на предзаказ курса. Выше идёт стратегия. Этот уровень отвечает на вопрос «ЧТО?». Ну вот что продавать, что запускать? Другими словами, что за продукт предлагается людям. Но есть уровень ещё выше – концептуальный, как я уже сказал. Тут нужно ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?». Вот скажи, зачем вы делаете то, что делаете?
На секунду я задумался. Не хотелось сморозить банальность, но в голову решительно ничего не лезло.
– Ну как… У Осокина давно не было запуска. Надо что-то продать.
– То есть вы решили что-то продать потому, что надо что-то продать?
Я улыбнулся – это звучало не совсем логично, забавно даже. Тем не менее у меня был козырь для защиты.
– Люди же сами просили. Мы в директе каждый день видели, как народ пишет. «Дайте нам уже что-нибудь», говорят. Надо дать.
– Люди просили, и вы решили, что надо им дать. Так?
– Ну да, логично же. Есть спрос, даём предложение. Найди, что нужно людям, и дай им это.
– Логично. Да только не настолько всё просто, друг мой.
Он улыбнулся чему-то только ему одному известному, долил нам обоим чай и продолжил.
– Вот смотри. Есть фильмы, снятые непонятно кем, с малым бюджетом и без великих актёров. А смотришь, и в душу западает. Да так, что потом ещё и ещё пересматривать хочется. Наоборот тоже бывает, верно? Фильм вроде снят на именитой студии, маститым режиссёром. И миллионы вложили, и актёров великих наняли, и спецэффекты завезли. А кино – бац! – и проваливается. Не принял зритель, и всё тут. Почему так получается? Ведь делали, как ты говоришь. Держали запрос людей в голове, старались смастерить так, чтобы всем понравилось. Даже учли опыт прошлых хитов, сотворили по аналогии. Почему пошло не так?
– Хм… и почему?
– Потому что есть такое правило: аудитория – в последнюю очередь.
– Это как?
– Единственный способ понравиться людям – это не пытаться им понравиться. Мне не очень близко словосочетание «быть собой», но тут его ничем не заменишь.
– Получается… Пат… Михаил, простите. Получается, вы хотите сказать, что Максимилиан пытается понравиться людям?
– Я хочу сказать, что он не думал о вопросе «ЗАЧЕМ?». А вопрос этот, между нами говоря, самый важный. Потому что ответить на него может только сам человек, и лично для себя.
– Зачем… что? Зачем делать запуск?
– Ну да. Если единственное «ЗАЧЕМ?» – это денег заработать, потому что надо что-то продать, то это будет слабый проект. Он уже хромает, как я понимаю, а будет ещё больше.
– И что делать? В смысле я понимаю, что нужно ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?». Имеется в виду, как конкретно это сделать?
Михаил подбросил дров в огонь, прежде чем продолжить.
– Интерес.
– Интерес… что?
– Не «что?», а «где?». Надо найти интерес, это единственный путь.
Я задумался.
– Вы могли бы дать эту мысль подробнее?
– Могу. Суть в том, чтобы найти то, от чего горят глаза, и заниматься этим. Не думая о деньгах, не думая о людях. Ты ищешь то, что даёт подлинное удовольствие, и наслаждаешься процессом, создаёшь из ничего нечто. Большинство идёт прямо противоположным способом. Люди пытаются найти что-то, что уже сработало у других, и сделать примерно так же. Это выглядит умным решением, как будто позволяет подстелить себе соломки. По факту же это величайшая ловушка для всех творческих людей. Человек не даёт себе право ошибиться в мелочи и выбирает путь вторичности, тем самым допуская ещё большую ошибку. Все шедевры созданы кем-то впервые. Эти «кто-то» могли обеспечить два фактора в своей работе. И ты их уже знаешь. Первое – стремление с горящими глазами делать своё дело. Ты не создашь вау-продукт, будучи унылым, уставшим от самого себя и своей работы. И второе – отсутствие страха ошибки. Множество гениев добились своего только после огромного количества повторений. Они не опустили руки, хотя могли. Почему продолжили?
– Верили в себя?
– Это следствие. А причина веры в себя лежит в плоскости интереса от того, что делаешь. Потому это и работает. Интерес, помноженный на попытки создать нечто новое, приводит, рано или поздно, к результату. Проще говоря, им было интересно.
– Что же делать Максимилиану?
– Вот ты сам, вместе с коллегами своими, и подумай. Ещё чаю?
20. Пошло не по плану
Две лягушки бродили по моей комнате. Родителей в квартире, кажется, не было, и эти мои старые знакомые чувствовали себя здесь как дома.
– Вот, – говорила одна, – это ква-квартира! В таких местах живут люди.
– Фу, – вторую передёрнуло, – ква-квак можно выбрать вместо просторного болота такую коробку? Вот не понимаю!
– Никто не сказал им, что можно по-другому. Человек, когда родился, его сюда принесли. Потом он тут вырос и сюда же принёс своих детей. Так это тянется, ква, поколение за поколением.
– Бедные люди. Наверное, они несчастны.
– Не все. Только те, до кого так и не начинает доходить. А до тебя начинает, – лягушка посмотрела на меня, – или пока ещё нет?
Я проснулся в самолёте. Резко вскочил, издав глухой звук. Люди вокруг посмотрели на меня, а я понял, что изо рта во сне потекла слюна и уже успела застыть на пути к подбородку. Надо выпить кофе. Мы летели с Яном в Дубай (без Ребекки, к сожалению, – она осталась следить за технической подготовкой главного продающего эфира). Горд в Эмиратах – ещё одно место, известное большой концентрацией блогеров. Нам нужно встретиться со Спейсменом. Это семнадцатилетний парень, понявший, как устроен этот мир. Ну, точнее, он так утверждает, а что там кто на самом деле понял – это ещё не до конца ясно. Как-то давно, ещё будучи подростком, он выложил видео о том, как стать одновременно богатым, здоровым и счастливым в отношениях. То видео дало первую аудиторию. Парень быстро понял, что тема актуальна, и продолжил заниматься публикацией роликов о мироздании. Он ещё не был совершеннолетним, но уже считался опытным блогером, знающим цену зрительскому вниманию. В настоящее время, с целью «наполнения внутреннего ресурса», он проходил две недели детокса от гаджетов, поэтому созвониться в онлайне варианта не было. Но помощница заверила, что нас примут.
Полтора часа в самолёте, которые у меня оставались после пробуждения и до приземления, я потратил на просмотр видео Спейсмена, закачанных в телефон заранее. Удивительно, но, хоть они и назывались по-разному, речь в каждом шла примерно об одном и том же. Я изучил ролики на следующие темы:
Как найти спутника жизни, с которым будет легко.
Лёгкий способ стать счастливым человеком.
Что такое деньги, и
