— В конкурсе действительно могут принимать участие только рестораны-рекламодатели нашего журнала. Но это совершенно не обязывает вас к каким-то астрономическим тратам! Отнюдь! Вам достаточно купить хотя бы один, даже самый маленький рекламный модуль — и вы станете участником нашего рейтинга.
Услышав слова г-жи Ростовой, Станислав Леонидович ослабил галстук и вздохнул с видимым облегчением. Наташа опрометчиво расценила этот жест в свою пользу: мол, клиент опасался, что его разведут на какой-то огромный бюджет, и обрадовался, узнав, что можно отделаться и маленьким. Но г-жа Ростова знала: главное — заманить, а там, родимые, сами денежки понесут…
Некоторое время г-н Леонидов и г-жа Ростова тепло смотрели друг на друга. Станислав Леонидович как-то слишком уж даже понимающе улыбался. Возникала какая-то неуместная интимность, и Наташа поспешила заполнить паузу.
— В конце концов, потратив сущий пустяк на рекламу в нашем журнале, вы получите замечательную пиар-поддержку в виде победы в рейтинге, — щебетала г-жа Ростова. — Вы сможете говорить вашим посетителям, что ваш ресторан «самый-самый», уже ссылаясь на наш авторитет. Вы даже сможете повесить соответствующую табличку у себя. Правда, здорово?
Г-н Леонидов по-прежнему невразумительно молчал, но поменял позу на более напряженную. Г-жа Ростова поняла, что пора закругляться.
— Вот, посмотрите, пожалуйста, я тут подготовила для вас коммерческое предложение по рекламе в нашем журнале… — Наташа снова принялась пихать Леонидову в руки бумажки. — Посмотрите расценки, подумайте. Изучите вот эти графики, они очень любопытные. Они показывают, как росла заполняемость ресторанов, воспользовавшихся рекламой в нашем журнале. Я не настаиваю на том, что решение надо принять прямо сегодня. Давайте мы встретимся еще раз на следующей неделе и уже обсудим детали?
Станислав Леонидович наконец вышел из анабиоза и с очень довольным видом сказал:
— Очень приятно было с вами познакомиться, но, к сожалению, давать рекламу куда бы то ни было мы не собираемся.
— Если вам не нравится идея с бабушкой, мы можем предложить другие концепции, на выбор, — проявила готовность к компромиссам г-жа Ростова.
— Вы не понимаете. Мы никогда, никуда и ни за какие деньги не даем рекламу. Таков наш принцип, — оставался непреклонным г-н Леонидов.
— Чем вы руководствуетесь, проводя такую маркетинговую политику? — Наташа приготовилась к традиционному позиционному бою «нам реклама не нужна — нет, она вам нужна».
— Просто потому, что нам не нужна реклама.
Теперь уже была очередь г-жи Ростовой смотреть на г-на Леонидова, как на больного ребенка:
— Почему вы так думаете?
— Наташа, поверьте мне, — повел себя нетипично Станислав Леонидович. — За эти годы я провел множество бесед с рекламными агентами. Немногие из них были так же убедительны и энергичны, как вы, но все равно я всем отказал. Давайте не будем тратить время друг друга, хорошо? Что бы вы ни сказали, я отвечу «нет».
Станислав Леонидович встал с кресла и открыл дверь кабинета, не боясь показаться невежливым.
— Подождите! — не сдавалась Наташа. — Но ведь есть же какие-то причины, которые заставляют вас отказываться от рекламы?
— Есть, — кивнул г-н Леонидов.
— Мне искренне нравится ваше кафе, и мне хотелось бы, чтобы у его дверей стояли очереди желающих попасть внутрь. И я знаю, как этого добиться. Я проделывала такой трюк с массой других кафе и ресторанов! Все были в восторге! Обратите внимание на отзывы клиентов в тех бумагах, что у вас на столе!
Г-н Леонидов молчал, выразительно смотря в дверной проем.
— Вы не верите в действенность рекламы? — продолжала щебетать Наташа.
— Верю, — начал раздражаться хозяин кабинета. — Но я не хочу очередей у входа в мою «Квартиру», и я не буду давать рекламу в ваш журнал.
— Я не имею в виду очереди в буквальном смысле слова, но реклама могла бы помочь вам поднять посещаемость кафе в «мертвые» часы. Давайте пройдем прямо сейчас по «Квартире» — вы увидите, что в этот час многие комнаты пустуют. Вместе мы можем сделать так, чтобы и в «мертвые» часы у вас были посетители.
— Нет! — Станислав Леонидович вышел в приемную и обратился к секретарю: — Настя, проводите, пожалуйста, госпожу Ростову к выходу.
Наташа тоже была вынуждена выйти в приемную. Она все еще продолжала бороться за победу. Постаравшись изобразить беззаботную самоуверенность, г-жа Ростова спросила:
— Господин Леонидов! Почему вы так негативно настроены к рекламе?
— Это не обсуждается.
— По моему опыту, чаще всего люди имеют предубеждение к рекламе, потому что думают, что это «дорого и неэффективно», или что они «не достаточно богаты, чтобы позволить себе рекламу», или что лучшая реклама — «сарафанное радио, а все эти модули только сжирают деньги». Еще часто говорят, что «не хватает средств» и «на два года вперед все распланировано». Есть среди перечисленных мною мнений о рекламе такое, которое совпадало бы с вашим?
— Нет, — устало ответил Станислав Леонидович, захлопывая перед Наташей дверь своего кабинета. — До свидания!
— До свидания, — невесело вздохнула г-жа Ростова.
Надо было забыть о неудаче, настроиться на позитив и мажор и хорошенько подготовиться к встрече с Даниилом Львовичем из «НИИЧАВО». До назначенного времени оставалось еще больше двух часов — Наташа специально спланировала встречи так, чтобы, если она задержится с г-ном Леонидовым, не опоздать к Даниилу Львовичу. Задержаться не удалось, и теперь надо было где-то убить примерно час. Оказавшись в машине, г-жа Ростова аккуратненько вскрыла похищенный из-под носа у секретарши «Квартиры» конверт. В конверте оказалось приглашение — ну конечно, что еще можно посылать обычной почтой в наш электронный XXI век? Только красиво оформленные приглашения! Итак, на конверте значился адрес: «г. Москва, Каширское шоссе, д. 142, кв. 756. Шапочникову Василию».
В тексте послания, отпечатанного на красивой бумаге обычным струйным принтером, значилось:
Уважаемый Василий!
«Клуб исследователей истории Марса» приглашает Вас на внеочередное экспертное собрание рабочей группы по вопросам континуумоохранных технологий, которое состоится в пятницу, 25 июня, в известном Вам ресторане «НИИЧАВО» в 19.00.
Повестка дня:
«Совершенствование континуумоохранных технологий как ответ на вызовы времени».
«Клуб исследователей истории Марса» просит Вас выступить на заседании с докладом об обнаруженных Вами временных трудностях и несоответствиях. В основу доклада просим положить ваши впечатления последнего перехода, озвученные Вами 18 июня сего года в кафе «Свои люди».
С уважением,
Попечители-наблюдатели
«Клуба исследователей истории Марса»
P.S. Курьерские услуги на оплату доставки данного сообщения списаны с вашего клубного счета.
— Да-а, — вслух крякнула Наташа, совершенно сбитая с толку содержанием письма.
В свете этого послания поведение загадочных рекламодателей из «списка Тарасовой» выглядело даже несколько осмысленным. То есть на самом деле умным г-же Ростовой поведение потенциальных рекламодателей, отказывающихся от рекламы, не казалось ни в каком случае. Но она хотя бы начала догадываться о причинах странного поведения «тарасовцев»: очевидно, это была какая-то секта буйно помешанных на инопланетянах, НЛО, марсианах и прочей чертовщине граждан. Именно поэтому они страстно не желали рекламироваться — боялись наплыва нормальных граждан в их тщательно охраняемые «заповедники» сумасшествия. В памяти г-жи Ростовой тут же услужливо всплыли слова Тарасовой об Алееве, который «бессмысленно смотрит в потолок и спрашивает, есть ли жизнь на Марсе», а также молодой человек из «НИИЧАВО», с нездоровым азартом интересовавшийся у г-жи Ростовой тем же вопросом.
«Если они такие чокнутые, почему просто-напросто не сделали свои клубы закрытыми? — спрашивала себя г-жа Ростова и тут же отвечала: — Потому что нет ничего более привлекательного для нормального современного москвича, фээсбэшника и „желтого“ журналиста, чем закрытый клуб! Проникнуть в него каждый из них посчитает своей первостепенной задачей и долгом чести. Не зря же так быстро „скуксились“ задумывавшиеся как закрытые клубы „Мост“, „Огород“, „Дума“, „Английский клуб“ и прочие организации, основанные „только для своих“. В них тут же ценой неимоверных усилий прорывались толпы „чужих“ и затаптывали „своих“ на корню… В этом смысле, конечно, поведение „марсиан“ выглядит вполне разумным. Боже ж ты мой! Как может безумие адаптироваться к суровой реальности?!» — недоумевала Наташа.
Г-же Ростовой стало сильно нехорошо от того, что она наконец осознала истинные масштабы авантюры, в которую ввязалась: очевидно, что никто из этих сумасшедших никогда не станет настолько нормальным, чтобы дать рекламу во «Все удовольствия столицы». И все те пять запланированных встреч, которые еще не состоялись, со стопроцентной уверенностью можно считать заранее проваленными!
