Тогда Виер решил сменить профессию, вернулся в учебное заведение и поступил на юридический факультет, занимаясь в котором он сам из себя подготовил юриста корпорации. Закончив обучение, он сдал обязательный экзамен и вскоре развернул успешную юридическую практику.
Для того чтобы предупредить возможные отговорки типа: «Я не могу пойти на курсы, потому что у меня семья» или: «Я слишком стар», хочу добавить ко всему вышесказанному о господине Виере, что в момент поступления на юридический факультет ему было сорок лет, и незадолго до того момента он обзавелся семьей. Интересное наблюдение: тщательно отбирая узкоспециализированные курсы в колледже и будучи настроенным на восприятие знаний, господин Виер за два года закончил курс, на который обычно большинству студентов-юристов требуется четыре года.
Любопытная информация для тех, кто не знает, как овладеть знаниями!
Передвижная бухгалтерия
Давайте рассмотрим еще один пример. Неожиданно продавец гастронома потерял работу. Имея некоторое представление о бухгалтерском учете, ознакомившись с последними новшествами в этой области и с оборудованием офиса, наш герой начал свой бизнес. Сначала со своим бывшим работодателем, а затем с сотней других мелких торговцев он заключил контракты на ведение их бухгалтерских дел за оговоренную плату. Его идея оказалась настолько плодотворной, что вскоре ему пришлось организовать передвижной офис в небольшом грузовом автомобиле, который он обставил современным бухгалтерским оборудованием. Сейчас он является владельцем целого парка таких «бухгалтерий на колесах» с большим штатом. Он предоставляет малым предпринимателям лучшие бухгалтерские услуги за приемлемую цену.
Специальные знания плюс воображение — вот ингредиенты этого уникального и успешного бизнеса, владелец которого в прошлом году заплатил подоходный налог в сумме, в десять раз большей, чем те деньги, которые он зарабатывал на потерянном рабочем месте.
В начале этого успешного бизнеса лежала идея!
Ввиду того что именно я имел честь подсказать безработному продавцу эту идею, сейчас я беру на себя ответственность за предложение еще одной идеи, которая заключает в себе возможность приобретения еще больших доходов, чем в вышеупомянутом случае.
На эту идею меня натолкнул тот же продавец, ставший со временем организатором сети «бухгалтерий на колесах». Когда он, на тот момент безработный, познакомился с идеей, призванной решить его проблемы с работой, он воскликнул: «Идея мне нравится, но я не имею понятия, как ее реализовать и обернуть в деньги». Иными словами, он жаловался на то, что не знает, как продать свои бухгалтерские знания после их приобретения.
Итак, возникла очередная проблема, которую надо было решить. И он решил ее с помощью машинистки, которая составила и подготовила внушительную книгу, содержащую описание всех преимуществ новой системы ведения бухгалтерского учета. Прием с книгой оказался настолько эффективным, что вскоре у ее владельца появилось больше заказов, чем он мог выполнить.
Как получить работу? Написать план-книгу!
В нашей стране тысячи людей нуждаются в советах специалиста, который знает, как с наибольшей выгодой представить на рынке те или иные услуги.
Идея, о которой сейчас пойдет речь, родилась при непредвиденных обстоятельствах, однако использовать ее может любой из вас. Женщина, которой эта идея пришла в голову, обладала богатым воображением. В своем «изобретении» она увидела новую профессию, в специалистах которой нуждаются тысячи людей, жаждущих получить практические советы о том, как продать свои услуги.
Вдохновившись успехом после разработки своего первого «плана по продаже личных услуг», эта энергичная женщина принялась подобным образом решать проблему занятости, возникшую у ее сына. План, разработанный ею для сына, являлся наиболее достойным примером системы продажи собственных услуг, который я когда-либо видел.
План состоял из пятидесяти аккуратно отпечатанных страничек, содержащих хорошо представленную информацию о способностях, образовании, личных качествах и опыте сына. Более того, в плане определенно говорилось о том, какую должность молодой человек хотел бы получить, а также давалось конкретное описание действий при выполнении обязанностей на этой должности.
На написание книги-плана ушло несколько недель, в течение которых автор, то есть мама молодого человека, то и дело гоняла сына в общественную библиотеку за необходимыми сведениями. Кроме всего прочего молодой человек наносил визиты в компании, которые были конкурентами той, в которой он хотел работать. Он собирал информацию о методах ведения бизнеса. Для составления плана эта информация была просто необходимой. Когда план был завершен, он представлял собой некоторое руководство, содержащее конкретные предложения по ведению бизнеса, что не могло не привлечь работодателя.
Как сэкономить десять лет своей карьеры
У некоторых может возникнуть вопрос: «Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?»
В ответ возражу: «Хорошо делать дело — это вовсе не мучение! План, написанный женщиной ради дальнейших успехов сына, помог ему после первой же беседы с потенциальным работодателем получить должность, о которой он просил, и установленную им же заработную плату».
Более того, и это очень важно, полученная должность избавляла молодого человека от необходимости начинать с самого низа. Он сразу же стал молодым руководителем с приличной заработной платой.
«Зачем так мучиться?»
Судите сами: хорошо спланированная презентация способностей и идей сэкономила молодому человеку по меньшей мере десять лет, которые в ином случае потребовались бы ему для того, чтобы начать все «с нуля» и пробивать себе дорогу наверх.
Идея начинать все с нуля может показаться логичной и правильной, однако главным контраргументом является тот факт, что многие, кому приходится начинать «с нуля», никогда не имеют возможности роста, так и оставаясь «внизу». Также следует помнить, что смотреть снизу на верхние ступени служебной лестницы — это не такое уж приятное и ободряющее занятие. Находясь в таком положении, легко потерять все амбиции и веру в продвижение. Подобная рутина «засасывает», человек смиряется с судьбой и привыкает думать, что уже никогда не избавится от всего этого. И это еще одна причина, по которой стоит начинать свою трудовую деятельность не с первой, а с более высокой ступеньки. Поступая таким образом, человек формирует привычку видеть вокруг себя, наблюдать за другими людьми, находить возможность и немедленно, без всяких колебаний, использовать ее.
Мир любит победителей
Дэн Гальпин — человек, которого, несомненно, можно назвать победителем, а его история еще раз подтверждает, что мир любит победителей. Во время учебы в колледже Дэн был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам», которая под руководством Кнута Рокна стала в 1930 году чемпионом страны.
Гальпин закончил колледж далеко не в самое благоприятное время: после Великой депрессии рабочих мест было исключительно мало. Получив диплом, Гальпин сперва попробовал свои силы в банковском деле, затем в кинематографе, но после всего этого вынужден был остановиться на комиссионной продаже слуховых аппаратов. Гальпин знал, что любой может начать с такой работы, однако для него и этого было достаточно, чтобы найти возможность дальнейшего развития.
Почти два года Дэн занимался тем, что не приносило ему никакого удовольствия, и если бы он не предпринял определенных мер, никогда не достиг бы большего. Сперва он попытался получить место ассистента менеджера по продажам. И получил его. Этот шаг настолько подбодрил Дэна, что он стал метить еще выше. Да и его должность предполагала множество возможностей для дальнейшего роста.
Он добился таких хороших результатов, что A. M Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Диктограф продактс», захотел узнать подробнее о человеке, которому удалось пошатнуть монополию «Диктограф продактс» на рынке. Он пожелал встретиться с Дэном. По окончании беседы Дэн Гальпин стал новым менеджером по продажам при отделе акустических приборов. Для того чтобы проверить способности и компетентность молодого специалиста, господин Эндрюс на три недели уехал во Флориду и оставил на Дэна всю компанию. Он хотел посмотреть, удержится ли молодой человек на плаву или утонет в пучине бизнеса. Он не утонул! В этом ему помогли слова тренера Кнута Рокна, которые он запомнил на всю жизнь еще со времен работы с футбольной командой: «Мир любит победителей, побежденные его не интересуют». Дэн Гальпин следовал этим словам, поэтому в скором времени был избран вице-президентом компании. Как известно, большинству людей на это потребовалось бы не менее десяти лет усердной работы, в то время как Гальпин сделал карьеру за полгода.
