Вы тренируете атлетов уже многие годы, но не нужно обладать большим опытом, чтобы понять: без веревки и капюшона Боб сможет бежать гораздо лучше. Но для полной уверенности вы все же консультируетесь с тренерской ассоциацией и вдруг узнаете, что они проводят национальную политику, основанную на методике предыдущих трех тренеров Боба.
Вы верите, что нечто столь невероятное может произойти на самом деле? Наверное, теперь вы точно уверены, что я просто шутник. В действительности подобная ситуация существует уже более двадцати лет, за тем лишь исключением, что речь идет не о нескольких атлетах, а о 100 тысячах британских курильщиков, которые ежегодно умирают от курения, и миллионах, которые все еще продолжают курить и которых по-прежнему держат в неведении, что существует мгновенное, простое лекарство, способное помочь бросить курить навсегда. Более того, многие подростки, если бы они владели всей информацией, никогда не попали бы в эту ловушку. Заметьте, что это не я привожу данную статистику — ее приводят нам правительство и врачи, политика которых терпит крах из года в год.
Позиция «Большой тройки» была и остается следующей: «Попробуйте эту методику, и если не поможет, то тогда вот эту». Представьте, что было бы, если бы они применили тот же подход к лечению другой болезни, рекомендуя метод лечения, от которого 90 % пациентов умирают, и игнорируя тот, который излечивает 90 %? Я настоятельно требую, чтобы правительство и врачи отвечали за свою деятельность. Потому что из-за подобной халатности они рискуют причинить всем огромный вред.
Возможно, вы думаете, что приведенная мной аналогия смешна и сильно преувеличена. В конце концов, не нужно быть тренером олимпийской сборной, чтобы сообразить, что связывание ног и натягивание на голову атлета капюшона вовсе не помогает ему выступить лучше, а скорее наоборот. Это же совершенно очевидно. Но пока «Большая тройка» сосредоточивает все свои усилия на объяснении причин, почему курить не следует, и на запретах, она упускает истинную суть проблемы, а именно — устранить те причины, которые держат людей в зависимости. Как только вы поймете устройство никотиновой ловушки и избавитесь от всех мифов и заблуждений, вам станет совершенно очевидно, что любая другая методика, кроме «Легкого способа», — это связывание ног веревкой и натягивание капюшона, и вам вовсе не нужно проводить псевдонаучные исследования, чтобы доказать это.
ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО, — ЭТО ПРОСТАЯ ЛОГИКА!
Наш директор по бизнес-развитию Джон Диси потратил уйму сил на то, чтобы убедить Национальный институт здоровья и качества медицинской помощи Великобритании (NICE) изучить «Легкий способ». Этот институт дает рекомендации государственной службе здравоохранения по поводу применения продуктов, содержащих заменители никотина. Джон поинтересовался у них, каков же процент положительных результатов лечения с помощью никотинзаменяющей терапии и насколько эти данные доступны курильщикам, которые пытаются ознакомиться с различными методиками, прежде чем попробовать бросить курить. Вот краткое описание его деятельности с 15 октября 2002 года.
Телекомпания попросила его провести исследование эффективности «Легкого способа» в сравнении с никотинзаменяющей терапией на основе препарата Zyban, чтобы потом обсудить это в программе Четвертого канала, посвященной феноменальному успеху методики Аллена Карра, помогающей бросить курить.
Джон начал свое исследование с интернет-сайта ASH, но это ни к чему не привело. Тогда он позвонил и разыграл из себя курильщика, обращающегося за советом, как ему лучше бросить. Они сразу же порекомендовали ему никотинзаменяющую терапию. Он поинтересовался у них, каков же процент положительных результатов, на что ему ответили:
«Все зависит от вас самих… и от того, насколько сильно вы хотите бросить курить».
Джон обратил их внимание на то, что раз уж они рекомендуют людям этот метод, то, наверное, располагают какими-либо данными о проценте положительных результатов. Тогда его попросили перезвонить позже и поговорить уже со старшим консультантом.
Он перезвонил позже и на этот раз говорил с Дебби, которая также не пожелала обсуждать количество положительных результатов. Когда он стал настаивать, она сказала, что около 50 %, но это только ее предположение, а потом опять принялась рассуждать о том, что все слишком индивидуально.
Тогда он попросил ее проконсультироваться с кем-нибудь, кто знает наверняка. Она перезвонила ему и посоветовала обратиться в ASH. Круг замкнулся! Он попросил ее назвать имена производителей заменителя никотина, но она ответила, что не имеет права разглашать эту информацию.
Затем он позвонил по горячей линии и снова представился курильщиком, желающим бросить курить. Эта организация одновременно финансируется за счет производителей продукции, используемой в никотинзаменяющей терапии, и производителей препарата Zyban, поэтому они ответили ему, что рекомендуют оба продукта и что у этих продуктов очень высокий процент эффективности. Тогда он спросил, какой же именно. Ответ: «Ну, вы только на меня нигде не ссылайтесь… около 25–30 %… наверное. Я уже давно проходил курс подготовки, но, вроде бы, они называли именно эту цифру».
И снова он попросил проконсультироваться с кем-нибудь, кто будет знать это точно. Как вы уже догадались, его отослали в ASH. Круг замкнулся дважды.
Набравшись смелости, он решил обратиться в различные фармацевтические компании, чтобы посоветоваться с ними насчет трех разных марок никотиновых пластырей. Ни в одной фармацевтической компании ему не назвали точных результатов, кроме расплывчатого утверждения: «Они удваивают ваши шансы на успех!» Я думал, что власти, контролирующие рекламу, должны были как-то с этим разобраться, потому что такая фраза может означать что угодно — от нуля до 100 %. Теперь вы поняли, откуда у меня такое отношение к статистике?
Чтобы его ни в чем не заподозрили, Джон купил несколько никотиновых пластырей для сравнения и решил связаться с производителями, опять притворившись курильщиком, пытающимся бросить курить.
1. NicotinellВы не поверите, но единственный телефон, который был указан на упаковке препарата, это телефон горячей линии, но и там не знали процент положительных результатов. Тогда Джон позвонил непосредственно производителям, в компанию Novartis, в отдел контроля здоровья потребителей. Там ему сказали: «При никотинзаменяющей терапии ваши шансы бросить курить повышаются в два раза!» На что Джон ответил, что рассматривает шансы на успех с помощью волевого метода как 2 % и предположил, что тогда с их продукцией у него их будет уже 4 %. Тогда консультант задумался и сказал, что, по его мнению, с помощью волевого метода шансы на успех составляют около 5 %. Странно, что он знает о волевом методе больше, чем о собственной продукции. Джон сказал: «Значит, если использовать продукты, содержащие заменитель никотина, у меня уже 10 % шансов на успех». Ответ был: «Да, но еще вам может помочь обращение к своему лечащему врачу или в государственную службу здравоохранения. У нас проводилось исследование, судя по результатам которого, это может помочь, но у меня мало фактов, подтверждающих эту точку зрения». Вот так неожиданность.
2. NicoretteПомимо номера телефона горячей линии (общение по которому завело в тупик), на упаковке был указан номер компании Freshstart, который Джон и набрал. Там девушка сообщила ему, что была проведена серия исследований и что прямо перед ней лежат документы, показывающие, что положительные результаты составляют от 18 до 77 %, а при использовании плацебо — от 3 до 39 %. Даже не пытайтесь найти здесь какой-то смысл. Джон спросил: «Так какой же средний процент положительных результатов? 17 и 77 % — это слишком большой разброс!»
«Ну… ну это зависит от того, насколько сильно курильщик хочет бросить курить и сколько и как долго он курил».
«Значит, у вас нет усредненных данных?»
«Нет, потому что это зависит…»
«Отчего зависит?»
«Просто зависит».
На этом Джон поблагодарил и повесил трубку. Но у него оставался еще третий производитель.
3. NiQuitinДжон позвонил, но ему не смогли ответить на его вопрос сразу. Девушка по имени Эмми перезвонила ему через два часа, сказав, что зашла в Интернет и посмотрела данные, которые указывают фармацевтические компании. Она назвала цифру 26 % по прошествии полугода.
Тем временем отчасти от скуки Джон снова позвонил в компанию Nicotinell и сказал им, что в Nicorette говорят, что процент положительных результатов составляет от 17 до 77, и спросил, почему же у Nicotinell только 10 %. Цитирую их ответ:
