Будьте счастливы!
Комментарий: практически всегда вокруг меня радость, смех и все довольны. За это меня прозвали «Вирус позитива». Но что разжигает внутренний огонь? Если в Детском мире для меня ничего не нашлось, я спокойно прохожу мимо всех полок? Танцы? – только в качестве зрителя. Лепка, рисование, делать что-то руками – все это я умею, но внутри ничего не ёкает. Когда я знаю, что в общении меняю людей к лучшему, и это несет мне радость, но выматывает и показывает, как мало знают многие вокруг меня. Если меня тревожит музыка, но слух оттоптал медведь на пару со слоном, а покой и счастье несут книги. Что ж мне быть книжным червем?
gefimov: здравствуйте. Вы описали несколько вещей, которые вам нравятся, но тут же уничтожили их своей же критикой. Нравится заниматься вашей душе, а уничтожает ваш ум. Вам хорошо, когда люди после общения с вами что-то в себе меняют к лучшему, а ум твердит – они неучи. Вас тревожит музыка, а ум вам – куда тебе! Вы счастливы при чтении, и тут ум шепчет – ты книжный червь, ни на что больше не способен. Вы можете найти еще десяток других занятий, которые в глубине души вам будут нравиться, но ум «убьет их все». Пока – он главный, а не вы.
Главный принцип рекламы
Один из основных вопросов в бизнесе – сбыт. Как сделать, чтобы мой товар/услугу купили как можно больше людей? И не важно, идет ли речь о колбасе или корпоративных тренингах.
И вот мы начинаем зачитываться хитрыми техниками НЛП, приемами инфобизнеса и партизанского маркетинга, забывая о самом главном – о людях.
В первую очередь о себе
Насколько для вас важно и интересно то дело, которым вы сейчас занимаетесь? Чувствуете ли вы волнение, предвкушение перед входом в свой офис? Увлечены ли вы своей работой так сильно, что день пролетает, словно миг? Чувствуете ли вы глубокое удовлетворение и реализованность от прошедшего дня вечером?
Если всего этого нет в вашей жизни, то этого не будет и в ваших товарах и услугах. И вместо капитального ремонта остаются лишь робкие попытки залатать дыры маркетинговыми примочками.
Люди чувствуют, когда что-то сделано механически, без любви и заботы. Да, они могут клюнуть на ваше «Торопитесь, остался только последний (нужное вставить)!» Один раз. Но они никогда не станут вашим вестником.
Главный принцип рекламы – из уст в уста, сарафанное радио. Он известен уже столетия и никакие модные маркетинговые примочки его не заменят.
У меня был опыт ведения самых разных проектов. Были чисто коммерческие – в них нужно было постоянно вкладываться. Как только поток вливаний в рекламу останавливался, тут же начинал рушиться весь проект. Так было с тренингами, которые я вел только из-за денег.
А были проекты, которые практически ничего не стоили и очень быстро развивались. Кубик (http://koob.ru) – один из них. И здесь мы подходим ко второй части главного принципа.
Другие люди
В итоге, все, что мы делаем, предназначается для кого-то еще. Да, мы можем тащиться от какой-то абсолютной фигни, но если она кроме нас никому не нужна, то быстро надоедает.
Некоторые люди ухитряются делать бизнес, занимаясь фигней всю жизнь, и очень страдают от того, что нужно тащить такую ношу на себе. Обычно они и сами не получают удовольствия от того, чем занимаются.
Давайте запишем рецепт главного способа рекламы.
● Взять (найти) дело, которое вам сильно нравится (критерии см. выше), и заниматься им – часто, много и с удовольствием. Быть продуктивным. Продуктивность измеряется количеством продуктов и услуг, которые вы даете людям. Если вы только начинаете, то выкладывать все это бесплатно, чтобы о вас узнали (статьи, книги, ЖЖ, изобретения, заметки – что угодно). Как только у людей появится к вам интерес (а он не может не появиться, так как увлеченных своим делом специалистов очень мало), надо вводить платные услуги и продолжать заниматься любимым делом.
● Соотнести свое дело с потребностями людей в этой области. Часто это происходит автоматически. Если вы занимаетесь тем, что действительно любите, то часто видите задачи и проблемы, с которыми встречаются неспециалисты. Осталось это все оформить в виде качественной и добротной услуги или товара.
● Постоянно развиваться и совершенствоваться, не прекращать выкладку бесплатных идей, товаров и услуг, создавать новые платные.
● Приправлять маркетинговыми идеями по вкусу. (Я предпочитаю солить совсем немного и никогда не перчу.)
Рецепт позволяет стать известным специалистом в любой узкой нише естественным путем за полгода-год. Да, внешне вы можете получить тот же результат за 1–2 месяца самопиара по методу аля «Как стать гуру за 60 дней». Но начинка в обоих случаях будет сильно разниться.
Пересмотр целей
Каждый год пишу себе цели на год, разделяя их на группы – проекты, семья и друзья, финансы и отдых, саморазвитие. За последние 7 лет прошел через самые разные стадии:
– Писать цели на год – это бред. Все равно жизнь поменяет планы. Зачем лишний раз расстраиваться.
– Писать цели на год нельзя, иначе берешь на себя обязательства, которые сковывают желания, а под давлением ничего не достигнешь.
– Было бы неплохо записать свои цели на год.
– Писать цели на год – это хорошо.
– Каждый должен писать себе планы на год, иначе ничего в жизни не сделаешь.
– Здорово писать цели на год, если действительно знаешь, чего хочешь.
На сегодняшний день пишу план на год с удовольствием, без напряга. Выполняю его на 50–80 %. Для меня – это хорошие цифры.
В план на год включаю не менее 15 крупных целей (таких, как большое путешествие, изучение языка и так далее). Почему-то мне больше нравится поставить 15 больших задач и выполнить 10, чем записать меньше и все решить. Ну и ладно.
Некоторые цели у меня перетекают из одного года в другой – не выполняются, но и не теряют актуальности. При этом внутри ощущаю нечто вроде созревания цели. В какой-то момент (год) она просто незаметно выполняется и все.
Другие задачи, несмотря на все старания, остаются недостижимыми. Тогда поднимаю записи, просматриваю свои действия, мотивы, почему задача важна. Получается исследование себя – интересное путешествие в глубины души с новыми открытиями.
У любой цели может быть два вида ясности. При формулировке и записи должен быть хотя бы один. Внешняя ясность – это конкретика. Например, при чтении книги на иностранном языке на странице текста такой-то книги должно быть не более 2 незнакомых слов. Внутренняя ясность – это чувство или ощущение, которое вы должны испытать, после чего можете сказать – цель достигнута.
Пример.С детства я чувствовал себя в воде не очень уверенно, немного неуклюже; если вода попадала в глаза, сразу их зажмуривал и старался вытереть. Не понимал, как можно стоять на руках на дне бассейна (голова под водой), дрыгать ногами и получать от этого удовольствие. Позже при плавании чувствовал напряжение в спине, если подглатывал воду, то движения становились суетливыми.
Но вода мне нравилась и хотелось с ней подружиться. Внешней ясности в постановке цели здесь было мало («проплыть столько-то бассейнов»), нужна была внутренняя. И я вспомнил нужное ощущение.
Красное море, лежу на воде с маской и трубкой. Подо мной стая полосатых рыбок. Все тело расслаблено и его медленно покачивает. Туда… Сюда… Туда… Сюда… Дышу полной грудью, руки плавно двигаются в такт волнам, глажу купол медузы, рассматриваю красивые кораллы. А тело медленно плывет, покачиваясь в морской колыбели.
Я запомнил это ощущение, и оно стало для меня критерием выполнения задания. Чувствовать себя именно так, ну и проплывать столько-то бассейнов.
По мере накопления опыта в целях, заметил одну полезную вещь: большинство целей, которые ставлю себе на год, легко укладываются в 6 месяцев. Конечно, при желании можно растянуть занятие на 2–3 года, но зачем. Игра на гитаре, плавание, основы языка, танцы, новый проект – любое из этих дел можно сделать за 6 месяцев. С этого времени я ставлю себе задачи со сроком исполнения в 3–6 месяцев, благодаря чему их количество за год увеличилось в 1,5–2 раза.
Я подгоняю цели под время года. Зима – зимние виды спорта, проекты и активность, которую можно реализовать в помещении. Лето – море, поездки, проекты на природе.
План на год – замечательная игра, которая дает массу приятных впечатлений, ощущение творчества, изменение себя и окружающего мира. Конечно, если отнестись к такому плану слишком серьезно, он может превратиться в обузу и повод для расстройств.
Сразу отмечу, что план на год – это лишь кусочек общей картинки. Есть и планы на месяц, идеи на неделю, задачи на день. Но это совсем другая история…
Комментарий: кораблю, который не знает, куда держит путь, ни один ветер не будет попутным.
