5. Я встретился с человеком, который был с тобой очень близко знаком. И я узнал кое-что. Мне срочно нужно поговорить с тобой. Это важно!
6. Обрывание рассказа. Когда я встретил друга, он вдруг рассказал о тебе такое, он сказал... ой! Мне пора, потом расскажу.
7. Ну ты вообще! Как ты могла? Да уж...
8. Человек, который так одевается, обладает особенной тайной страстью...
(Прямое формирование вопроса, ты знаешь, что собеседник спросит «Какой?»)
9. В тебе есть нечто, что не любят другие мужчины, но мне это нравится!
10. Я хочу показать тебе место, куда я никого не вожу, но тебя я решил взять, потому что такому человеку, как ты, это место реально понравится.
11. Я удивился, когда узнал что ты такая, я даже не знаю, хорошо это или плохо...
12. То, как ты одеваешься и ведёшь себя, многое говорит о тебе. К тому же я уже знаю кое-что.
13. Есть одна вещь, которую ты скрываешь от всех людей, но я заметил это.
14. Есть одна очень важная и серьёзная тема, о которой мы с тобой должны поговорить, это касается тебя. Какая тема? Очень важная!
Как вызвать надежды
1. Я тебе расскажу...
2. Я тебе расскажу, но не сейчас. Я боюсь сглазить.
3. Я тебе расскажу, если ты сделаешь кое-что для меня. Пообещай...
4. Ты скоро сама всё узнаешь. Всему своё время...
(Тайна, человек будет думать — откуда я узнаю?)
Правило вопроса
Если человек задаёт вопрос — это сигнал, что его можно заинтриговать. Если ты отвечаешь на вопрос сразу же, ты не пользуешься возможностью его заинтриговать. В соответствии с моей теорией: вопрос = возможность заинтриговать!
Например:
1. «Как тебя зовут?» — «А на кого я похож? Какое имя ты бы мне дала, если бы у тебя был такой ребёнок?»
2. «Где ты учишься?» — «А как ты думаешь? Угадай, на кого я учусь».
3. «Сколько тебе лет?» — «А ты как думаешь? Я скажу тебе, если ты кое-что сделаешь для меня...» Если вспомнить систему влюблённости, для подсадки на это чувство нужно делать так, чтобы человек постоянно что-то делал для тебя.
Почему ты такая скрытная?
«Есть одно качество в тебе, которого я опасаюсь. Да и вообще, такие люди быстро влюбляются. И я тоже этого боюсь».
Эффективно действовать по формуле: интрига + процесс влюблённости. Это просто на порядок выше, чем применение этих приёмов по отдельности! В результате этой фразы у собеседника возникают вопросы: «Какое качество? Почему быстро влюбляются, почему человек так решил? Почему он боится?» Ну и как следствие вопроса — собеседница часто говорит: «С какой стати в тебя?» Нужно понимать, что этот вопрос задаётся для того, чтобы получить ответы. Их давать не следует. Нужно ответить: «Всё, закрыли тему, давай пойдём куда-нибудь в другое место!»
Правило ответа на вопросы
На вопросы никогда не давай прямого ответа.
Это не означает: совсем не отвечай. Имеется в виду, что в процессе развития интриги, если ты дашь ответ хотя бы на один вопрос, эффективность соблазнения будет падать.
Чем больше вопросов без ответов, тем сильнее и активнее они размножаются. Вот так у человека возникают воздушные замки в голове. Он их сам построит, и тебе не нужно будет тратить на это время.
Пример уклончивых ответов:
— Я скажу тебе, когда придёт время...
— Если я скажу тебе, ты стишок для меня сочинишь? Тогда давай, сперва стишок.
Всё в шутливой манере. Это игра!
А теперь, чтобы вообще добить твоих пассий и сделать так, чтобы они просто умирали от интереса к встрече с тобой, просто кончали жизнь самоубийством от любопытства, я сейчас расскажу тебе про волшебные моменты, которые усиливают интригу.
Я выявил, что эти моменты не зависят друг от друга, и решил их назвать — «независимые параметры», усиливающие интригу:
— интимность;
— опасность;
— непредсказуемость;
— ожидание;
— время действия.
Их можно комбинировать, следуя основной формуле «Вопрос + Надежда».
Примеры
1. Недосказанность: «Я такое узнал, такое... Ой, извини, я убегаю» (обрываем рассказ).
2. Ожидание: «Я расскажу тебе это завтра или в пятницу на тусовке».
3. Тайна о человеке: «Я знаю, у тебя есть секрет. Я знаю твой маленький секрет. Я раскрыл твою тайну».
4. Прямое формирование вопроса: «Человек с такой внешностью обладает такими качествами, как у тебя, по одной только причине». Захочет спросить — какой?
5. Угадайка: «Я знаю кто ты. Ты программист!» — «Почему ты так решил?» — «Как ты думаешь?», «Ты домохозяйка!» — «Почему?» — «Как...»
6. На вопросы не давать прямого ответа: «А за это ты мне...», «А что мне за это будет?»
7. Взгляд: «Я вижу тебя насквозь», «Я знаю твой секрет». Взгляд внутрь! Подозревающий взгляд — метасообщение.
8. Непредсказуемость: Собеседник не контролирует разговор. Ты контролируешь! «Кстати, я вспомнил».
9. Опасность: «Это очень важно, не могу это сказать по телефону. Только не пугайся, всё хорошо будет!»
10. Намёк на отношения: «У моей подруги есть парень, который в неё влюбился. И она поняла это, что ей делать?», «Один парень... у него есть другая девушка... он не хочет делать ей больно... но ему понравилась другая. Что ему делать?»
Интимность
Это когда есть намёк на тайну. Интимность — то, что не принято показывать всем окружающим. Интимные секреты не доверяют первым встречным. Свои интимные страсти и желания ты обычно стараешься скрывать от всех, порой даже от себя. Их знают избранные. И когда человек намекает, что он догадался, и у тебя возникает подозрение, что он знает твои тайны, степень интереса к нему возрастает.
Примеры
1. Я не могу сказать, потому что это очень личное.
2. Давай поговорим об этом наедине, это личное.
К вопросу о том, как уединиться с девушкой, как сделать так, чтобы она сама этого захотела.
Опасность
Когда тайна ещё подогревается и опасностью, это увлекает. Вопросы становятся интереснее, эмоции острее и актуальнее. И человек чувствует большую вовлечённость в коммуникацию.
— Я не могу сказать тебе этого сейчас, потому что это опасно. Давай при встрече.
(Если разговор по телефону.)
Ещё один пример:
— Кем ты работаешь?
— Если я скажу тебе, ты испугаешься.
Обычно убегают сразу же! :)
Непредсказуемость
Когда человек не контролирует ситуацию и не предполагает, чем ты его шокируешь дальше, он ждёт, что всё-таки будет. Он привыкает, что с тобой он получает неожиданные эмоции. Если твой собеседник может предсказать все твои действия, ему с тобой будет неинтересно. А когда ты непредсказуем, это увлекает. Возникает вопрос в голове: «Что же будет дальше?». А если этому вопросу придать обертоны «личности», с тем, чтобы человек задумался: «Что же будет дальше, что он ещё про меня узнает?», то эффект вырастает во сто крат.
Например, в разговоре один рассказ сменяется другим рассказом на пике эмоций. Ты как будто забываешь, что не закончил рассказывать предыдущий, и начинаешь следующий. Потом можешь вернуться.
Ожидание
Ожидание развязки событий в фильме заставляет нас смотреть нудную пятиминутную рекламу, которая бывает от двух до семи раз на протяжении фильма. И в процессе ожидания интрига нарастает. Это случай, когда время работает на тебя. Когда я жду чего-то неизвестного, мои вопросы в голове про это неизвестное копятся и плодятся. Вспомни, как тебе пообещали родители подарить что-то интересное на день рождения. Или вспомни состояние ожидания подарков в новогоднюю ночь! Именно это испытывает девушка, когда ты заставляешь её ждать.
Пример:
Познакомился с девушкой, а потом послал ей SMS: «После знакомства я встретил человека, который сказал, что тебя знает, и кое-что о тебе поведал». Дальше ни на одну её SMS и на телефонные звонки не отвечай.
SMS от девушки: «Кто это и что он сказал?»
Не отвечаешь час.
Звонок от этой девушки.
Не отвечаешь.
Через четыре часа после первой SMS приходит вторая: «Ну что же это такое? Ты когда можешь позвонить?»
Она заинтригована твоим молчанием. Она четыре часа думала о парне, который ей это написал! Вот что важно: четыре часа мыслей о тебе.
Обычно полезно молчать сутки.
Пример:
«Я кое-что узнал о тебе от одного близкого тебе друга. Надо поговорить».
(Здесь используем формулу «опасность + интимность».)
И теперь молчи, в этом антракте общения получишь пять-десять встревоженных SMS от девушки. Суточное ожидание, по опыту знаю, даёт крутейший эффект!
О времени действия и краткости
Учти, чем больше ты тратишь времени на процесс, тем ниже будет его эффективность. Лучше дать собеседнику пищу для интриги и заинтересованности и тут же смыться. Потрать всего десять секунд на общение с девушкой, закинь удочку, заинтригуй её и на кульминации... эх... хе-хе, скажи: «Я должен отойти».
