их: «Чему вы научились?» Я заставлял их об этом задуматься. Они отвечали: «Я научился тому-то и тому-то и больше не собираюсь это повторять». Тогда я говорил: «Замечательно. А теперь просто забудь об этом. Выбрось из головы все, кроме урока, который ты получил».
Успешный и предприимчивый мультимиллионер вырезает из своего дневника слово «препятствие» и сжигает его в пепельнице. Мы совершаем огромное количество ошибок. Мы теряем много денег. Мы пробуем всевозможные вещи. Мы приобретаем всесторонний опыт, но мы никогда не проигрываем. Слово «поражение» отсутствует в этой организации.
Вы можете заранее принять это решение: «Я никогда не сдамся. Я никогда не сдамся». Если это не работает, сработает что-нибудь другое. Главное – сосредоточиться на уроках, а не на неудачах. Чему я научился из этого опыта? Что может пригодиться мне в будущем?
У меня есть хороший друг, который начинал с торговли на улице. Потом он вместе с друзьями открыл бизнес. Однако через три или четыре года компания разорилась. Они потеряли все свои деньги, силы и время, а моему знакомому пришлось переехать жить к матери. (Кстати, у меня была похожая история. Я тоже инвестировал и потерял много времени и денег.)
Мой друг страшно переживал и совсем поник, но потом кто-то из приятелей задал ему вопрос: «Чему ты научился?» Он ответил: «Я научился тому-то и тому-то». – «Запиши это», – посоветовали ему. Тогда он купил блокнот на спирали и разделил его на несколько тематических частей.
На одной странице он написал: «Что я узнал о людях?» На следующей: «Что я узнал о деньгах?» Далее: «Что я узнал о клиентах/покупателях?» Затем: «Что я узнал о финансах?» И наконец: «Что я узнал о бизнес-партнерствах?»
Затем он добавил в каждую из категорий полученные жизненные уроки. Это стало его библией. Постепенно мой друг оправился от удара и начал новый бизнес. Он взял свой блокнот и сказал: «Так, чему в прошлый раз я научился? Что я узнал о людях, партнерах, деньгах, клиентах и продажах?»
Он постоянно обращался к своему блокноту как к путеводителю. Конечно, падений и трудностей избежать не удалось, но мой знакомый становился все более и более успешным и к пятидесяти годам оказался мультимиллионером. Он вышел на пенсию и переехал в Палм-Спрингс, где каждый день играет в гольф и живет в свое удовольствие. Он обеспечил себе безбедную старость и может вообще больше не работать.
Однажды мой друг сказал мне, что добился успеха благодаря тому, что записал полученные уроки. Я сделал то же самое и возвращаюсь к тем урокам всякий раз, когда попадаю в аналогичную ситуацию. Они бесценны. Если вы извлечете уроки из прошлого опыта, успех практически гарантирован.
Если же вы не запишете то, чему научились, то в дальнейшем с большой долей вероятности наступите на те же грабли и снова ничего из этого не вынесете. Вы будете злиться. Вы будете обвинять во всем других и т. д. Так что просто сядьте и все запишите.
Когда у сотрудников моей компании возникает проблема, я говорю: «Ничего, бывает. Проблемы случаются. Чему вас научила данная проблема?»
Один из величайших уроков для предпринимателей – принять, что вы не можете изменить происшедшее событие. Что случилось, то случилось. Единственное, что вы можете сделать, – извлечь из него урок. Вы не злитесь, не возмущаетесь, не вините себя и других, не упиваетесь своим горем и не считаете себя жертвой. Вы говорите: «Конечно плохо, что так вышло, но единственное, что я могу сделать, – извлечь из этой оплошности/ошибки/неудачи урок и забыть о ней». Такая позиция позволяет увидеть идеи и возможности, которые вы бы никогда не увидели, упиваясь негодованием или злостью.
Когда Уинстон Черчилль, будучи уже в преклонном возрасте, посещал школу Хэрроу, где когда-то учился, его спросили, какой самый важный урок он получил в жизни. Черчилль поднялся и сказал: «Никогда не сдавайтесь, если это не противоречит чести и здравому смыслу. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь». И снова сел.
Подводя итог сказанному выше, вы становитесь богатыми и состоятельными благодаря собственным усилиям, решая, чего именно хотите, записывая это, составляя план действий и работая над ним до тех пор, пока не преуспеете. Пару лет назад я написал книгу, название которой несколько изменили, но в оригинале оно звучало так: «Вперед, до победного!» Это и есть ключ к успеху: идти до победного. Решите, чего именно хотите, начните действовать и не сдавайтесь, пока не добьетесь успеха.
Принимая такое решение, вы программируете себя на победу и психологически настраиваетесь на возможные препятствия, трудности, разочарования и неудачи. Вы просто их преодолеваете и идете дальше. Вы никогда, никогда не останавливаетесь. Как Кролик Энерджайзер в известной рекламе. Вы просто продолжаете идти вперед, пока не достигнете успеха.
А вот еще одно открытие. Почти все, кто значительно преуспел в жизни, сделали это совсем не в той области, в которой начинали. Они начинали идти в одном направлении, ошибались, падали, круто меняли свою стратегию и наконец приходили к огромному успеху. В совершенно другом деле и совершенно не так, как они себе это представляли. Причина, по которой они сделали карьеру, заключается в том, что они просто никогда не сдавались.
Глава 2
Мифы о современном предпринимательстве
Прежде чем мы пойдем дальше, я бы хотел остановиться на наиболее распространенных мифах о предпринимательстве.
Мифы о современном предпринимательстве
1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет.
2. Для финансирования стартапа нужны спонсоры или инвесторы.
3. Если у вас хороший продукт или услуга, вы добьетесь успеха.
4. Чтобы быть успешным предпринимателем, нужно изобрести что-то новое или оригинальное.
5. Большинство предпринимателей сильно рискуют.
6. Основная масса предпринимателей – состоятельные люди.
7. Предпринимателями рождаются, а не становятся.
8. Все предприниматели стремятся к богатству.
9. У предпринимателей отсутствует личная жизнь.
Миф 1. Девяносто пять процентов всех бизнес-начинаний терпят неудачу в первые пять лет
Я работал с тысячами бизнесменов по всему миру и неоднократно убеждался в том, что подготовка – это ключ к успеху. Прежде чем заниматься каким-то делом, его нужно всесторонне изучить.
Предприниматели отличаются импульсивностью и нетерпеливостью, поэтому с готовностью рискуют и открывают новые предприятия, но они должны себя останавливать. Они должны найти время и тщательно проработать каждый аспект нового бизнеса. Но прежде им нужно ответить на три вопроса.
Три вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем открывать какой-то бизнес
1. Есть ли спрос на ваш продукт или услугу?
2. Насколько велик ваш рынок сбыта?
3. Достаточно ли насыщен ваш рынок сбыта?
1. Возможно, кто-то из родных или друзей считает ваш продукт или услугу замечательной идеей, но существует ли на нее спрос? Есть ли у нее рынок сбыта? Вероятно, он совсем крошечный. Может, это всего один человек. Будут ли люди платить деньги за ваш продукт?
2. Насколько велик ваш рынок сбыта?
