● «Не хотелось бы портить такой замечательный ужин разговорами о политике и религии».
● «Я думаю, что в мире предостаточно политических аналитиков. Не хотелось бы пополнять их ряды».
Иногда разговор принимает неприятный оборот не из-за «большой тройки», а из-за сексизма, расизма, эйджизма или других замечаний сомнительной окраски. Когда такое происходит, переверните комментарий в вопрос. Вот пример того, как это делается:
● Выразите свое отношение к сказанному одним словом: «Правда?»
● Приведите пример, опровергающий данное заявление. К примеру, если кто-то сказал: «У женщин семь пятниц на неделе», вы можете парировать: «Моя жена — самый твердый и решительный человек, которого я знаю».
● Расскажите историю, подтверждающую или иллюстрирующую ваше утверждение.
Почему-то я уверен, что вы можете и должны быть более прямолинейными. Указывайте людям на их узколобые заявления. Если они обидятся, не велика потеря. С такими людьми можно особо не церемониться. Если молчать, они распоясаются еще больше.
Как мне рассказать о своих недостатках и не выглядеть ущербным?
Чем стремительнее развивается медицина, тем больше ярлыков мы навешиваем на людей: этот ребенок страдает расстройством внимания, у этого мужчины невроз навязчивых состояний. С одной стороны, такие диагнозы помогают понять особенности и способности человека, но с другой — формируют предвзятое мнение по поводу его поведения.
Если вам или ребенку навешивают ярлык, нужно быть открытыми с людьми, но не акцентировать внимание на своих недостатках. Отношение к нам окружающих во многом зависит от того, как мы себя подаем, особенно в том, что касается наших достоинств и слабостей.
Для этого можно использовать аспект принципа Дрейпера, которому я обучаю своих клиентов, когда они не хотят отвечать на какой-то вопрос, но и не желают показаться невежливыми. Смысл в том, чтобы придерживаться темы вопроса, но сместить фокус внимания на ее позитивные аспекты.
К примеру, моя племянница — незаурядная молодая женщина, которая родилась с синдромом Вильямса. «Что такое синдром Вильямса?» — спросите вы. Можете себе представить, сколько раз этот вопрос задавали Оливии. Она привыкла отвечать, что это генетическое расстройство. Как-то я решил применить принципы медиатренинга и заметил: «Почему бы тебе не рассказать о необычных способностях, присущих людям с синдромом Вильямса? Например, так: «Это состояние, характеризующееся исключительными способностями к музыке. Музыкальные способности моего мозга в несколько раз больше, чем у большинства людей. Я могу сыграть произведение, прослушав его всего один раз. А еще люди с синдромом Вильямса очень общительные и имеют много друзей». Между прочим, это абсолютная правда. Мое предложение было дополнено некоторыми определениями и деталями: «Правда, мне трудно выполнять некоторые вещи и организовывать свои дела, поэтому я прохожу курс реабилитационной терапии, чтобы овладеть навыками, привычными для большинства людей».
Подобные повседневные ситуации, в которых коммуникативные навыки во многом определяют отношение к вам окружающих, и стали стимулом для написания этой книги. Не ошибусь, если скажу, что менее одного процента тех, кто ее читает, будет давать интервью в программе «60 минут» или вести «TED talk». Но большую часть стратегий, которым я обучаю клиентов при подготовке к таким ответственным моментам, можно с успехом применять в обычной жизни. Из-за огромного числа возможный ситуаций концепции «идеального слога» я не смог коснуться всех из них. Но если вам доведется оказаться в пикантной ситуации, которая не освещена в этой книге, я предлагаю последовать моему примеру: использовать Семь Принципов Убеждения, носящих универсальный характер. Они помогут вам правильно изложить свои мысли — с первого раза, всегда и в любой ситуации.
13. Семь принципов и вы
Практика — это все.
Пеле
Меня не перестает удивлять, скольким людям, независимо от сферы их деятельности, мог бы пригодиться коммуникационный коучинг. Я вспоминаю об этом по нескольку раз за день и не только во время работы с клиентами, но и когда слышу, как менеджеры по продажам рекламируют товары или услуги, представители службы по работе с клиентами отвечают на вопросы покупателей или семейные врачи общаются с больными. Когда я рассказываю своим коллегам истории о людях, которые навредили себе своими слабыми коммуникативными навыками, обычно все говорят: «Похоже, ему явно не помешало бы пройти коучинговую сессию».
Среди тех, кто признает огромный потенциал сильных коммуникативных навыков, немало клиентов «Clarity». Во время четырехчасовой коучинговой сессии многие из них испытывают прозрение. Они вдруг понимают, как можно достичь желаемых результатов, изменив свою манеру общения. Они обретают уверенность в себе и избавляются от волнения и беспокойства; порой их это настолько впечатляет, что в конце сессии они бросаются ко мне с объятиями. В такие моменты особенно остро ощущаешь всю важность своей работы. Желание приумножить этот эффект стало главным стимулом для написания данной книги. Надеюсь, что после ее прочтения вы почувствуете себя более подготовленными к трансформации собственного «идеального слога».
В начале книги я заключил с вами сделку, пообещав передать вам все то, что знаю о коммуникациях, и сдержал свое обещание. Надеюсь, мне удалось это сделать достаточно увлекательно.
Теперь очередь за вами. Каждый день вы сталкиваетесь с ситуациями «идеального слога». Будьте на высоте. Применяйте принципы убеждения на практике — дома, на работе, в общественных местах и везде, где бы вы ни оказались.
