Один из главных моментов, который я хочу выделить в своей философии: остаемся ли мы «внизу» или поднимаемся до самых верхних ступенек служебной лестницы, — зависит только от нас, от нашей способности контролировать то, чего мы хотим.
Не задерживайтесь «внизу»
И еще на один момент я хочу особо обратить ваше внимание: успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки! Я ни минуты не сомневаюсь, что желание побеждать и быть победителем у Дэна Гальпина сформировалось, когда он работал с командой «Нотр Дам». По правде говоря, здесь можно говорить о благоприятном воздействии культа героя, когда герою поклоняются.
Мое мнение о том, что деловые союзы являются жизненно важным фактором как в успехе, так и при поражении, еще раз подтвердилось, когда мой сын Блэйер вел переговоры с Дэном Гальпином о приеме на работу. Дэн Гальпин предложил моему сыну начальное жалованье, составлявшее половину той суммы, которую сын мог бы получить у компании-конкурента. Мне пришлось очень долго убеждать сына принять условия Гальпина. Я сделал это потому, что был убежден в ценности сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами.
«Внизу» человека ничто не может ожидать, кроме монотонного, скучного и жалкого прозябания. Вот почему я так долго описывал способы и примеры того, как при помощи планирования избежать неудачных шагов на старте.
Вы можете достойно представить свои способности на рынке услуг
Женщина, подготовившая «Презентационный план личных услуг» для своего сына, получила огромное количество запросов из всех уголков страны по составлению подобных планов, которые, как выяснилось, играют более чем существенную роль при устройстве на работу.
Не следует думать, что при составлении плана сообразительная женщина использовала какие-то особенные хитрости и уловки, которые помогали бы людям продавать их услуги за более высокую цену, чем они того заслуживают. Просто при составлении плана она учитывала интересы как нанимателя, так и того, кто предлагает свои услуги. Таким образом, читая подобный план, наниматель получал информацию, которая полностью компенсировала его затраты, связанные с приемом на работу нового работника с той или иной услугой.
Если вы обладаете воображением и стремитесь к более выгодному предложению своих услуг, эта идея поможет заработать значительно большие суммы, чем те, которые получают «средние» доктора, юристы или инженеры.
Стоящие идеи не имеют конкретной цены!
Оборотная сторона идей — специальные знания. Тем, кто не смог овладеть огромным состоянием, гораздо проще обрести специальные знания, нежели придумать какую-либо интересную идею. И именно по этой причине всегда существует спрос на тех, кто способен помочь людям продать услуги с наибольшей выгодой. Эта способность подразумевает наличие воображения — единственного качества, которое необходимо для того, чтобы скомбинировать специальные знания с идеей в виде точного плана, призванного обогатить вас.
При наличии у вас воображения эта глава, возможно, подскажет идею, как завладеть желаемым богатством. Запомните, главное — идея. А обзавестись специальными знаниями не составляет проблемы.
Что нужно запомнить
Знание — это лишь потенциал силы. Вы можете таким образом организовать свои знания, что они приведут вас к созданию определенного плана действий, направленных на достижение цели.
Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей. Генри Форд был «необразован», но умел делать деньги.
Воспользуйтесь любым источником знаний, которые упоминаются в этой главе. Добыть знания несложно.
Если вы не готовы заниматься продажей товаров, можете продавать услуги или идеи, и по очень неплохой цене. В этом преуспели даже люди, которым за шестьдесят. План действий предоставил дисциплинированному молодому человеку возможность незамедлительного повышения по службе.
Идея создания презентационного плана продажи услуг, о котором говорилось в этой главе, поможет вам перескочить по служебной лестнице пролет в десять лет.
Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, если вы знаете, какой дорогой пойти.
Глава 5. На пути к богатству. Шаг пятый. Воображение
Все необходимые «прорывы» к успеху, в которых вы так нуждаетесь, затаились в вашем воображении и ожидают, когда вы их выпустите. Воображение — это мастерская вашего разума, которой под силу трансформировать его энергию в благосостояние и успех.
Воображение, без преувеличения, является мастерской, где планы, создаваемые человеческим разумом, обретают определенную форму. В воображении импульс, желание обрабатываются и подготавливаются к реализации в действительности.
Известно, что человек может сотворить все, что может вообразить.
При помощи воображения человек открыл и освоил в последние пятьдесят лет больше законов природы, чем за всю предыдущую историю человечества. Он покорил воздушные просторы; он узнал, сколько весит Солнце, которое находится на расстоянии миллионов километров, и определил при помощи воображения его составляющие элементы; он настолько увеличил скорость средств передвижения, что может двигаться быстрее звука.
Границы возможностей человека определяются развитием и степенью использования его воображения. И он еще не достиг верхней планки в развитии своей способности, называемой воображением. Человек лишь обнаружил, что обладает воображением, и сделал всего первые шаги на пути к его полноценному использованию.
Воображение синтетическое и созидательное
Воображение функционирует в двух формах. В одном случае мы имеем дело с «синтетическим воображением», в другом — с «созидательным воображением».
Синтетическое воображение. Посредством этой способности человек может формировать новые комбинации из уже известных ему понятий, идей и планов. В данном случае он ничего не создает. По существу, он работает с материалом, полученным из опыта и наблюдений, которые его питают.
Этот тип воображения в большей степени используется изобретателями, за исключением тех гениев, которые прибегают к помощи созидательного воображения, когда не могут решить проблему, пользуясь лишь синтетическим воображением.
Созидательное воображение. Посредством созидательного воображения разум человека может напрямую контактировать с Высшим Разумом. Это способ «получения» предчувствий и озарений, новых идей; возможность настроиться на подсознание других людей и вступить в контакт на подсознательном уровне.
Созидательное воображение функционирует непроизвольно. Эта способность появляется и действует при условии активной работы подсознания, например, когда сознание человека стимулируется переживаемой эмоцией сильного желания.
Развитие созидательного подсознания прямо пропорционально степени его использования.
Знаменитые представители бизнеса, производства и финансов, великие артисты и музыканты, поэты и писатели — все они стали известны миру по той причине, что смогли развить созидательное воображение.
Как созидательное, так и синтетическое воображение развиваются в процессе их использования подобно тому, как в процессе постоянных физических упражнений развивается мускулатура.
Желание — это только мысль, импульс. Оно неясно и эфемерно. Оно — явление абстрактное. Желание не является ценным до тех пор, пока оно не преобразовано в физический эквивалент. Поскольку в процессе преобразования желания в его денежную форму вы чаще будете прибегать к помощи синтетического воображения, хочу предупредить, что вы можете оказаться в ситуации, которая заставит воспользоваться воображением созидательным.
Стимулируйте воображение
Не будучи востребованным, воображение затухает. Оживить и привести воображение в действие можно посредством его использования. Полностью воображение не может исчезнуть, хотя оно может бездействовать.
Сконцентрируйте свое внимание на развитии синтетического воображения, именно оно вам понадобится в процессе превращения желания в деньги.
Трансформация неосязаемого импульса желания в достаточно осязаемую сумму денег подразумевает наличие плана или нескольких планов, который или которые могут быть составлены при помощи воображения и прежде всего воображения синтетического.
По прочтении всей книги вернитесь к этой главе и без промедления попробуйте воспользоваться своим воображением для составления плана действий. Четкие и подробные инструкции по составлению этого плана даются практически в каждой главе. Выполните наиболее подходящие для вас требования и напишите план действий на бумаге (если вы это еще не сделали).
