— Самое прямое, — ответил я. — Как вы думаете, ваш план найти работу и инвестировать по меньшей мере 20 тысяч долларов в год сделает вас одним из 10 % инвесторов, на которых приходится 90 % всех денег?
— Не знаю, — ответил он. — Я никогда не думал о моем плане с этих позиций.
— Как и большинство людей, — заметил я. — Они составляют свой инвестиционный план и думают, что это единственный наилучший инвестиционный план, но некоторые сопоставляют свой план с другими. И проблема в том, что большинство даже не пытается выяснить, является ли их план подходящим, — пока это еще не поздно.
— Вы хотите сказать, что средний инвестор инвестирует, чтобы обеспечить себе пенсию, но пока не выйдет на пенсию, не может выяснить, будет ли его план работать? — спросил другой студент. — Он узнает об этом только тогда, когда будет уже поздно?
— Для многих людей моего возраста действительно так и будет, — подтвердил я. — Это печально, но факт.
— Но найти высокооплачиваемую работу и откладывать по 20 тысяч долларов в год — разве это плохая идея? — спросил первый студент. — В конце концов, мне всего 26 лет.
— Очень хороший план, — ответил я. — без сомнения. Откладывать больше денег, чем средний человек, и начинать это смолоду, вероятно, поможет вам стать очень богатым человеком. Но мой вопрос таков: приведет ли вас такой план в лигу инвесторов 90/10?
— Не знаю, — сказал молодой человек. — А что вы советуете?
— Помните, я рассказывал вам историю о том, как шел по пляжу с моим богатым папой, когда мне было 12 лет? — спросил я.
— Вы имеете в виду ту историю, когда вы задавали себе вопрос, как он смог позволить себе такую дорогую недвижимость? — спросил другой студент. — Первую большую инвестицию вашего богатого папы и его первый шаг в мир крупных инвестиций?
Я кивнул и сказал:
— Да, именно это историю.
— Так эта история имеет отношение к денежному закону 90/10? — спросил первый студент.
— Да, имеет. Потому, что я всегда удивлялся тому, как мой богатый папа мог приобрести такой значительный актив при том, что так мало имел. И когда я спросил у него, он загадал мне загадку, которую назвал "загадкой 90/10".
— Загадка 90/10? — спросил студент. — Что это за загадка и какое отношение она имеет к моему инвестиционному плану?
Я повернулся, подошел к доске и нарисовал следующую диаграмму.
— Это загадка 90/10, — сказал я.
— Это и есть загадка 90/10? — переспросил студент. — Мне это больше напоминает финансовый отчет, в котором нет активов.
— Так оно и есть. А вот вам и вопрос, который превращает его в эту загадку… — усмехнувшись, сказал я, наблюдая за выражением лиц студентов, желая убедиться, что они все еще следят за ходом моих мыслей.
После долгой паузы с моей стороны, один из студентов в конце концов потребовал: "Так задайте этот вопрос".
— Вопрос таков, — медленно начал я. — Как вы будете заполнять вашу колонку активов, не покупая их?
Не покупая активов? — переспросил один из студентов. — Вы имеете в виду, вообще без денег?
Более или менее, — ответил я. — В соответствии с вашим инвестиционным планом вы собираетесь откладывать по 20 тысяч долларов в год на инвестиции — это хорошая идея. Но я бросаю вам следующий вызов: как вы считаете, является ли идея покупки активов за деньги идеей 90/10 или идеей для среднего инвестора?
— Так вы хотите сказать, что надо создавать активы в их колонке, вместо того чтобы покупать активы за деньги, как это делает большинство людей?
Я кивнул головой.
— Видите ли, с помощью этой диаграммы, которую я называю загадкой 90/10, — мой богатый папа регулярно бросал мне вызов. Он спрашивал меня, какие у меня имеются идеи насчет того, как создать активы в колонке для активов, не покупая их за деньги.
Студенты молчали, глядя на загадку на доске. В конце концов один повернулся и сказал:
— Так вот почему вы часто повторяете: чтобы сделать деньги, не нужно денег?
Я кивнул головой и ответил:
— Вы верно следуете за ходом моих мыслей. Большинство людей из тех 90 %, которым принадлежит 10 % богатств, часто говорят: "Чтобы сделать деньги, нужны деньги". Многие люди вообще отказываются инвестировать, если у них нет денег.
— Так что загадка 90/10 вашего богатого папы состояла в том, чтобы давать вам пустую колонку активов и спрашивать, как бы вы заполнили ее активами, не покупая их?
— Он делал это постоянно. После моего возвращения из Вьетнама он регулярно завтракал или обедал со мной и просил предлагать новые идеи относительно того, как заполнить колонку активов, создавая их, вместо того чтобы покупать. Он знал, что именно так люди становятся сверхбогатыми. Это и Билл Гейтс, и Майкл Делл, и Ричард Бренсон. Они стали миллиардерами не за счет того, что искали себе работу и откладывали по несколько долларов с зарплаты.
— Так вы говорите, что путь к тому, чтобы стать богатым, — это быть предпринимателем?
— Нет, я так не говорю. Я просто использую эти примеры, поскольку у нас программа по предпринимательству университета Тандерберд. "The Beatles" стали сверхбогатыми, создав активы другого рода, и те приносят им деньги по сей день. Я лишь говорю, что богатый папа регулярно давал мне такой финансовый отчет с пустой колонкой активов и спрашивал меня, как бы я создал в ней активы, не тратя денег на их приобретение. Он начал давать мне эту контрольную на 90/10 с тех пор, как я спросил его, как он смог купить самый дорогой кусок земли с пляжем без каких-либо денег.
— И он сказал, что его бизнес купил ему эту землю, — вклинился в разговор другой студент.
— Как я уже сказал, это лишь один из способов, но существует много вариантов создания, а не покупки активов в их колонке. Изобретатели делают это, придумывая что-то очень ценное. Художники пишут бесценные картины. Писатели пишут книги, за которые получают гонорар в течение многих. лет. А предприниматели делают это, создавая бизнес, но вам не обязательно быть предпринимателями, чтобы создавать активы. Я делал это за счет недвижимости, не используя при этом никаких денег. Все, что вам нужно, — это быть созидательными, и вы сможете стать богатыми на всю жизнь.
— Вы имеете в виду, что я могу изобрести что-нибудь с новыми технологиями и стать богатым? — спросил один из студентов.
— Можно и так, но это не обязательно должно быть изобретение или новые технологии, — ответил я и, немного помолчав, добавил: — Способ мышления — вот что создает активы. Когда у вас будет такой способ мышления, вы станете богаче, чем могли когда-либо мечтать.
— Что же это может быть, если не новое изобретение и не новые технологии?
Стараясь как можно понятнее выразить свою мысль, я сказал:
— А вы помните историю о журналах комиксов из моей книги "Богатый папа, бедный папа"?
— Да, — сказал один из студентов. — Та история, где богатый папа забрал у вас ваши 10 центов в час и предложил работать бесплатно, когда вы попросили его о прибавке. Он забрал ваши 10 центов, потому что не хотел, чтобы вы потратили всю свою жизнь на то, чтобы работать за зарплату.
— Да, это именно та история, — подтвердил я. — Она про то, как заполнять колонку активов, не покупая их.
Какое-то время студенты сидели молча, думая над тем, что я только что сказал. Наконец один из них сказал:
— Тогда вы взяли старые журналы с комиксами и превратили их в активы.
Я кивнул и спросил:
— Но были ли эти комиксы тем самым активом?
— Только когда вы сделали их активами, — ответил другой студент. — Вы взяли то, что кто-то выбросил как мусор, и превратили это в актив.
— Да, но были ли сами эти журналы комиксов активом, или они были лишь частью актива, которая видна?
— А-а, понятно! — воскликнул еще один студент. — Настоящим активом являлся невидимый мыслительный процесс, который превратил журналы комиксов в актив.
— Именно так смотрел на это мой богатый папа. Позже он сказал мне, что сила, которой он обладал, — это его мыслительный процесс. Это был тот мыслительный процесс, который он в шутку называл "превращать мусор в деньги". Еще он говорил: "Большинство людей делают как раз обратное — превращают деньги в мусор. Именно поэтому выполняется правило 90/10".
— Он был, как древние алхимики, — заметил один из студентов. — Алхимики искали формулу превращения свинца в золото.
— Точно, — сказал я. — Единственная разница заключается в том, что они могут создавать активы из ничего. Их сила — в способности брать идеи и превращать их в активы.
— Но, как вы говорите, у многих людей бывают великие идеи. Они просто не могут превратить их в активы, — сказал один студент.
Я кивнул головой:
— В этом и заключалась скрытая сила моего богатого папы, которую я наблюдал в тот день на пляже. Именно его ум и финансовый интеллект позволили ему приобрести такую дорогую недвижимость, в то время как средний инвестор прошел бы мимо со словами: "Я не могу себе этого позволить" или "Нужны деньги, чтобы делать деньги".
