будут приложены все мои знания и опыт, чтобы получить сумму полностью. Помнишь, ты хотел 35 тысяч долларов… так эта сумма останется у тебя после выплаты денег мне. Остаток суммы ты получишь после съемок, плюс у тебя будет опыт сотрудничества с зарубежной студией. По-моему это справедливо.
- Хорошо. Мне нужна будет сумма около 20 тысяч долларов, чтобы все организовать: взятки, подарки, рестораны, сауны. Договорились, комиссионные ты получишь с первой поступившей мне суммы от китайцев.
—
В аэропорту Шанхая нас встретил знакомый китаец и через час с небольшим мы находились в одном из офисов китайской киностудии, который занимал похоже целый этаж в небоскребе. Мы сидели за огромным столом в комнате со стеклянными стенами. Максим дул щеки, он слегка притомился за 10 часов полета.
- Господа, - обратился к нам китаец, - мистер Чжан - наш генеральный директор - отсутствует и вернется только через два дня, так сложились обстоятельства. Он приносит вам свои извинения. Сейчас вы поселитесь в отеле Хилтон в центре города, по вечерам у вас будет культурная программа, а через два дня, когда вернется мистер Чжан, мы продолжим наши переговоры.
- Жаль, очень жаль, - я знал эти китайские штучки, им нужно за нами понаблюдать, чтобы решить на сколько можно снизить цену контракта. Я продолжил, с подобающей интонацией, - мы должны будем вернуться в Санкт-Петербург через 5 дней, у нас запланирована важная встреча с телеканалом Петербург. Там контракт на полтора миллиона долларов. Они ждать не будут и наши извинения не помогут.
- Я понимаю. Думаю, что за пять дней мы все решим. Спасибо за понимание, - сказал китаец.
Он отвез нас в гостиницу, я попросил его не беспокоить нас сегодня, сославшись на смену часового пояса. Мне было понятно, что происходит: китайцы нас будут поить два-три дня - вымотают, затем предложат половину суммы или еще меньше. Из хороших новостей: контракт будет заключен, мы им нужны, иначе не устраивали бы этот цирк.
Может быть они посредники, и я назвал ту сумму, которую они сами получают от заказчика, и они сейчас ведут с ним переговоры. Все это для меня не важно, главное - контракту быть и я получу свои деньги. Мне нужно хотя бы тысяч десять долларов, чтобы начать свой маленький бизнес. Мало, конечно, но для начала хватит.
Мой анализ рынка показал, что следует создать интернет биржу по продаже услуг, где художники, поэты и писатели смогли бы продавать свое творчество. Да, такие бирже уже есть, но я увидел у них существенный недостаток, и хотел воспользоваться этим. Раскрутив такой проект за пару лет, его можно будет продать лидеру рынка за вменяемую сумму с шестью нулями.
По своему многолетнему опыту в бизнесе, я сделал вывод: лучше быть вторым, чем первым, - так надежнее и безопаснее. Во-первых, видны ошибки лидера, во-вторых, тема уже раскачана и в третьих, понятен бюджет для входа. Я решил не опускаться ниже 170 тысяч долларов и уснул с этими мыслями.
Проснулся рано, принял душ и зашел в номер к Максиму, он уже выпил всю мелюзгу из своего бара и обрадовался, увидев у меня в руке бутылку водки:
- Да, ты запасливый.
- Доброе утро!
- Доброе… жрать охота.
- Пошли поедим.
- Куда?
- Здесь на этаже... мы в бизнес лонге - это значит шведский стол круглые сутки.
Я налил водку в широкие стаканы и мы, взяв их, отправились завтракать. В холле никого не было, кроме дежурного китайца, который спал в кресле. Мы наполнили тарелки омлетом, жареным беконом, сосисками, кетчупом и заняли столик у окна. С 16 этажа видно было чуть Шанхая, обзору мешали рядом стоящие небоскребы.
- Ну, что какие планы? Может город посмотрим? - спросил Максим.
- Да, конечно, посмотрим… здесь есть что посмотреть. Макс, китайцы нас будут плющить по цене…
- Пусть плющат.
- Пожалуйста, пойми, - сейчас мы на войне.
- Где? - он посмотрел на меня с усмешкой.
- Максим, я прошу две минуты твоего внимания.
- Зачем? - он не был готов меня слушать, но другого случая может не быть.
- Я прошу две минуты…
- Хорошо.
- Всякие переговоры это война, - война за деньги. Мы должны быть готовы к ней, - быть трезвыми и внимательными. Сейчас китайцы будут нас спаивать: водить по ресторанам, клубам, массажным салонам. Их задача - снизить цену, и для этого они станут нашими лучшими друзьями. Наша задача не дозволять им это сделать.
- Так не снижай…
- Переговоры такое же искусство, как война, - необходимо солидно выглядеть, внятно излагать
