В целом, маркетолог недвижимости является так же консультантом продавца объекта по перечню документов для совершения сделки, хотя может и делегировать эту функцию своему помощнику – агенту. Так же маркетолог недвижимости может участвовать в проведении сделки в качестве переговорщика, поверенного продавца, а может делегировать эту функцию агенту.
Самое главное, чем занимается маркетолог недвижимости – исследует рынок недвижимости перед тем, как начинать рекламировать объект, выстраивает программу маркетинга объекта, которая состоит из способов и техник воздействия на сложившийся в данный момент рынок, и реализует эту программу с целью совершения продажи объекта и удовлетворения нужд и потребностей участников организованных для продажи событий, включая сервис.
В маркетинге недвижимости полностью используются инструменты продаж традиционного консервативного метода продаж – реклама на интернет ресурсах, однако, цена объекта не завышена.
Приемы привлечения покупателей расширенно, как это практикуют новаторы, применяющие элементы аукциона, и предложение потенциальным покупателям делать предложение по цене, так же используется в маркетинге недвижимости.
А что же еще добавляется?
Какие техники и методики продажи объекта вторичной недвижимости составляют в целом систему маркетинга недвижимости?
В чем отличия маркетинга недвижимости от двух методов, практикующихся сегодня на рынке?
В чем выгоды и преимущества? А нужен ли вообще маркетинг недвижимости на вторичном рынке сегодня и кто и зачем этим будет заниматься? На эти и другие вопросы вы сможете ответить себе сами, уважаемый читатель, ознакомившись с материалом книги.
Специфика Маркетинга Недвижимости
Принципиальная особенность маркетинга недвижимости – в подходе к процессу продажи объекта недвижимости как к комплексу мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке, допродажного и послепродажного сервиса объекта, обеспечения осознанного подхода к продаже/покупке объекта на основе полной достоверной информации об объекте, гарантирующих максимальную удовлетворенность результатом всех участников комплекса мероприятий маркетинга объекта недвижимости.
На сегодняшний день главный активный инструмент маркетинга недвижимости с целью его эффективной продажи, предлагаемый автором книги, – Выставка-продажа одного объекта недвижимости.
Выставка-продажа объекта недвижимости
Мы привыкли к тому, что выставка-продажа – это какая-то площадка, на которой выставлены разные товары, продукты, и можно походить – повыбирать товары, купить понравившееся.
Проводятся ярмарки недвижимости, выставки – продажи кошек, выставки-продажи автомобилей, и тому подобное.
Здесь же предлагается организовать выставочную площадку для продажи одного объекта.
Все возможности выставки-продажи необходимо сконцентрировать для продажи одного объекта.
Все инструменты маркетинга – направить на удовлетворение нужд и потребностей покупателей и продавцов одного объекта недвижимости.
Обеспечить максимальное количество и качество преимуществ и выгод участников одной выставки-продажи одного объекта недвижимости.
Организовать высокий сервис одного объекта.
Дать и получить максимально возможный результат от маркетинга недвижимости применительно к одному объекту.
Для чего?
Для того, чтобы получать удовольствие от жизни, побеждать, совершенствовать себя и окружающий мир, жить, а не существовать, играть и выигрывать, давать и получать максимум возможностей, наполнять события осознанностью и достигать целей.
Итак, предположим, что вы, уважаемый читатель, являетесь собственником объекта недвижимости и хотите его продать по максимально возможно выгодной цене, и прониклись идеей маркетинга недвижимости. С чего начать? Обратиться к маркетологу недвижимости. Или обратиться к агенту по недвижимости с просьбой продать ваш объект методом маркетинга недвижимости, с организацией Выставки-продажи объекта.
Если же вы, уважаемый читатель, являетесь профессионалом рынка недвижимости, далее читайте внимательно, конспектируйте и пошагово применяйте методику
Маркетинга Недвижимости
по Маркетинг – Технологии «Золотая середина»,
главный инструмент которой – Выставка-продажа одного объекта недвижимости.
Комплекс мероприятий Маркетинга Недвижимости по подготовке Выставки-Продажи одного объекта
Согласно определению маркетинга недвижимости и его принципиального отличия от других методов продаж, необходимо в первую очередь организовать комплекс мероприятий по представлению и продвижению объекта на рынке.
То есть, другими словами, необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы информацию об объекте увидели и узнали все, кто может заинтересоваться этим объектом с целью его приобретения.
Для этого надо знать все источники информации, которыми пользуется потенциальный покупатель в поиске информации об объектах, которые ему подходят для покупки, и использовать их для представления объекта. Это в маркетинге называется реклама.
Конец ознакомительного фрагмента.
