Константин Живенков
Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Текст. Живенков К. М., 2015
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *
Эту книгу хорошо дополняют:
Контекстная реклама, которая работает
Перри Маршалл, Брайан Тодд
Google AdWords
Исчерпывающее руководство
Брэд Геддс
Интернет-маркетинг по науке
Что, где и когда делать для получения максимального эффекта
Дэн Заррелла
От автора
Впервые эта книга появилась в электронном виде в конце 2011 года. Очень быстро примеры и рекомендации из нее стали распространяться на сайтах и в блогах специалистов, работающих с контекстной рекламой, а также заимствоваться другими авторами книг по Яндекс.Директ. В 2014 году по просьбе читателей было принято решение выпустить эту книгу в бумажном варианте – и вот она перед вами.
Вы – владелец бизнеса или работаете с партнерскими программами? Тогда вы наверняка задумываетесь о том, как с минимальными расходами и в предельно сжатые сроки привлечь на свой интернет-ресурс максимально возможное количество потенциальных клиентов. И, соответственно, заработать по-настоящему большие деньги на продаже своих товаров или услуг.
За годы своей профессиональной деятельности мне приходилось сталкиваться с самыми разнообразными видами продвижения услуг и товаров в интернете, начиная от баннерной рекламы и заканчивая многоуровневыми партнерскими программами. Постепенно я пришел к выводу: на сегодняшний день нет ничего эффективнее контекстной рекламы. Именно она позволяет привлекать только тех пользователей, которые заинтересованы в приобретении вашего продукта, и сэкономить рекламные бюджеты, не растрачивая их на «случайную» аудиторию.
Но работа с контекстной рекламой имеет множество подводных камней. И большую их часть на пути безграмотных рекламодателей ставит крупнейшая российская система контекстной рекламы Яндекс.Директ. Незнание нюансов работы с данной системой чревато глубоким разочарованием и финансовыми потерями. Представьте себе ситуацию, когда многотысячный бюджет на рекламную кампанию в худшем случае потрачен зря, а в лучшем – всего лишь окупил рекламу безо всякой прибыли!
Причем проблемы зачастую возникают не только у начинающих пользователей Яндекс.Директ, не знакомых с системой ценообразования. Даже «стреляные воробьи» порой приходят в отчаяние, пытаясь понять, где и в чем их угораздило ошибиться.
Эта книга о тонкостях и секретах работы с системой контекстной рекламы Яндекс.Директ написана для рекламодателей, которым надоели сомнительные эксперименты. В самом деле, зачем бросаться в омут очертя голову, если повысить эффективность рекламной кампании можно безо всякого риска?
На страницах этой книги вы найдете самые разнообразные практические решения, которые успешно используются автором в работе с Яндекс.Директ уже на протяжении многих лет и включают в себя множество различных приемов, скопировав их, вы без труда сделаете свою рекламную кампанию в Яндекс.Директ максимально прибыльной.
Из книги вы узнаете:
• как создавать и вести эффективные рекламные кампании, вместо того чтобы экспериментировать «методом тыка»;
• как привлечь максимум трафика по минимально возможной цене;
• как до максимума повысить CTR рекламных кампаний, когда на 100 показов объявления может приходиться 100 кликов;
• как в разы снижать бюджеты без ущерба для посещаемости;
• как «убить» эффективность рекламных кампаний конкурентов;
• как дать возможность своим объявлениям занять наиболее выгодные позиции при ограниченном бюджете и т. д.
Чему вы научитесь, прочитав эту книгу:
• составлять объявления с высоким CTR (от 50 % и выше);
• попадать в спецразмещение по 3 цента за клик;
• вести партизанскую войну с конкурентами;
• собирать тонны тематического трафика по 1 центу;
• определять ключевые запросы, которые не приносят вам прибыль;
• в два клика собирать семантическое ядро, состоящее из многих тысяч запросов;
• составлять кликабельные объявления, которые будут пользоваться спросом у рекламодателей.
Какие проблемы вы сможете решить после прочтения книги:
• перерасход бюджетов;
• высокая стоимость клика в спецразмещении и гарантии;
• конкуренция, не дающая развиваться вашему бизнесу;
• рост ставок при отсутствии конкуренции;
• отсутствие интереса к вашей рекламе со стороны потребителя;
• нецеленаправленные показы рекламы;
• низкая эффективность текстов и заголовков объявлений.
Эта книга будет полезна для вас, если:
• вы хотите извлекать из контекстной рекламы максимальную прибыль;
• вам нужны знания для последующего устройства на высокооплачиваемую работу по актуальной специальности «менеджер по контекстной рекламе»;
• вы хотите открыть рекламное агентство, но у вас и ваших сотрудников нет необходимых знаний по работе с контекстной рекламой;
• у вас уже есть рекламное агентство, но вашим сотрудникам не хватает знаний;
• вы являетесь владельцем бизнеса и хотите использовать эффективные современные инструменты для привлечения потенциальных клиентов на свой сайт.
Введение
Прежде чем начать эту книгу, я хотел бы в двух словах рассказать о том, каким образом следует усваивать изложенный в ней материал.
Прежде всего давайте разберемся с терминами, которые встречаются с самых первых страниц.
CTR (синоним «кликабельность», от англ. click-through rate – показатель кликабельности) определяется как отношение кликов на баннер или рекламное объявление к числу его показов. Измеряется в процентах.
Например: ваш рекламный блок показан 1 раз, и на него кликнул 1 человек. Значит, его CTR – 100 %.
CTR = (количество кликов / количество показов) ×
100CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Он применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются ее показы и клики (источник определения – Википедия).
Синтаксис Яндекс.Директ – дополнительные операторы формы подбора слов, с помощью которых можно уточнить нужные вам запросы (источник определения – официальная справка по Яндекс.Директ).
Трафик – синоним слова «посещаемость». Если в тексте написано: «Трафик по указанным запросам превышает трафик по основному запросу в 5 раз», это означает: «Посещаемость по указанным запросам превышает посещаемость по основному запросу в 5 раз».
Кейворд – ключевая фраза в объявлении.
Релевантность – соответствие запроса пользователя показанному ему контекстному объявлению.
Это основные термины, которые чаще всего встречаются в книге. Все они разъяснены в интернете, там же легко можно уточнить и смысл других непонятных вам слов или словосочетаний.
Как правильно подобрать семантическое ядро для рекламной кампании
Наверняка вам знакома ситуация, когда в погоне за максимальным количеством трафика приходится перебирать все возможные варианты ключевых слов. В поиске, как правило, задействуются не только стандартные, ставшие уже привычными сервисы, но и отдельные базы ключевых слов той или иной тематики.
Я постараюсь дать вам советы, которые помогут создать свою базу ключевых слов для последующей работы с контекстной рекламой в Яндекс.Директ.
1. Для начала будем исходить из того, что популярнейшей поисковой системой на просторах Рунета, бесспорно, является Яндекс. Следовательно, и ключевые слова следует собирать посредством сервиса, который этот всесильный Яндекс нам предоставляет, – http://wordstat.yandex.ru/.
2. Давая объявления по интересующим ключевым словам, не довольствуйтесь теми вариантами, которые при составлении объявления предлагает Яндекс, а руководствуйтесь wordstat, особенно его правой колонкой: «Что еще искали люди, искавшие ваше ключевое слово». Так, например, аудитория, интересующаяся ремонтом бытовой техники, ищет в интернете не только это словосочетание. Она задает и более целенаправленные запросы: например, «ремонт стиральных машин» или же «ремонт холодильников на дому» и прочие. В случае с ремонтом бытовой техники запросы из упомянутой правой колонки могут оказаться более целевыми, что, в свою очередь, повысит эффективность рекламной кампании.
