Навигация по сайту

Популярные книги

Измена. От меня не уйдешь, девочка! (СИ) - Алиса Лиман

Запрещаю тебе уходить - Алиса Ковалевская

Измена. Не прощу (СИ) - Леманн Анастасия

Рейтинговые книги

4.4

3.7

Просто секс и ничего личного - Стася Андриевская

Книга онлайн » Бизнес » Переговоры » Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть - Рызов Игорь

Читем онлайн Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть - Рызов Игорь

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4 5

Да, мы лучше знаем, однако давайте поменяем вас и ваших покупателей местами, и вы станете покупателями – людьми, которые взяли эту книгу не из профессионального интереса, а случайно и которые никогда в жизни ничего не продавали. Это легко представить, ведь даже читая эту книгу, вы уже выступаете в роли покупателя. Во-первых, вы заплатили деньги, а во-вторых, даже если и не платили, то тратите время и энергию на ее прочтение (о том, что и сколько стоит, поговорим чуть позже). Так или иначе вы – покупатели. А теперь, господа покупатели, я задаю вам тот же вопрос: «Всегда ли вас понимает ваш продавец? Всегда ли тот человек, который вам что-то продает, понимает, что вы хотите, что вам нужно, всегда ли он готов выслушать вас, всегда ли он готов понять вас? Всегда ли он знает или делает вид, что знает? Всегда ли он догадывается?» Так вот, интересная статистика: большинство тех людей, которые отвечали, что они прекрасно понимают своего покупателя, ответили сейчас, что «нет, конечно, в большинстве случаев продавец их не понимает». Интересный вопрос: а где же водятся те самые идеальные продавцы? Почему все читатели этой книги, почему все ваши сослуживцы – такие гениальные продавцы? Почему все остальные их не понимают?

Хочу вас разочаровать, друзья, как бы мы себя высоко ни оценивали, считая, что понимаем своего собеседника, на самом деле, с его точки зрения, мы его совсем не понимаем. Важно смотреть на то, как на нас смотрит наш потенциальный покупатель. Поэтому, будьте добры, относитесь к себе скептически и понимайте, что мы делаем одни и те же ошибки.

А сейчас давайте проведем тест: взгляните на рисунок, где изображено описание товара. Посмотрите внимательно и ответьте на вопрос (только не подглядывая на следующую страницу): «Что компания продает?» Постарайтесь по описанию угадать, какой именно товар она продает.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть - Рызов Игорь бесплатно.

Похожие на Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть - Рызов Игорь книги

Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам - Рызов Игорь - Переговоры
Черная риторика: Власть и магия слова - Бредемайер Карстен - Переговоры
Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости - Егоров Вячеслав - Переговоры
Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет» - Терентьев Михаил Африканович - Переговоры
Бизнес-Доктор, или Уроки профессионала, который спас от разорения сотни предпринимателей - Пушкин Сергей - Переговоры
Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться - Вагин Игорь Олегович - Переговоры
Самураи ведут переговоры - Вагин Игорь Олегович - Переговоры
100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров - Кузнецов Игорь Н. - Переговоры
Ни хао! - Батанов Константин - Переговоры
Деловые терки. Переговорология - Филиппов Сергей - Переговоры

Оставить комментарий