Я кивнул головой:
— В этом и заключалась скрытая сила моего богатого папы, которую я наблюдал в тот день на пляже. Именно его ум и финансовый интеллект позволили ему приобрести такую дорогую недвижимость, в то время как средний инвестор прошел бы мимо со словами: "Я не могу себе этого позволить" или "Нужны деньги, чтобы делать деньги".
— А как часто он давал вам этот тест 90/10? — спросил один из студентов.
— Очень часто, — ответил я. — Это был его способ тренировать мой разум. Богатый папа часто говорил, что разум — это наш самый мощный актив. Но если пользоваться им неправильно, он может стать нашим самым мощным пассивом.
Студенты молчали. Думаю, они обдумывали и оценивали свои мысли. Наконец первый студент, план которого состоял в том, чтобы откладывать по 20 тысяч долларов в год, сказал:
— Так поэтому в вашей книге "Богатый папа, бедный папа" один из уроков богатого папы заключался в том, что богатые изобретают свои деньги.
Я кивнул головой и сказал:
— А урок номер два назывался "Богатые не работают за деньги".
Среди молодых слушателей опять наступила тишина. Затем один сказал:
— Значит, в то время как мы планируем получить работу и откладывать деньги, чтобы покупать активы, вас учили, что ваша работа состоит в том, чтобы создавать активы?
— Хорошо сказано, — ответил я. — Видите ли, понятие «работа» было сформулировано в индустриальном веке, а с 1989 года мы живем в информационном веке.
— Как это так: понятие работы — это понятие индустриального века? — изумленно спросил один из студентов. — Разве люди не всегда работали?
— Нет. Во всяком случае, не в том смысле, в котором мы понимаем работу сегодня. Видите ли, в период охоты и собирательства люди жили племенами, и работа каждого человека заключалась в том, чтобы вносить вклад в общую борьбу за выживание племени. Другими словами, один за всех и все за одного. Затем наступил аграрный век — эпоха королей и королев. Работа человека в то время состояла в том, чтобы быть крепостным крестьянином, который платил королю за то, что работает на его земле. Потом настал индустриальный век, и крепостное право и рабство были отменены, а люди стали продавать свой труд на открытом рынке. Большинство людей стали наемными или самостоятельными работниками, изо всех сил старающимися продать свой труд тому, кто предложит большую цену. Это современное представление о слове "работа".
— Значит, когда я сказал, что собираюсь получить работу и откладывать по 20 тысяч долларов в год, вы увидели в этом мышление индустриального века?
Я кивнул головой.
— Точно так же, как сегодня все еще есть работники аграрного века, известные нам как фермеры и скотоводы. Сегодня по-прежнему имеются охотники-собиратели, например те, кто занимается рыбным промыслом. Большинство же людей имеют мышление индустриального века, и поэтому так много людей имеют работу.
— Так в чем же заключается представление информационного века о работе? — спросил один из студентов.
— В том, что люди не работают, потому что работают их идеи. Сегодня есть ученики и студенты, подобные моему богатому папе, которые, выходя из учебных заведений, становятся богатыми, не устраиваясь на работу. Посмотрите на многих миллиардеров Интернета. Некоторые из них бросили колледж, чтобы стать миллиардерами, при этом они никогда не имели формальной работы.
— Другими словами, они начали с пустой колонки активов и заполнили ее очень большим активом — активом информационного века, — добавил один из студентов.
— Причем создали многомиллиардные активы, — сказал я. — Из студентов они стали миллиардерами, а скоро появятся и ученики средних школ, которые из школьников будут становиться миллиардерами, так никогда и не нанимаясь на работу. Я уже знаю одного миллионера, который никогда не имел работы. Прочитав мою книгу и поиграв в мои игры, он купил большой участок недвижимости, продал пустующую часть, 'оставив себе многоквартирный дом, а ссуду вернул теми деньгами, которые получил от продажи земли. Теперь ему принадлежит этот многоквартирный дом, стоимостью немногим больше миллиона долларов, и он имеет денежный поток в 4 тысячи долларов в месяц доходов, сам причем не работает. Он заканчивает школу примерно через год.
Слушатели сидели молча, думая о том, что я только что сказал. Многие с трудом верили в мою историю про школьника, но они знали, что студенты, бросившие колледж, действительно становятся миллиардерами. Наконец один прервал молчание:
— Так в информационном веке люди становятся богатыми за счет информации?
— Не только в информационном, — ответил я. — Так было во все века. Люди, не имеющие активов, работают на тех или управляются теми, кто создает, приобретает или контролирует активы.
— Так вы говорите, что школьник может дать мне фору в финансовом отношении, хотя у него нет ни блестящего образования, полученного в престижном университете, ни высокооплачиваемой работы? — спросил первый студент.
— Это именно то, что я говорю. То, как вы думаете, значит больше, чем ваше образование. Автор бестселлера «Сосед-миллионер» Томас Стэнли в своей последней книге "Мышление миллионера" утверждает, что его исследования не выявили корреляции между результатами "тестов на способность к обучению", хорошими отметками и деньгами.
Тогда студент с планом 20 тысяч долларовых инвестиций сказал:
— Значит, если я хочу войти в клуб 90/10, мне лучше упражняться в создании активов, чем покупать их. Я должен быть изобретательным, а не делать то, что делают другие, когда дело касается приобретения активов.
— Именно поэтому миллиардер Генри Форд сказал: "Думать — вот самая тяжелая работа. Вот почему мало кто за нее берется", — ответил я. — Это также объясняет то, почему, если вы делаете то, что делают 90 % инвесторов, вы присоединитесь к ним и будете делить с ними лишь 10 % всех богатств.
— И поэтому Эйнштейн сказал: "Воображение важнее знаний", — добавил другой студент.
— И поэтому мой богатый папа дал мне следующий совет о том, как нанимать бухгалтера. Он сказал, что во время собеседования надо спросить его: "Сколько будет 1+1?" Если бухгалтер ответит: «3», не нанимай его — он не сообразительный. Если бухгалтер ответит: «2», тоже на нанимай его — он недостаточно сообразительный. Но если бухгалтер ответит:
А сколько вы хотите?" — тогда нанимай его немедленно!
Студенты засмеялись, и мы начали собирать свои вещи, чтобы уйти.
— Так вы создаете активы, которые покупают другие активы и пассивы. Верно? — спросил студент.
Я кивнул.
— А вы когда-нибудь используете деньги для покупки других активов? — спросил он.
— Да, но я люблю использовать деньги, генерируемые активом, который я создал, чтобы покупать другие активы, — ответил я, беря свой портфель. — Помните: я не люблю работать за деньги. Я предпочитаю создавать активы, которые покупают другие активы и пассивы.
Молодой студент из Китая вызвался помочь мне с моими сумками, говоря:
— Так вот почему вы так упорно рекомендуете сетевой маркетинг? За очень небольшие деньги и риск человек может создать себе актив в свободное от работы время.
Я кивнул, говоря:
— Всемирный актив, который он сможет передать своим детям, если они этого захотят. Я что-то не слышал о компаниях, которые позволят вам передать ваше место работы своим детям. Это еще один экзамен для актива: можно ли передать его людям, которые вам дороги. Мой родной отец много трудился ради того, чтобы продвинуться по государственной службе. Даже если бы его не уволили, он не смог бы передать результат своего многолетнего упорного труда своим детям, не говоря уже о том, что никто из нас не хотел этого и не обладал достаточной квалификацией.
Студенты помогли мне донести вещи до машины.
— Значит, нужно думать о том, как создавать активы, вместо того чтобы много работать и покупать их, — сказал студент с 20-тысячным планом.
— Если хотите вступить в клуб 90/10, — ответил я. — Поэтому мой богатый папа постоянно бросал вызов моим созидательным способностям, предлагая придумывать разные виды активов в колонке активов, которые не надо покупать. Он говорил, что лучше годами работать над созданием актива, чем потратить всю жизнь, в поте лица своего работая за деньги, чтобы создать актив для кого-то другого.
Когда я садился в машину, слушатель с 20-тысячным планом сказал:
— Значит, все, что я должен сделать, — это взять идею и создать актив, большой актив, который сделает меня богатым. Если я сделаю это, то решу загадку 90/10 и войду в 10 % инвесторов, контролирующих 90 % всех богатств?
Рассмеявшись, я захлопнул дверцу и ответил на его последнее замечание:
— Если вы разгадаете загадку 90/10 в реальной жизни, у вас будет большой шанс попасть в 10 %, которые контролируют 90 % всех денег. Если вы не разгадаете загадку 90/10 в реальной жизни, то, вероятнее всего, вольетесь в 90 %, которые контролируют 10 % всех денег.
