трансформировалось. Теперь вместо узкой дорожки с лункой стоял гольф-симулятор. Он состоял из системы камер, проектора и огромного П-образного экрана, на который транслировалось видео с изображением поля для гольфа. Специальные датчики реагировали на удар клюшкой по мячику и в режиме реального времени выводили на экран расчетную траекторию полета мяча, место приземления и прочее. Сержио был поглощен новой игрушкой, Оскар не особо ему мешал своим рассказом про успех.
– …И прошу заметить. Это уже реальный бизнес, который завтра начнет генерировать прибыль. Это не просто идея на бумаге, с которой мы были у вас в прошлый раз. Это успешный стартап, но нужны инвестиции в развитие…
– Почему успешный? Вы еще не начали продажи, – заметил Сержио, посмотрел на цель – флажок на экране – примерился и ударил.
Саша едва заметно подпрыгнул от неожиданности. Оскар встал. Молча прошел через кабинет. Сержио, обернувшись, следил за перемещением гостя. Тот подошел к доске, взял фломастер. Опустил голову. Подумал. Саша крутил головой – то на партнера, то на инвестора.
– Рассмотрим юнит-экономику «Магазина здоровья» на примере массажера для головы «Мурашка», – начал Оскар.
– Что за хрень? – спросил Круз, меняя клюшку.
– Хорошо, – сказал Оскар, – давайте попробуем без сложных слов. Начнем с прибора для головы.
– Прибор для головы? Это который?.. – спросил Сержио и показал что-то неприличное.
– Не-ет, нет. Не думаю. Это другой прибор. Похожий, но другой.
– Ты меня запутал, – возмутился Сержио.
– Я сам запутался. Прошу… Не перебивай, – сказал Оскар.
– Ок.
– Спасибо.
Оскар еще немного подумал.
– Я продаю этот прибор за десять долларов при себестоимости в два доллара, – продолжил он, написав эти числа на доске. – Доставку оплачивает клиент. Чтобы клиент увидел мой ролик, я должен заплатить телеканалу двадцать пять процентов от суммы продажи. Пока понятно?
– Пока понятно.
– В итоге: десять долларов получаем от клиента, минус два доллара – себестоимость товара, минус два с половиной доллара – затраты на показ ролика на телеканале, и минус примерно два с половиной доллара или четверть от суммы каждого заказа на затраты.
– Какие затраты? – спросил Сержио.
– Аренда студии и склада, съемка рекламного ролика, контактный центр. Остается три доллара с каждого заказа, или тридцать процентов рентабельности!
– Маловато, – подвел итог Сержио.
– Мало?! – Оскар запнулся. – Ну, тогда надо увеличить объем продаж. А это возможно только с твоими инвестициями. Чем больше рекламы – ну, и продаж, тем о-пе-ра-ци-он-ны-е затраты ниже.
– Какой выхлоп?
– В месяц получается двадцать тысяч долларов прибыли. Четвертая часть твоя.
– Сколько надо денег? – спросил Сержио.
– Пятьдесят тысяч долларов за двадцать пять процентов в компании, – предложил Оскар.
– Я подумаю… – сказал Сержио, повернулся к экрану, пару раз переступил с ноги на ногу, проверил направление удара.
Оскар и Саша подошли поближе, чтобы понаблюдать за игрой профессионала от Бога. Сержио прицелился. Размахнулся. Ударил. Раздался хлесткий звук, что-то между «клюк» и «шлюк»…
Мяч для гольфа состоит из плотного ядра и твердых пластиковых оболочек. Средняя скорость мяча в момент удара – двести пятьдесят километров в час, что всего в два раза ниже начальной скорости пули. Мяч Сержио угодил в металлическую штангу, к которой крепился экран. Издав пронзительный «дзинь», мяч рикошетом отлетел в зрителей. Оскар понял, что снаряд летит ему в лоб. Резким движением он закрыл лицо ноутбуком, который прижимал к груди. Послышалось глухое «тух». Отскок мяча. Все замерли. Оскар медленно опустил ноутбук, посмотрел на его корпус (там осталась заметная вмятина), поднял взгляд на Сержио.
– Сорри, – пожал плечами гольфист.
Глава 7
Мужчина средних лет сидит на стуле, супруга стоит у него за его спиной и массажирует ему голову чудо-прибором, который похож на паука с длинными тонкими ножками. Лапки этого металлического мутанта проходят сквозь густую копну волос и приятно, судя по блаженному выражению на лице мужчины, почесывают макушку, затылок и лоб. «Вы часто устаете после работы? Есть лишь один способ снять усталость – массажер „Мурашка“. Звоните и заказывайте прямо сейчас!»
От массажера действительно по спине бегали мурашки, а значит, товар работал именно так, как было заявлено в рекламе.
Однако первые выходы роликов оказались провальными. Реклама была неагрессивной, поэтому звонили мало. Оскар орал на Сашу, обвиняя его в непрофессионализме. Саша сделал выводы, переделал ролики. Теперь в рекламе появились продающие элементы: «Количество товара ограничено» и «Закажите до конца дня – получите в подарок бесплатную доставку». Следующий эфир превзошел все ожидания. Новодельные бизнесмены-стартаперы поймали птицу удачи за хвост.
Товары для здорового образа жизни оказались в тренде. Старт проекта пришелся на октябрь-декабрь, когда в Бразилии, как и во всем мире, высокий сезон продаж – «черная пятница», рождественские скидки…
Саша снова спросил у Оскара, что будет, когда о «Магазине под диваном» узнает мистер Чанг. Оскар успокоил партнера: «Мы живем в цивилизованном обществе, здесь иногда случаются спин-оффы».
Саша нашел в Википедии незнакомое английского слово. Там было написано, что спин-офф – явление, когда из компании уходят сотрудники и запускают новый проект с похожей бизнес-моделью. Саша изучил эту тему и накопал статистику: часто спин-оффы банкротились сами, реже – закрывались по юридическим или морально-этическим причинам, совсем редко – выживали. Саша выбрал третий вариант – выжить. С вопросами он появился в кабинете у Оскара, который ковырялся в контрактах и накладных «Магазина здоровья» прямо на основном месте работы.
– Я прочитал про спин-офф, – сообщил Саша. – И знаете, что мне не понравилось?
– Да, знаю. Мне тоже не нравится это слово. Могли бы придумать что-то более сексуальное, – сказал Оскар. – Зайдите и закройте за собой дверь.
– Я серьезно. В интернете написано: когда из компании уходит сотрудник и создает копию. Но мы-то не ушли из компании.
– Значит? Продолжайте мысль, – сказал Оскар, не отрываясь от счетов и прочей бухгалтерии.
– Это нечестно по отношению к мистеру Чангу.
– Вы опять про честность? Может, вам организовать приют для бездомных собак? Вы меня уже достали.
– Мистер Чанг платит нам зарплату, а мы… – продолжал Саша.
– Петров, твою мать, я пытаюсь спасти наши жопы от банкротства, а ты ноешь мне на ухо про честность и Чанга. Ты хоть знаешь, кто такой этот Чанг? – Оскар отодвинул бумаги. Закрыл ноутбук.
– Директор «Магазина на диване».
– Допустим. А еще?
– Китаец?
– Ясно, что не русский. Ты уверен, что он не мошенник?
– Кто? Чанг? Бред какой-то.
– Я же рассказывал, что всю ночь бухал с его замами на корпоративе. Я такое от них узнал… – Оскар посмотрел вдаль и задумался.
– Что? О мистере Чанге? – спросил Саша.
– К сожалению, нет. О нем они ничего не сказали. Он же для них папочка, кормилец. Они его никогда не сдадут.
– Значит, он не мошенник.
– Если у каждого заместителя Чанга рыльце в пушку, трудно поверить в то, что Чанг невиновен.
– У нас говорят: не пойман – не вор, – сказал Саша.
– У вас? У блатных? – наигранно удивился Оскар. – Мальчик становится мужчиной. Респект вашей любовнице.
– Камилле?
– У вас их две?
– Нет. Одна.
– Кстати, у Чанга пять заместителей. Камилла Сантос одна из них. И, похоже, единственная, кто не ворует. Вот у нее и спроси про своего кристально честного Чанга, – предложил Оскар.
– А вот и спрошу.
– А вот и спроси.
– Кстати, вы тоже заместитель мистера Чанга. Вы же не воруете? – спросил Саша.
Оскар задумался, задержал взгляд на собеседнике.
– Я? Нет, – Оскар продолжал в упор смотреть на Сашу. – Кто выкрал информацию у Сантос? Вы, господин Петров.
– Я думал, это игра, – тихо сказал Саша.
– Прикидываться блондинкой без мозгов – хорошая позиция. Но я вас вижу насквозь. Вы расчетливый, жесткий аферист, – заявил Оскар.
– Зачем вы так? Может, я оступился, – Саша продолжал говорить себе под нос.
– На этом закончим рассуждать о честности. Продолжайте водить за нос свою Камиллу, кушать ее куриные котлеты
