Книга онлайн » Бизнес » О бизнесе популярно » СПИН-продажи - Рекхэм Нил

Читем онлайн СПИН-продажи - Рекхэм Нил

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Операционные продажи – это набор навыков, стратегий и процессов продаж, которые наиболее полно отвечают потребностям покупателей, ориентирующихся на внутреннюю ценность товара. Такие покупатели считают, что поставщики – это легкозаменяемый предмет потребления, и интересуются в большей степени или исключительно ценой и удобством приобретения товара. С точки зрения такого клиента, в операционных продажах нет никаких дополнительных выгод, которые мог бы создать продавец. Поэтому, например, крупная сеть супермаркетов «Wal-Mart» будет сотрудничать с мелкими поставщиками, но откажется встречаться на постоянной основе с их продавцами.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5 6 7 8 9

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу СПИН-продажи - Рекхэм Нил бесплатно.

Похожие на СПИН-продажи - Рекхэм Нил книги

Памятка сильного продавца, или мотивация продаж - Вячеслав Богданов - О бизнесе популярно
Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев - О бизнесе популярно
Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж - В. Ишутин - О бизнесе популярно
Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж - Константин Терёхин - О бизнесе популярно
Бизнес под прицелом. Голая правда о том, что на самом деле происходит в мире бизнеса - Фрик Вермюлен - О бизнесе популярно
Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? - Александр Деревицкий - О бизнесе популярно
Инструмент «Продажи». «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния - Олег Стадник - О бизнесе популярно
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга - Джо Витале - О бизнесе популярно
Корпорации-монстры: войны сильнейших, истории успеха - Александр Соловьев - О бизнесе популярно
Интернет-магазин без правил - Александр Писарев - О бизнесе популярно

Оставить комментарий