– потребителя, использующего продукцию или услуги.
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых
переговоров. При его подготовке руководители предприятия или отдельный предприниматель должны конкретно указать, что они хотят получить от инвестора, что они готовы предоставить при реализации инновационного проекта.
7.2. Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана органически вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты маркетингового анализа, предынвестиционных исследований и оценки возможностей производства. В нем также описывается организационная форма предприятия, продукция и услуги, которые планируется предоставить, и предполагаемое или фактическое местоположение предприятия, план управления и контроля, требуемое количество персонала и возможный риск.
Почти невозможно создать рынок для товаров и услуг без учета различных направлений маркетинга. Раздел маркетинга в бизнес-плане рассматривает целевые рынки, конкуренцию, вопросы сбыта, рекламы, ценообразования.
Бизнес-план включает описание отрасли и тенденций ее развития, а также данные о потенциале предприятия.
Финансовое обеспечение является одной из важнейших составных частей, условий реализуемости проекта. Бизнес-план должен включать оперативный прогноз, план приобретения необходимого капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться. Он должен включать примерный балансовый отчет для обеспечения соответствующего денежного потока.
Бизнес-план также должен включать краткую характеристику руководителей предприятия. Некоторые планы содержат диаграммы, фотографии или видеозаписи для объяснения того, что трудно описать другим способом.
Схемы систематизации разделов, используемые в российской и зарубежной практике, по сути своей одинаковы и различаются только по форме представления и расположению частей.
Наиболее полная по содержанию структура бизнес-плана обычно включает следующие разделы:
Резюме.
Меморандум о конфиденциальности.
Краткое содержание:
– отрасль;
– предприятие;
– продукт.
Исследование и анализ рынка:
– российский рынок (наименование рынка);
– динамика цен;
– рыночная ниша;
– анализ конкуренции;
– рынки стран ближнего зарубежья;
– возможность выхода на мировой рынок;
– анализ инвестиционного рынка в отрасли.
План маркетинга:
– планирование производства;
– планирование сбыта;
– внутренний рынок;
– мировой рынок;
– стратегия маркетинга;
– стратегия сбыта;
– ценовая стратегия.
Стратегия производства:
– этапы создания нового производства;
– предложения по стратегии развития производства.
Организационный план:
– организационно-правовая форма;
– философия управления;
– руководство предприятием.
Критические риски и проблемы.
Финансовый план.
7.3. Формирование содержания бизнес-плана
Для удобства ознакомления с содержанием бизнес-плана всех заинтересованных сторон обычно стремятся придерживаться принятых правил его оформления, основные особенности которых описаны ниже.
I. Титульный лист. Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором помещается наименование предприятия – инициатора проекта, его название, а также время и место подготовки бизнес-плана.
II. Резюме (1–2 стр). Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта для руководящих работников – лиц, принимающих решение.
Резюме помещается в самом начале бизнес-плана, сразу же после титульного листа, и содержит ответы на все вопросы: кем, почему, когда, где и как может быть реализован предлагаемый вид бизнеса.
В резюме представляются данные, которые должны позволить потенциальному инвестору сформировать свое отношение к предлагаемому проекту, т. е. понять, о чем идет речь, какова предполагаемая стоимость и рентабельность проекта.
С этой целью в резюме указываются следующие данные:
– полное название и адрес предприятия – инициатора проекта;
– фамилия, имя, отчество директора предприятия;
– номер телефона;
– суть предлагаемого проекта;
– результаты реализации проекта;
– совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании;
– возможные источники финансирования с описанием условий кредитования;
– гарантии по возврату кредита;
– внутренняя норма доходности и срок окупаемости;
– ежегодный объем чистой прибыли;
– объем средств, которые инициатор проекта должен инвестировать в проект.
Резюме является важной частью бизнес-плана и составляется в последнюю очередь после разработки всех разделов.
III. Меморандум конфиденциальности (1 стр.). Задача меморандума предупредить потенциального инвеститора о конфиденциальности информации, содержащейся в бизнес-плане. В этом разделе также указываются разработчики проекта.
IV. Краткое описание проекта (2–3 стр.). Содержащаяся в кратком описании информация, так же как и резюме, предназначена для руководящих работников инвестиционных, финансовых и других институтов.
Краткое описание оформляется после того, как составлен весь бизнес-план. Его назначение – краткое и ясное изложение сути и основных положений проекта. Должны быть даны ответы на 5 вопросов:
1. Чем занимается или будет заниматься предприятие?
В этом разделе указывается состояние отрасли и имеющиеся предпосылки для реализации проекта. Далее кратко излагаются возможности предприятия и планируемое использование этих возможностей для реализации предлагаемого проекта.
2. Какой ожидается спрос на предлагаемые товары и услуги, каков прогноз их реализации на несколько лет?
Здесь могут быть представлены основные тенденции развития рынка в целом, факты уязвимости предприятий-конкурентов, любые планы роста и расширения деятельности.
3. Какие ожидаются величина доходов от реализации продукции или предоставления услуг; величина затрат и валовой прибыли; уровень рентабельности; срок окупаемости вложений?
В этой части следует представить в обобщенном виде экономику предприятия.
4. Сколько средств необходимо вложить в проект для его реализации?
Указать сумму необходимого финансирования и кратко – направления основного применения капитала.
5. Почему предприятие добьется успеха, быстрого проникновения на новые рынки товаров и услуг?
Целесообразно указать конкурентные преимущества предприятия в данный период и возможные преимущества после реализации предлагаемого проекта.
V. Состояние и перспективы развития отрасли: методические особенности анализа производства в бизнес-плане. Анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане призван решить две задачи:
1) изучить состояние и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;
2) получить исходную информацию для прогнозов объема производства продукции (и услуг), которые может выпускать предприятие, с учетом условий конкуренции.
Для решения первой задачи в бизнес-плане проводится анализ текущего состояния дел в отрасли, развития отрасли в предшествующий период (5-10 лет) и описываются возможные тенденции дальнейшего развития:
– отрасли в целом;
– предприятий отрасли;
– соответствующих производств в регионах, где планируется сбыт продукции;
– за рубежом.
Для решения второй задачи анализируются действия конкурентов на региональном, внутреннем и внешнем рынках по следующим позициям:
– номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;
– рынки, на которых они работают, и доли на этих рынках;
– конкурентоспособность их продукции;
– ценовая политика и политика в области сбыта;
– состояние производственной базы.
Анализ этих данных позволяет определить имеющиеся преимущества предприятия или выявить его недостатки, определить методы конкурентной борьбы с предприятиями-конкурентами.
VI. Особенности описания предприятия в бизнес-плане.
Описание предприятия в бизнес-плане решает достаточно узкую целевую задачу – дать потенциальному инвестору четкое представление о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Сведения о предприятии, приводимые с этой целью в бизнес-плане, должны включать набор следующих данных:
Адрес предприятия.
Дата образования.
Организационно-правовая форма собственности.
Учредители и распределение акций между акционерами.
Уставный капитал: при регистрации по состоянию на определенную дату.
Состав лиц, распределяющих прибыли.
