германцев колеблющийся Исаак начал склоняться на сторону «партии мира» при своем дворе. Фридрих, помня о священной цели своего похода, неоднократно посылал ему предложения мира на тех же условиях, что были изложены 29 октября. По этому поводу стороны, по-видимому, обменялись несколькими посольствами, и в ходе этого процесса Исаак, наконец, удостоил Фридриха полагающихся ему титулов. 24 декабря Евматий Филокал и Якоб-пизанец прибыли с законченным текстом мирного договора, но внезапно потерпели неудачу переговоры по вопросу о заложниках: Исаак не хотел отдавать в заложники членов императорской семьи и представителей знати, не получив равноценных заложников с германской стороны, а Фридрих твердо решил не отдавать больше никаких своих людей в руки Исаака. Двое посланников были отправлены в Константинополь с объявлением войны.
Византийский император наконец понял, что не может выполнить условия своей сделки с Саладином. Так как он не мог уничтожить армию Фридриха и находился в реальной опасности потерять свою столицу, он принял решение уступить по всем пунктам. 21 января 1190 г. Евматий Филокал и Якоб-пизанец снова прибыли к Барбароссе в Андрианополь, пообещали заключить договор на всех германских условиях, включая заложников, и попросили отправить вместе с ними в Константинополь полномочное германское посольство. Фридрих исполнил их просьбу, и на следующий день Бертольд фон Кунигсберг, Марквард фон Анвайлер и имперский казначей Марквард фон Нойенбург отправились в путь.
Исаак надеялся на уступки, если будет достаточно долго тянуть время, поэтому переговоры тянулись более двух недель. 2 февраля византийский император возвратил крестоносцам имущество, захваченное у их посланников в предыдущем году, и освободил всех заключенных-латинян, содержавшихся в Константинополе, включая двух заложников, которых он взял в начале декабря. Ими были Готфрид фон Визенбах, который возвращался к Фридриху после миссии к султану Коньи, и турецкий представитель по имени Токылы. В конце концов 8 или 9 февраля Исаак принял все условия, взяв клятву с пятисот византийских магнатов, гарантирующую их выполнение, а представители Фридриха торжественно обещали поддерживать мир. 14 февраля последние вместе с Евматием Филокалом и Якобом-пизанцем прибыли в Адрианополь с договором, который Фридрих немедленно принял. Как и было оговорено, он приказал пятистам рыцарей дать клятву его соблюдать.
На протяжении этих долгих переговоров изначальные дипломатические цели германцев оставались неизменными: они включали свободный проход по территории империи, переправу через проливы и рынки для покупки продовольствия для армии. Позднее, когда стала очевидна недобросовестность Исаака, Фридрих также потребовал компенсацию за ущерб, причиненный его представителям, и византийских заложников самого высокого ранга для обеспечения безопасности его армии. Сформулированные 29 октября 1189 г. после возвращения из тюрьмы германских посланцев, эти пункты обрели окончательный вид в Адрианопольском мирном договоре:
1. Исаак снял все свои притязания на возмещение ущерба, причиненного его империи во время прохождения войска крестоносцев по его территории.
2. Он пообещал отправить достаточное количество судов разных видов на Галлипольский полуостров для переправы крестоносцев, которые, в свою очередь, согласились не использовать их для морских нападений в этом регионе. Византийский император, по-видимому, превзошел свое обещание, так как, по некоторым источникам, он послал триста кораблей в дополнение к семистам, оговоренным в договоре.
3. Все другие византийские перевозки между Абидосом и Константинополем должны были прекратиться во время переправы войска Фридриха.
4. Во время прохождения германцев по территории империи византийская армия должна была держаться от них на расстоянии четырехдневного перехода.
5. Исаак должен был предоставить два города у пролива крестоносцам для отдыха, но они не должны были причинять городам никакого ущерба.
6. Византийцы должны были дать Фридриху по крайней мере восемнадцать заложников в добавление к Евматию Филокалу, который, вероятно, выступал в роли проводника для войска. Этими заложниками были: шестеро судей, шестеро самых известных в столице людей незнатного происхождения, племянник Исаака Андроник, трое его двоюродных братьев (включая Михаила Дуку – будущего правителя Эпира) и еще несколько более дальних родственников – представителей класса крупных землевладельцев. По одному пункту Фридриха, видимо, провели: Никита Хониат сообщает, что шестеро судей велума скрылись, и Исаак был вынужден вместо них отправить судейских служащих. Как только армия переправилась через Дарданеллы, большинство заложников были освобождены, как было прописано в договоре; другие поехали с Фридрихом в Филадельфию.
7. Если по пути своего следования армия не нашла бы рынков, то она имела право заготавливать фураж, но не захватывать землю от имени какого-либо чужеземца (то есть серба или валаха). В походе к проливам германцы были вынуждены заготавливать фураж, но воздерживались от краж ценностей или совершения убийств и грабежей.
8. Исаак пообещал не мстить тем грекам, армянам и латинянам, которые оказывали помощь Фридриху.
9. Был установлен жесткий курс обмена денег.
10. Византийцы должны были предоставлять германской армии рынки, на которых цены должны были быть такими же, как будто сам император Восточной империи делает покупки, то есть ощутимо ниже, чем свободные рыночные цены.
11. Исаак согласился выплатить должные репарации, установленные Барбароссой, за конфискованное имущество мюнстерского посольства. Саладин узнал, что Фридрих вымогательством добился огромных сумм от византийцев, в которые, вероятно, входила эта компенсация. Исаак также добровольно преподнес подарки германскому императору.
12. Пятьсот византийских магнатов должны были дать клятву соблюдать этот договор в Святой Софии в присутствии патриарха Досифея.
13. Патриарх также должен был подписать договор. Как мы уже видели, Досифей откровенно высказывался против крестоносцев.
14. Византийский император должен был освободить всех захваченных им пленных, будь они торговцами или крестоносцами.
15. Германское посольство во главе с Бертольдом фон Кунигсбергом должно было дать клятву в том, что земле Византии не будет причинен в дальнейшем никакой урон.
16. Пятьсот германских магнатов должны были поклясться, что их император будет выполнять заключенный договор.
Император Западной империи получил от византийцев все, что хотел. Вместо того чтобы пользоваться своим военным преимуществом настолько, чтобы сокрушить империю, он сдержанно вел переговоры с позиции силы. Эта политика была вызвана искренним желанием Фридриха добиться целей крестового похода в Святой земле. Он успешно создал баланс между епископами и аббатами в своей свите и «партией войны» среди своих баронов. Он также сдерживал воодушевление валахов и сербов: как только мирный договор стал близок к подписанию, он прекратил свои переговоры с ними.
Позднее византийцы оценили добрые намерения Фридриха. Никита Хониат, восхвалявший достойное поведение германского императора на протяжении всего своего повествования, приписывает ему слова, сказанные о дружеском приеме, оказанном ему в Лаодикее – последнем византийском форпосте на турецкой границе: «…если бы римская земля изобиловала такими христианами, которые столь благосклонно встречают воинов Христовых, то они [германцы] радостно отдали бы привезенные с собой богатства, покупая все необходимое для жизни, согласно мирному договору, и после этого они долго еще проходили бы
