бейсбол оставался наиболее высокооплачиваемым игровым видом спорта, каким он является, а с точки зрения бейсбола — я не буду говорить о других видах спорта. Я здесь не для того, чтобы спорить о всяких других видах спорта. Я занимаюсь бейсболом. Этот бизнес чище любого другого, который появлялся за последнюю сотню лет. Я не говорю о телевидении и о доходах, которые получают стадионы. Это нужно сбросить со счетов. Я об этом не так уж много знаю. Но я готов сказать, что бейсболисты теперь находятся в лучшем положении».
Сенатор Кифовер, чье раздражение возрастало с каждым словом Штенгеля, продолжал искать в потоке слов ответ на свой вопрос и, наконец, обратился к Мантлу, сидевшему рядом со Штенгелем за столом для свидетелей:
— Мистер Мантл, можете ли вы что-либо сказать по поводу применимости антитрестовского законодательства к бейсболу?
Микки наклонился к микрофону и сказал:
— Я в общем и целом согласен с Кейси»[185].
Глава 5
Как использовать стратагемы
«Тридцать шесть стратагем» — один из самых выдающихся древних военных трактатов, во всей его изощренности и многообразии. Хитрость стратегов древности поражает — сколько приемов манипуляции, основанных на психологии и понимании логики боя! Очевидно, что подобный материал обладает огромным потенциалом — его вполне можно взять на вооружение и использовать в повседневной жизни. Я хочу дать несколько рекомендаций, как их лучше всего использовать на практике.
1. СТРАТАГЕМА — ЭТО ШАБЛОН
Важно понимать, что стратагема — это шаблон, базовая модель. Словно ветка без листьев. Листья — это наши условия: обстоятельства, в которых мы действуем, цели, которых хотим достичь.
Если сказать слово «Стул», каждый из вас представит себе свой стул: у одного он будет золоченый с бархатной спинкой, у другого — пластиковая табуретка, а у третьего кресло из мореного дуба. Также и стратагема: она дает упрощенную схему действий, которую можно видоизменить под свои обстоятельства. Если в ней говорится бежать, то только вам решать, насколько быстро. А еще «бежать» может значить просто пригнуться, уклонившись от удара.
2. СТРАТАГЕМЫ — ЭТО АЛФАВИТ ТАКТИКА
Самое главное, это оставить иллюзии, что стратагемы дают исчерпывающую характеристику всем хитростям на свете, или что они на все случаи жизни. Однако не стоит впадать и в другую крайность, принимая невеликое число стратагем за недостаточность. Даже если оставить в стороне их многозначность, стратагемы (а порой и их части) можно сочетать.
Стратагемы — это алфавит тактика. Комбинируя буквы, мы создаем слова. Комбинируя стратагемы — создаем стратегию.
3. СТАРАЙТЕСЬ УЧИТЫВАТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА СИТУАЦИЮ
На ход действий может повлиять что угодно, вплоть до погодных условий. Невозможно просчитать все, но в идеале хорошо учитывать разные варианты развития ситуации.
Важно также принимать во внимание психологические особенности отдельных личностей. Люди склонны считать, что все мыслят также как они сами, а это совершенно не так. Не думайте, как вы поступили бы на месте этого человека, думайте, как поступил бы он, учитывая особенности его характера, воспитания, психического и физического состояния.
4. НЕ УМЕЕТЕ ОБМАНЫВАТЬ — ГОВОРИТЕ ПРАВДУ
Важно уметь достоверно сыграть, в случае если это нужно для воплощения стратагемы. Если хитрость будет открыта, это дискредитирует вас перед соперником и союзниками, и вам не удастся больше применить ни одной хитрости.
Если же вы не полагаетесь на свои актерские способности, подбирайте такие манипуляции, которые не предполагают прямого обмана, тем более что их довольно много.
Если вы приходите на собеседование и рекрутер задает вам вопрос «Вы пунктуальный человек?», то зная, что, часто опаздывая на работу, вы все проекты завершаете вовремя, можете ответить так: «Конечно, я всегда строго соблюдаю сроки, это очень важно для меня». Так вы не обманете, но и не скажете всей правды. Из множества правд вы выберете ту, которая устроит вашего собеседника.
5. НЕ ОГРАНИЧИВАЙТЕСЬ 36-Ю СТРАТАГЕМАМИ
Помните, что стратагемы можно встретить где угодно. Это не только уловки и хитрости. Многие из них так и остаются в неоформленном виде. Это также могут быть, к примеру, некие психологические наработки, исторические случаи или бизнес-кейсы.
К примеру, скандально известный ученый Филип Джорж Зимбардо[186] рассказывает о такой стратагеме:
«Эту тактику («разделяй и властвуй») в полной мере использовали китайские коммунисты в отношении американских пленных в Северной Корее, когда пытались воздействовать на их психику. Даже в нашей бутафорской тюрьме в Стэнфорде сопротивление заключенных подавлялось внесением в их ряды раскола: одним были предоставлены некоторые привилегии, тогда как другие были лишены элементарных прав. Те, кто обладал привилегиями, готовы были отчаянно отстаивать любую власть, гарантирующую им преимущества»[187].
Если вы хотите развивать в себе стратагемное мышление, ищите такие эпизоды и анализируйте их.
КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СТРАТАГЕМУ ТАК, ЧТОБЫ ДОБАВИТЬ ЕЕ В СВОЙ ЧЕМОДАНЧИК ИНСТРУМЕНТОВ?
Задайте вопросы:
1. Какова была цель?
2. Как ее достигли?
3. Какую психологическую особенность человеческого восприятия использовали?
Это поможет вам понять, как вы могли бы использовать такую стратагему в вашей жизни.
Для примера разберем вышеприведенную стратагему Зимбардо. Постарайтесь сами ответить на эти вопросы, а потом читайте дальше.
Ответы:
Какова была цель?
Разобщить тюремщиков и заключенных.
Как ее достигли?
Тюремщикам дали привилегии, а заключенных лишили даже некоторых базовых прав (ограничили в передвижении, в выборе пищи и т. д.).
Какую психологическую особенность человеческого восприятия использовали?
Во-первых, деление чужой/свой. Это изначально создает соревновательный элемент. Деление на команды сплачивает игроков внутри команд и настраивает их против другой команды.
