Самое приятное, когда начинаешь оказывать влияние на людей, — так это видеть, как прямо на глазах их жизнь начинает меняться. В предыдущей главе я рассказывал о Митче Сала, который сам научился оказывать на людей воздействие. Но я не рассказал вам, что он не просто научился оказывать влияние, он прошел через весь процесс развития и сейчас сам воспитывает руководителей.
Одна из величайших историй успеха связана с человеком по имени Роберт Ангаса. Роберт родом из Индонезии, он окончил Сиднейский университет со степенью магистра экономики управления. Он работал в «Сити-банке», где к 30 годам дорос до должности вице-президента в Джакарте.
Роберт всегда много трудился. Во время учебы он работал водителем такси, на кухне в ресторане, убирал на стадионах после концертов. Но несколько лет назад он встретился с Митчем Сала. Митч взял Роберта под свое покровительство, мотивировал и наставлял его, учил оказывать влияние на людей.
Роберт говорит: «Поворотным пунктом в моей жизни стала встреча с Митчем. Прежде всего, я заметил, что он был очень добрым человеком. Но чем больше времени я с ним проводил, то тем больше понимал, что хочу быть похожим на него, при этом оставаясь самим собой. Митч научил меня, что путь к успеху лежит через честность и большой труд. Сегодня я наслаждаюсь прекрасной жизнью. У меня есть материальная уверенность, являющаяся результатом упорного труда. Но более всего мне приятно, что я становлюсь лучше. Я получаю огромное удовольствие и удовлетворение, помогая людям. Я стал лучше как человек, как муж и семьянин. Я очень благодарен Митчу за то, кем я стал сегодня. Он для меня — наставник, друг и отец. Я благодарю Господа каждый день за все то добро, которое Митч для меня делает. И что я сейчас пытаюсь делать, так это быть тем же для других людей, чем для меня является Митч. Я хочу помогать людям жить лучше.
Мне кажется, слов благодарности недостаточно, но это лучшее, что я могу сказать».
Сегодня Роберт воздействует на жизнь тысячи людей в Индонезии, Малайзии, Китае и на Филиппинах. Он один из тех руководителей, для которых Митч является наставником. И способность Роберта оказывать влияние растет с каждым днем.
Мой друг, у вас есть такие же возможности, как и у Роберта Ангасы, Митча Сала и Джима Дорнана. Вы тоже можете научиться оказывать влияние на жизнь многих людей. Но именно вам надо принять это решение. Можно либо развивать свой потенциал, либо оставить его нереализованным. Джим передал свою эстафетную палочку Митчу. Митч нашел Роберта и научил его всему. Он успешно передал эстафетную палочку Роберту, и сейчас тот бежит. Еще один шаг — и палочку надо будет передать. Теперь у вас есть шанс. Протяните руку, примите эстафетную палочку и победите в эстафете, которую только вы сами можете пробежать. Научитесь оказывать влияние, и измените свою жизнь!
Контрольная проверка способности оказывать влияние
СПОСОБНОСТЬ УЧИТЬ ЛЮДЕЙ ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ
□ Развивайте в себе лидерские качества. Чтобы быть готовым воспитывать других руководителей, надо продолжать развивать свои собственные лидерские качества. Если вы еще не разработали план своего развития, то начните прямо сейчас. Подберите кассеты, книги, журналы, которые вы будете читать в течение последующих трех месяцев. Вы будете развиваться, только если это войдет у вас в привычку.
□ Найдите людей с потенциальными возможностями лидера.
Если вы будете постоянно расширять границы жизни окружающих и предоставлять им возможность проявлять себя, то некоторые станут лидерами. Выберите человека с самым большим потенциалом, станьте для него наставником, беседуйте с ним на тему развития лидерских качеств. Продолжайте этим заниматься, только если человек хочет этого и согласен стать наставником для других людей в будущем.
□ Учите человека быть лидером, а не только выполнять задания. Будьте всегда рядом с человеком, чтобы он мог в случае необходимости к вам обратиться. Сами будьте примером руководителя. На каждой неделе выделяйте время для развития лидерских способностей этого человека: учите его, делитесь возможностями, посылайте его на семинары и так далее. Делайте все, что в ваших силах, чтобы помочь этому человеку реализовать свои возможности лидера.
□ Приумножайте. Когда человек станет хорошим руководителем, помогите ему найти человека, для которого он стал бы наставником. Пусть они работают вместе, а для себя найдите нового человека с потенциалом лидера, чтобы вы смогли вновь повторить весь этот прекрасный процесс.
Примечания
Введение
1. John С. Maxwell. Developing the Leader Within You. Nashville: Thomas Nelson, 1993. P. 5-12.
2. Brad Herzog. The Sports 100: The One Hundred Most Important People in American Sports History. New York: MacMillan, 1995. P7.
Глава1
1. Stephen R. Covey. The Seven Habits of Highly Effective People: Restoring the Character Ethic. New York: Simon and Schuster, 1989.
2. Книга Притчей Соломоновых. Proverbs 22:1 NIV.
3. Donald T. Phillips. Lincoln on Leadership: Executive Strategies for Tough Times. New York: Warner Books, 1992. P. 66-67.
4. Bill Kynes. A Hope That Will Not Disappoint, quoted in Best Sermons 2. New York: Harper and Row, 1989. P. 301.
Глава2
1. Everett Shostrom. Man the Manipulator.
2. Bits and Pieces.
3. Jack Canfield and Mark Victor Hansen. «All the Good Things», in Chicken Soup for the Soul. Deerfield Beach, Fla.: Health Communications, 1993.
4. Arthur Gordon. «The Gift of Caring», in A Touch of Wonder.
5. Greg Asimakoupoulos. «Icons Every Pastor Needs», Leadership, fall 1993. P. 109.
6. Dennis Rainey and Barbara Rainey. Building Your Mate’s Self-Esteem. Nashville: Thomas Nelson, 1992.
Глава3
1. 1 Samuel 17:32-37 NIV.
Глава4
1. Quoted by Fred Barnes in the New Republic.
2. David Grimes (Sarasota, Florida) // Herald-Tribune.
3. Brian Adams. Sales Cybernetics. Wilshire Book Co., 1985. P. 110.
4. Eric Allenbaugh. Wake-Up Calls. Austin: Discovery Publications, 1992. P. 200.
Глава 5
1. M. Michael Markowich. Management Review, cited in Behavioral Sciences Newsletter.
2. Art Mortell. «How to Master the Inner Game of Selling», vol. 10, no. 7.
3. Ecclesiastes 4:9-12 NIV.
4. Robert Schuller, ed. Life Changes. Old Tappan, N.J.: Revell.
Глава б
1. Quoted in Og Mandino. The Return of the Ragpicker.
Глава 7
1. Saturday Review.
2. Quoted in advertisement, Esquire.
3. Mortimer R. Feinberg. Effective Psychology for Managers.
4. «The Top Problems and Needs of Americans», Ministry Currents, January-March 1994.
5. Tim Hansel. Holy Sweat. Waco: Word, 1987. P. 134.
6. Ernie J. Zelinski. The Joy of Not Knowing It All. Edmonton, Alberta, Canada: Visions International Publishing, 1995. P. 114.
7. David Armstrong. Managing by Storying Around, quoted in The Competitive Advantage.
Глава 8
1. Tom Peters and Nancy Austin. A Passion for Excellence.
2. Charles B. Ruth. The Handbook of Selling. Prentice-Hall.
3. Florence Littauer. Personality Plus. Grand Rapids: Revell, 1983. P. 24-81.
4. Carl Sandberg. Lincoln: The Prairie Years.
Глава 9
1. The Nordstrom Way, 15-16.
Глава 10
1. Joseph Bailey. «Clues for Success in the President’s Job», Harvard Business Review (special edition), 1983.
Об авторах
В США Джон С. Максвелл известен как признанный специалист по формированию лидерских качеств. Каждый год его речи слушают около 100 000 человек. А его принципами управления компанией руководствуются 500 крупнейших промышленных компаний США, список которых ежегодно публикуется в журнале Fortune, Военная академия сухопутных войск в Вест-Пойнте, а также спортивные организации, такие как НВА, НССА (Национальная ассоциация студенческого спорта) и HFA.
Максвелл основал несколько организаций, в том числе и Maximum Impact, которая помогает людям обнаружить у себя задатки лидеров. Он написал свыше 30 книг, самые известные из них: «Как побеждать вместе с людьми», «Как развить в себе лидерские качества», «Ваш путь к успеху» и «Неопровержимые законы лидеров», изданных тиражом более миллиона экземпляров.
Если вы хотите больше узнать о Джоне С. Максвелле, посетите сайт www.maximumimpact.com.
Джим Дорнан учился в университете Пердью на факультете авиационного машиностроения. Но он успешно сменил мир воздушно-космического пространства на мир глобального маркетинга, став президентом и владельцем «Международной сети 21». Филиалы его компании расположены в 26 странах мира, а семинары каждый месяц посещают более 100 000 человек. Уникальная логика и сострадание Джима Дорнана оказывают влияние и благотворное воздействие на жизнь почти миллиона людей во всем мире.
