Впрочем, «НМаркет. ПРО» уже достаточно активно работает над увеличением размера вознаграждения за генерируемые сделки, обещая взамен стабильные продажи.

Многих застройщиков поиск способов снижения затрат приведет к так называемой американской модели, когда продажи полностью отдаются на аутсорсинг одному или 2–3 агентствам-партнерам, которые и берут на себя затраты на маркетинг. Означает ли это, что они массово пойдут заключать эксклюзивные договоры с риелторами? Возможно, что и нет. Некоторые девелоперы уже в конце 2018 года занялись созданием аффилированных агентств недвижимости, через которые могут обеспечиваться продажи без новых ограничений.

Запутались? Что ж, так выглядит рынок в поисках нового баланса. Пока можно с уверенностью констатировать только одно: с изменением правил игры сократится количество застройщиков за счет ухода тех, кто не сможет получить доступ к проектному финансированию или обеспечить строительство собственными средствами. Судя по всему, и агентств недвижимости станет меньше – сильные сетевые игроки укрупнятся, а неэффективные компании закроются.

1.4. Как будут меняться основные аспекты взаимодействия девелоперов и риелторов в 2019–2021 годах

В поисках ответа на этот вопрос мы провели несколько десятков интервью, два круглых стола с представителями крупнейших девелоперов и агентств недвижимости южных регионов России, несколько мозговых штурмов с управленческими командами ключевых партнеров. Мы хотели бы поделиться мнениями наших коллег, предоставив им возможность говорить от первого лица.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5 6 7

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Девелопер и риелтор - Разуваев Сергей бесплатно.

Похожие на Девелопер и риелтор - Разуваев Сергей книги

Книга продаж девелопера - Сергей Разуваев - Недвижимость
Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум - Сергей Тихоненко - Недвижимость
Риелтори. Как стать/быть риелтором - Ермин Константин - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Как приобрести новостройку - Елена Шамонова - Недвижимость
Сам себе риэлтор. Как приобрести новостройку - Вадим Шабалин - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовеcтных партнеров - Вадим Шабалин - Недвижимость
Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости - Коваленко Павел Александрович - Недвижимость

Оставить комментарий