что-то не то сказала?
Третий брат раскачивался на стуле, за что и поплатился, растянувшись на полу под страшный грохот. Первый принялся вызволять Урмана, тихонько под нос понося его дурной характер и дальних родственников. Четвертый закусил губу, сдерживая смех.
Эрик подошел к ней и осторожно обнял, опасаясь причинить боль.
— Ты неосторожна, — прошептал он ей на ухо, так, что теплое дыхание коснулось шеи. — Они догадались, что ты родом не из этого мира. Если пожелаешь, я укрою тебя в другом месте.
— Можно ли им доверять? — спросила Эмма, пытаясь справиться с волной румянца.
— Твою жизнь я бы не доверил никому, — Эрик легонько сжал талию Эммы и отстранился.
Третий брат лежал на полу, прижимал к груди угольный карандаш и твердил, как обкуренный:
— Хочу мои часы на стене… И все говорят о них… Кто же мастер? Загадочный гений, нигде не достать… Только в одном магазине. Хочу… Чтобы вышло она сказала… Как сказала небожительница…
— Проценты, — подсчитывал тихонько четвертый, мечтательно глядя в окно. — Десять слишком много, три маловато. Семь — красивая цифра, да и жители Яншо считают с трудом, а на семь умножать и делить не так легко.
