личными активами, или пóтом. Другими словами, будьте готовы инвестировать необходимое количество времени на проведение исследования и сбор информации, а не тратить на это деньги. Время проще найти, чем деньги, и вообще в бизнесе вы инвестируете не деньги. Вы инвестируете прежде всего время своей жизни, чтобы заработать и скопить эти деньги.
Без надлежащего исследования вы теряете не только время (часть своей жизни), но и деньги. Зная об этом, люди могли бы избежать 90 процентов проблем в своем бизнесе.
Мне каждую неделю поступают инвестиционные предложения. Хотя их лучше назвать горе-предложениями. «У меня есть замечательная бизнес-идея, но я не могу найти стартовый капитал или спонсора. Банки не дают мне кредит. И никто не хочет одолжить мне денег».
Я пытаюсь быть максимально вежливым, но подчеркиваю, что если вы взрослый человек и у вас нет денег для открытия бизнеса, значит, вы не очень хорошая инвестиция. Более того, если вы прожили двадцать – тридцать лет и разорились, а теперь стоите с протянутой рукой и просите подать вам на очередную бизнес-идею, это еще и очень опасная инвестиция. Вас лучше обходить стороной.
Большинство людей одолжат вам деньги на взаимовыгодной основе: я вкладываю свои деньги, вы – свои. Если вы пойдете в банк за кредитом (как в свое время сделал я), они захотят убедиться в вашей платежеспособности и получить в залог все ваши сбережения, инвестиции и активы.
Я был очень удивлен, когда узнал, что для кредитования нового или даже существующего бизнеса банки требуют обеспечение, в пять раз превышающее сумму займа. Когда я брал ссуду, мне сказали: «Нам необходимо пятикратное обеспечение. Если вы хотите взять 10 тысяч долларов, то должны предоставить нам гарантии на 50 тысяч в виде залоговых обязательств на дом, машину, сберегательных счетов, страховых полисов и т. д. Мы должны быть уверены, что вы вернете нам деньги». Пятикратное обеспечение. Я не мог в это поверить. И только после двух лет успешного, прибыльного ведения бизнеса они начинают постепенно снижать требования и уменьшать количество залоговых обязательств.
Банки создаются не для того, чтобы терять деньги. Они создаются для того, чтобы зарабатывать деньги, выдавая безопасные займы. Безопасными являются те займы, которые будут возвращены независимо от развития бизнеса или судьбы родственника. Поэтому ваша задача – убедить банк, что они ничем не рискуют и у вас полно денег, но вы хотите взять ссуду, чтобы быстрее расти и расширяться.
Миф 2. Для финансирования стартапа нужны спонсоры или инвесторы
Некоторые люди видят ответ в венчурном капитале, но 99 из 100 обращений к спонсорам или инвесторам выбрасываются в мусорную корзину. Вот почему вам нужно подготовить короткую презентацию, или так называемую речь в лифте (elevator pitch), то есть уметь изложить привлекательность своего инвестиционного проекта за время, в течение которого лифт поднимается или опускается на восемь этажей.
Если вы смотрите такие программы, как «Бассейн с акулами» (Shark Tank), то понимаете, что главная причина, по которой претенденты на финансирование получают отказ, – отсутствие продаж. Вы просите огромные деньги в обмен на 10 процентов своего бизнеса, но просьба звучит неубедительно. Инвесторы не верят, что вы сможете создать успешный бизнес, потому что за два или три года работы вы почти ничего не продали и не получили никакой прибыли.
Вокруг море доступного капитала. Деньги льются рекой к тем, кто может доказать свою способность их вернуть плюс принести прибыль. Следовательно, ваша задача заключается не в том, чтобы найти разумные аргументы, а в том, чтобы показать свою способность продавать и зарабатывать. Вы должны убедить инвесторов, что у вас есть замечательная возможность и что при наличии небольшого стартового капитала вы способны быстро ее капитализировать.
В Кремниевой долине вам нужно приложить огромные усилия, чтобы получить небольшие суммы на ведение бизнеса, и чаще всего вам одолжат их родные и друзья. Иногда требуется пять – семь лет упорного труда для создания с нуля успешного бизнеса, который можно выгодно продать. После этого к вам выстроится очередь желающих дать вам денег. Деньги в бизнесе похожи на реку. Просто докажите, что вы способны их вернуть.
Люди занимаются бизнесом не для того, чтобы нести убытки. И не для того, чтобы рисковать. Некоторые думают, что роль предпринимателя – идти на риск. Это не так. Роль предпринимателя – минимизировать риск. Деньги всегда найдутся, если вы сможете продемонстрировать свою предпринимательскую жилку.
Большинство бизнес-начинаний сегодня финансируется из трех источников: родные, друзья и дураки. Почему дураки? Потому что очень многие новые предприятия со временем разоряются.
Особенно высока вероятность неудачи, если это совершенно новый продукт или услуга. Как правило, причина заключается в отсутствии у людей опыта. Они никогда не продвигали на рынок подобные товары.
Я начинал свой бизнес с бутстрэппинга, или с самостоятельной раскрутки за счет личных средств. Так поступают многие предприниматели. Это очень простая схема. У вас появляется идея нового продукта или услуги, вы выходите с ними на рынок, продаете их и получаете прибыль. Потом вы вкладываете полученную прибыль в бизнес, снова производите и продаете продукт или услугу, снова получаете прибыль и снова вкладываете ее в бизнес. И так далее.
Данный процесс может занять месяцы или годы, но все же лучше начинать бизнес с собственных, пусть и небольших средств, чем с кредитов и займов, потому что тогда вам придется с первого дня крутиться, вертеться, проявлять креативность и думать, как заработать деньги. Вам придется с первого дня работать как вол.
Есть такая шутка, что, открыв свой бизнес, вы можете работать всего на полставки и выбирать любые двенадцать часов в сутках. Шутки шутками, но вам действительно придется работать шесть, а скорее всего, семь дней в неделю. Среднестатистический предприниматель работает шестьдесят – семьдесят часов в неделю, то есть шесть-семь дней по десять – двенадцать часов. Если вы думаете, что можно начать новый бизнес, работая меньше, то вас ждет большой сюрприз.
Один мой хороший друг открыл небольшой бизнес с постерами. Так вот он два или три года просто жил в своем магазинчике и ночевал на рабочем столе. Утром он просыпался, завтракал в McDonald’s на углу улицы и весь день работал. А вечером снова укладывался спать в офисе.
Почему? Потому что он, во-первых, не мог позволить себе другое помещение, а во-вторых, не имел возможности куда-то отлучиться, так как других работников у него не было. Он должен был сам выполнять всю работу.
На первых порах у вас будут огромные расходы – в два и даже в три раза больше, чем вы ожидали. Действует все то же правило: в два раза дороже, в три раза дольше. А доходы зависят
