— Добавляем механизм «Расскажи другу»
— Добавляем механизм сбора контактов
— Решаем: общая коробка/упаковка
— Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда
— Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта
— Термоусадочная пленка
— Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт
— Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом
— Делаем мастер-копии продукта
— Делаем бекап всех материалов
— Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт
— Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс
IV. Раскрутка и продажа
— Добавляем отдельную страницу на сайт
— Делаем мини-сайт для сбора контактов
— Пишем Sales Letter
— Гарантия (гарантии)
— Возвраты и их обработка
— Бонусы (по теме и не по теме)
— Скидки
— Стоимость
— Прием платежей
— Доставка
— Промо-каст
— Промо-СД
— Аффилиаты
— Отзывы, testimonials & case studies
— Промо материалы
— Онлайн upsells
— Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры
— Рассылаем промо по своему списку рассылки
— Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов
— Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения
— Добавляем продукт в наш онлайн-каталог
— Пишем статьи на тему продукта
— Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)
— Промокампания в блоге
— Яндекс. Директ и Google.Adwords
— Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте
— Находим способ добавить Forced Continuity в продукт
— Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов
— Тестируем онлайн заказ — от и до
— Проверяем с юристом на легальность всех «сомнительных» сторон инфопродукта
— Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов
— Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка
— Stick-strategies для уменьшения возвратов
Как увеличить кпд вашего инфобизнеса: лицензирование
Существует несколько способов улучшить КПД вашего инфобизнеса.
Причем я имею в виду не то, как он будет влиять на толпу, а прежде всего — как выпуск ваших книг, тренингов и инфопродуктов увеличит ваши продажи.
Одним из таких способов является лицензирование.
Представьте, что ваша книга уже полностью готова: над ней потрудились вы сами, наборщик текста, редактор, дизайнер. И вот в этот момент возникает вопрос: а что дальше-то? Как лучше всего распорядиться своим творением, чтобы не пришлось потом по-дурацки раздавать его стопками знакомым?
МОДИФИКАЦИИ ПОД НИШУ ИЛИ СУБНИШУ
Получившийся информационный продукт необходимо приспособить под нишу или субнишу.
Допустим, имеется книжка по менеджменту, или по PR, или о том, как раскручивать сайты.
Если использовать ее как шаблон и найти десяток-два ниш, к которым затем ее реально привязать, можно сделать на основе этого шаблона узкоспециальные книги.
Например, «Как заработать деньги в Интернете агентам по продаже недвижимости?». Или «Как заработать деньги в Интернете одноногим дантистам?»
Чем уже ниша продукта, тем лучше он продается. К тому же если просто за книгу по тайм-менеджменту можно брать 5-10 долларов, то за издание с приложением в виде аудиокассеты или диска, — уже от 20. А за «Тайм-менежмент для руководителей высшего звена» целесообразно ставить цену в 50-100 долларов.
Все три варианта реально осуществить быстро: оставляешь 99 % книги такой, как она есть, меняя лишь примеры, чтобы они соответствовали выбранной новой нише.
Ни в коем случае не пытайтесь схалтурить на мелочах и оставить в новой книге примеры из старой!
Один мой знакомый так и прокололся. У него была тема, как сделать грамотный пиар. Затем он сузил нишу до «Пиар для бензоколонок», далее — «Пиар для докторов» и т. п. Но при этом в одной из книг оставил ссылки на примеры из предыдущей ниши. Пока он не исправил эту ошибку, книжка, мягко говоря, не очень хорошо продавалась.
ЯЗЫК И МЕНТАЛИТЕТ
В некоторых нишах используется свой специальный язык — так называемый профессиональный сленг.
Все мы каждый день употребляем эти «вкусные» словечки, зачастую понятные лишь нашим коллегам. Такая лексика выделяет нас из толпы, показывает, что мы настоящие профессионалы. У 1Т-специалистов такой язык свой, у юристов — свой. Уверен, что даже у каких-нибудь уборщиц он есть.
Язык — это очень тонкий инструмент влияния на человека, и поэтому не использовать его в бизнесе — все равно что проходить мимо денге, валяющихся под ногами.
Напоминаю, что непосредственно на книге мы не собираемся зарабатывать денег, но почему бы не использовать ее возможности для увеличения основного заработка?
Я очень рекомендую вам вникнуть в язык потенциальной аудитории и оперировать им, применяя в книге. Это моментально настроит читателей на доверие, и они с первых абзацев подумают: «Ага, да это наш человек, он разбирается, что к чему».
Второй момент, тесно связанный и с языком, — это быт, нравы, менталитет аудитории. Если вы выбрали в качестве темы тот же пикап, а живете в Испании, то напишите именно для испанцев! Учтите их традиции, темперамент и прочие национальные особенности!
Естественно, нет смысла при этом давать примеры из жизни бизнесменов российской глубинки или арабских шейхов. Все должно быть гармонично и прозвучать как единый, мощный и знакомый слуху аудитории аккорд.
ПРОДАВАЙТЕ ЛИЦЕНЗИИ
Наконец, мы дошли до способа улучшить КПД вашего инфобизнеса, который мне больше всего нравится. Это — лицензирование.
Выгодно использовать его можно двумя методами.
Первый таков: вы приводите в книге примеры успешных компаний или отдельных людей (но достаточно обобщенно, без лишней конкретики), а дальше — продаете лицензию на реализацию издания другим.
То есть человек берет вашу книгу, печатает ее, ничего не меня в контенте, и либо платит вам процент с каждой дальнейшей продажи, либо сразу покупает за большую сумму право распространения тиража.
