Пару лет назад случилось одно событие, о котором расскажет один из авторов книги. И событие это повлияло на ряд будущих решений. И почему это вас заинтересует?

Дело вот в чем…

ИСТОРИЯ НА 21 МИЛЛИОН…

Встретился он с собственником «серьезной» строительной компании.

И когда речь зашла о сбыте квартир в новостройках, усомнился в «качестве» обработки входящих звонков в отдел продаж.

И причина тому – практика построения отделов продаж с нуля, анализ, подбор материала, внедрение «Корпоративной книги продаж» и, соответственно, скриптов (сценариев) переговоров по телефону.

Как показывает практика, редко в какой компании работа по телефону отлажена.

Собственник сказал, что сотрудники постоянно проходят «всяческие» тренинги. И тренеры не простые, и звонки записываются, и регулярно мониторятся руководителем отдела.

Но, как говорится, практика – критерий истины! Один из авторов книги предложил провести серию звонков в офис продаж, используя метод «тайный покупатель».

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Недвижимость в России: построй, продай, заработай! - Щербатых Юрий бесплатно.

Похожие на Недвижимость в России: построй, продай, заработай! - Щербатых Юрий книги

Все о недвижимости. Рынок загородного жилья - Коллектив авторов - Недвижимость
Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости - Иван Черемных - Недвижимость
Книга продаж девелопера - Сергей Разуваев - Недвижимость
Оформление сделок с недвижимостью - Татьяна Семенистая - Недвижимость
Альтернативное разрешение споров. Как разрешать споры и конфликты с выгодой. Практические рекомендации менеджерам (агентам) по недвижимости - Андрей Дейнека - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовеcтных партнеров - Вадим Шабалин - Недвижимость
Как продать или купить квартиру, комнату, дом - Мария Кузьмина - Недвижимость
Самовольное создание и изменение объектов недвижимости в Российской Федерации (гражданско-правовой аспект) - Бетхер Вера - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде - Вадим Шабалин - Недвижимость
Девелопер и риелтор - Разуваев Сергей - Недвижимость

Оставить комментарий