1.6. ОТСУТСТВИЕ ВОЗМОЖНОСТИ СЪЕХАТЬ НА ОБОЧИНУ, или БЕЗУПРЕЧНОЕ КОВАРСТВО ПРОВОКАЦИИ
Если гора плохо спешит к Магомету, стимулируйте ее… динамитом.
Памятка не поддающимся влиянию современного пиара
Встречаются ежик и медвежонок.
– Привет, медвежонок!
– Привет, ежик!
Так слово за слово, шутка за шуткой, ежик и получил по морде.
Недетский анекдот
А чего оно лежало без присмотра?
Классическая отповедь воришек всех времен и народов
Что такое провокация, объяснять никому не надо. Латинское provocatio буквально означает побуждение к действию. Причем не просто к действию, но еще и к – не желательному. Имеется в виду с позиции субъекта (или объекта, если, скажем, речь идет о чем-то неодушевленном) действия. Но зато провокация всегда выгодна тому, кто ее всячески стимулирует и организовывает. Провокация – типичный прием психологической манипуляции по классу вовлечения. Потому она так опасна и весьма эффективна в применении. Чтобы противодействовать провокации, нужно как минимум осознавать, что она таковой является. И попытаться заблаговременно применить нейтрализирующие провокацию контрмеры. Хотя очень часто даже противодействие будет лишь стимулировать и подпитывать энергией провокационную ситуацию. Пример: подавить ловко разыгранную истерику легче всего именно равнодушием, но, упаси вас Бог, вступить в споры, пререкания или обвинения, чего как раз больше всего хочется. Если не обращать внимания на провокацию и продолжать заниматься своим делом, то она, провокация, «обесточится» сама по себе. На Востоке есть очень мудрая пословица, а точнее, дельный совет: «Собаки лают – караван идет», т. е. следуйте своей дорогой и не ввязывайтесь по ходу дела в кем-то разыгрываемые склоки и скандалы. Для бизнеса – это золотое, если не «платиновое» правило. А если начнете противодействовать, значит, выдаете свое неравнодушие к тому, что происходит под чьей-то режиссерской палочкой. Отрицательный интерес, тоже ведь «интерес». И вот вы уже незаметно для себя втянулись и вовлеклись, да так, что о прежнем курсе можно надолго позабыть. Что и требовалось «заказчику» со стороны.
Кстати, провокация как прием не всегда означает некое действие или нападение (хотя чаще всего мы привыкли воспринимать ее именно так). Затянувшаяся пауза, нарочно созданный «вакуум» в деловых отношениях или в сфере принятия решения – тот же очевидный провокативный ход со стороны, чтобы непременно подтолкнуть вас к активным действиям на свой страх и риск. В политике и дипломатии подобная стратегия манипулирования ситуацией называется «искусством выжидания». К ней еще охотно прибегают женщины всех эпох и народов, и наиболее безобидная из всего арсенала «провокаций» форма – формально ни к чему не обязывающее, пассивно «выжидающее» кокетство. Впрочем, почему только женщины? «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей»…, хотя, впрочем, Александр Сергеевич слыл преотменным ловеласом, знатоком женских сердец и мастерски контркопировал их уловки. Видимо, психологическая способность переждать, пересидеть в игре на нервах добычу, а чаще всего – хищника, была отшлифована еще палеолитическими охотниками в борьбе за жизнь и пропитание. Позже наступят времена героев, вождей и сильных личностей, а потому умение выжидать нарекут коварством более «слабого» женского рода. И напрасно. Многие полководцы и завоеватели проиграли, потому что не умели вовремя остановиться и выдержать затянувшуюся паузу. Вот один из красочных примеров.
Сатрапу Мардонию, командующему конницей персов, после сокрушительного морского поражения своего царя Ксеркса у острова Саламин (480 г. до н. э.) взять бы да и уйти с неприветливых и бедноватых греческих теснин. Но… остался, обуреваемый гордыней и жаждой славы, ибо был не кем иным, как самим зятем великого Дария I. Однако греки не приняли вызова, и Мардонию со своей гигантской армией пришлось перезимовать в оккупированной Фессалии, теряя в мелких партизанских стычках боевой дух и личный состав. Да и на следующее лето греческая «сборная» фаланга под руководством спартанца Павсания, как могла, долго противилась генеральному сражению, изматывая куда более сильного противника психологически. И наконец, устроила персам настоящее «Бородино» у Истмийского перешейка: пешие гоплиты таки принудили конницу Мардония атаковать их, что называется, «в лоб». В этом сражении погибнет и сам Мардоний, и весь цвет его ударной экспедиционной армии. А ведь Ксеркс не настаивал, чтобы они оставались в Греции… И уж тем более нельзя играть в прятки с теми, кто к сему лучше приспособлен. Ранее в такой же ситуации едва не погорел сам великий царь Дарий I, предпринявший весьма неудачный поход против черноморских скифов (514–513 гг. до н. э.). Те тоже отказывались драться, но засыпали колодцы, выжигали степь и никак не реагировали на ультимативные угрозы.
КРАТКОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ РЕЗЮМЕ. Искусство выжидания – великое умение побеждать противника его же методами. Поэтому, если вы чувствуете, что от вас непременно чего-то ждут, сделайте вид, что не поняли, и продолжайте заниматься своим делом. Провокацию «затянувшейся паузы» игнорируйте, как и любой другой вид провокаций, но ни в коем случае не принимайте целиком правила игры. Ведите себя естественно и, когда нужно будет сделать первым решительный шаг, – не пропустите момент… двигаться далее своей и только своей дорогой! В ожидании для того, чтобы победить, нельзя ожидать, а нужно продолжать свое дело, ну а тот, кто затеял «ожидалку», запоздало поймет, что в клетку «птичка» никогда сама не залетит. Но будет уже поздно делать вид, что ничего не произошло и никаких силков никто ни на кого не расставлял. Чрезмерно затянувшая пауза всегда выявит организатора по его нарочито организованному равнодушию и бездействию. Вот и хорошо. Тот, кто «ожидал», потерял самое безвозвратное – время. Теперь вас попробуют подцепить чуть погодя и каким-то иным способом.
1.7. РОКОВАЯ ОПЛОШНОСТЬ ПОЛУШАГА
Три дела, однажды начавши, трудно кончить: а) вкушать хорошую пищу; б) беседовать с возвратившимся другом; в) чесать, где чешется.
Козьма ПрутковНельзя быть беременным только наполовину.
Пока неоспариваемое житейское утверждениеВ играх на вовлечение всегда существует одна серьезная опасность: «переиграть» и выдать преждевременно противнику свою тщательно проработанную и до поры до времени скрываемую стратегию. Но еще хуже – при подготовке собственной «кампании» (фр. campagne – поход) сделать полшага в правильном направлении и тут же отступить на прежние позиции как ни в чем не бывало. Увы, наблюдательный противник сразу заметит промах, и далее вы будете играть открытыми для него картами. Точнее, битыми. Потому что даже непроизвольным движением в сторону вожделенной цели вы ее выдаете. Так красавица, лишь слегка скосив глаза в сторону своего тайного избранника, именно этим жестом и укажет его своим соперницам. Понаблюдайте, как ведут себя некоторые покупатели на рынке. Они делают вид, что некий конкретный товар их совершенно не интересует, и при этом наворачивают случайные круги возле нужного им прилавка. Наивные. Именно эти с виду вроде бы бесцельные шатания и показное равнодушие с головой их и выдают. Опытному продавцу осталось лишь поджидать, раздумывая: не поднять ли еще цену? Ведь клиент сам подает сигналы, что он «созрел»… Куда умнее поступают те, кто: а) либо начинают естественно торговаться, не скрывая своего интереса; б) либо покупают тут же, «не глядя», чтобы продавец не заподозрил, что продаваемая вещь может стоить гораздо дороже. Опытные картежники знают, что в азартных играх главное – не выдать блеском глаз и оживлением лица, что тебе на руки пришла отличная карта. Чуть неверно или преждевременно повышена ставка, и все: «рыбки», то бишь партнеры по игре, дружно слетают с крючка. Ибо учуяли, что за показным равнодушием и вроде бы случайным поднятием ставки кроется «нечто». Профессионал попытается спровоцировать игру по сценарию: «у меня плохая карта, но я попытаюсь блефонуть, ребята». Все, живец по методу провокации заброшен. И тот, кто на него соблазнится, – обречен играть до полного «вскрытия».
Закон противоборства в политике и бизнесе, пожалуй, не менее суров: нигде, никому и ни при каких обстоятельствах нельзя выдавать свои истинные стратегические намерения! В этом случае действия «с ходу» или импровизация гораздо более приемлемы, нежели тщательно проработанный, но заранее известный противнику тайный план действий. Согласитесь, на данном явлении покоится фундамент прибыли биржевых сделок: ведь чем больше тайного интереса к тем или иным акциям высказывает трейдер, тем выше их поднимут в цене опытные брокеры или дилеры. Естественно, появляется большой соблазн сымитировать таковое, чтобы конкуренты бросились первыми на предполагаемую прибыль, а по сути, тонко сфабрикованную ловушку. Но это игра, так сказать, второго и выше плана. Чаще всего делается ложный выпад в стратегическом направлении… чего и не следовало как раз делать! Это вам только так кажется, что вы «незаметно присмотрелись». На поверку – «засветились» ярче луча фонарика на помойке в темное время суток (простите за образ!).
