И, наконец, есть 27 процентов, у которых доминирует стремление получить что-нибудь, ничего не делая. Они получатели распоряжений. Они тратят всю свою жизнь, ожидая, когда придет их корабль - который они никогда не отправляли.

В каком месте Вы на этой горе?

Я могу сообщить Вам хорошие известия. Существуют свободные места на вершине пирамиды. Более того, как показано на рис. 10.2, Вам не потребуется быть выдающимся, талантливым, трудоголиком, или иметь ученые степени, чтобы попасть туда.

НЕ ТРЕБУЕТСЯ

выдающийся ученые степени талант трудоголик

Рис. 10.2 Не нужно быть выдающимся, талантливым, трудоголиком, или иметь ученые степени, чтобы попасть на вершину.

Вам не нужно быть выдающимся

В мире множество выдающихся людей, которые бедны. Возьмем, например, более 55 000 членов организации высоко интеллектуальных лиц Mensa (требуется коэффициент умственного развития 135, чтобы попасть через заднюю дверь). Средний член организации зарабатывает за год меньше, чем водопроводчик.

Д-р Эдвард Теллер, гениальный изобретатель водородной бомбы, однажды сделал следующее заявление: "Чтобы быть ученым, ребенку не нужен ни блестящий ум, ни замечательная память, ни получение высоких оценок в школе. Единственный момент, который важен, - это чтобы ребенок имел высокую степень интереса к науке". Люди с коэффициентом умственного развития 100, которые решительны, оптимистичны, склонны к сотрудничеству и действительно любят то, что делают, смогут заработать больше денег и уважения и достигнуть больших успехов, чем члены Mensa, которые невыразительны, пессимистичны и не склонны к сотрудничеству.

Вильям Джеймс, великий американский психолог и философ, сказал об этом так: "Мы только наполовину пробудились". Ученые говорят, что 90 процентов наших способностей остаются бездействующими, а 95 процентов наших талантов неиспользованными.

Вам не нужно быть талантливым

Что касается таланта - нет ничего встречающегося чаще, чем талантливый человек, не достигший успеха. Большинство великих достижений в истории приходится не на самых талантливых, а на людей со средними способностями, которые обладали другими, более важными характеристиками. Прислушайтесь к словам этого человека:

"Нет, мой друг, Вы совершенно не правы в отношении меня. Я просто обыкновенный человек без особых способностей по любой части. В большинстве дел я только чуть выше среднего уровня; в некоторых вещах я скорее ниже, чем выше среднего. Это наверняка правильно в отношении моих физических возможностей. Я не могут бегать; я только обычный ходок; я определенно не хороший пловец. Я могу, вероятно, ездить верхом на лошади лучше, чем делаю что-то другое, но я не замечательный наездник. Также я не хороший стрелок. Мое зрение столь плохое, что мне надо быть рядом с дичью, чтобы вообще прицелиться. Поэтому Вы можете убедиться, что в отношении физических возможностей я просто обыкновенный человек. То же самое справедливо для моих литературных способностей. Я определенно не блестящий писатель. В течение моей жизни я написал много, но я всегда должен был работать до изнеможения над всем, что я излагал на бумаге".

Так писал прославленный герой войны, исследователь, любимец народа, прекрасный охотник, автор и президент Соединенных Штатов - Теодор Рузвельт.

Вам не нужно быть трудоголиком

Напряженная работа позволит достичь цели? Едва ли. Существует миллионы людей, которые тяжело работали всю свою жизнь, однако сегодня они живут на социальном пособии.

Не нужно иметь прекрасное образование

Образование и ученые степени могут внести различие? Да, но нет ничего встречающегося чаще, чем хорошо образованный человек. Мир полон образованных бомжей. И знаете ли Вы, что 15 процентов всех миллионеров не имеют высшего образования?

Вот двенадцать знаменитых юристов. Кто из них был выпускником юридического факультета?

? Патрик Генри ... Губернатор Виржинии

? Джон Джей ... Главный судья, Верховный суд США

? Джон Маршалл ... Главный судья, Верховный суд США

? Вильям Вирт ... Министр юстиции США

? Роджер Теней ... Главный судья, Верховный суд США

? Дэниел Вебстер ... Государственный секретарь

? Салмон Чейз ... Главный судья, Верховный суд США

? Авраам Линкольн ... Президент США

? Стивен Дуглас ... Американский сенатор

? Кларенс Дэрроу ... Всемирно известный юрист

? Роберт Сторей ... Президент Американской ассоциации адвокатов

? Стром Турмонд ... Американский сенатор

Только один был выпускником юридического учебного заведения. Это Кларенс Дэрроу. Остальные одиннадцать не были выпускниками юридических школ, потому что вообще никогда не ходили в юридическую школу.

Позвольте мне суммировать для Вас результаты 20-летнего исследования д-ра Чарлза Гарфилда, документально подтвержденные на 318 страницах его книги "Peak Performers" ("Самые известные люди"). Он приходит к выводу, что самые известные люди

? Не рождаются такими, а становятся.

? Не супермены с особыми талантами, а средние люди, как Вы и я.

? Не трудоголики, но люди, ориентированные на результаты, а не на деятельность.

Именно поэтому существуют экстраординарные возможности для обычных людей. Сэтчел Рэйдж, бейсбольная звезда, выразился так: "Никто не может помешать быть обыкновенным, когда рождаешься, но и никто не заставляет тебя оставаться обыкновенным".

У нас есть выбор. Мы не должны проводить свою жизнь, погрязнув в нищете, ненадежности и посредственности.

И поэтому я призываю Вас воспользоваться приливом - и благоприятным моментом.

Ответьте на стук - он в Вашу дверь. Это может не повториться снова. Поход по дороге к славе начинается сегодня. Вы можете быть капитаном своего судна и хозяином своей судьбы. Вы можете быть одним из 3 процентов.

На протяжении всей известной истории люди стремились найти общие характеристики у лидеров, победителей и тех, кто добился успеха. Их нелегко определить. Одной общей чертой, свойственной всем великим мужчинам и женщинам в истории человечества, было яркое видение себя в будущем уже достигшими своей цели. У них была мечта в голове.

Они были полностью преданы тому, что они делают и чего хотят. Люди, добившиеся успехов, называют это разными словами - страстное увлечение, миссия, цель, глубокое желание или огонь в душе. Свой успех они приписывают в большей мере этой страсти, чем своей пригодности для достижения цели - больше желанию, чем знаниям или образованию.

Оливер Уэнделл Холмс имел ввиду их, когда сказал: "Каждое призвание великое, когда его неотступно добиваются".

На другой стороне окажутся те, у кого хорошее образование и природный талант, но нет увлечения, цели и преданности.

Большинство людей ни к чему не стремятся и достигает этого с удивительной точностью.

Необходимость смысла и цели в жизни является одним из важнейших стимулов в человеческой природе. Мы созданы для решения проблем, преодоления препятствий и достижения целей. Те, у кого этого нет, бродят по кругу. Они считают жизнь бесцельной и скучной и погружены в депрессию. Они лишены интереса к жизни.

Одной из загадок ума является способность находить рациональное объяснение почти для всего. За редкими исключениями, люди, не добившиеся успеха, находят причины, объясняющие их неудачи. Если объяснения повторять достаточно часто, в них начинают верить и чувствовать себя комфортно благодаря этим оправданиям, которые со временем становятся пророчествами самореализации. Великие философы описывают результат таким образом:

"Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас", - Джон Драйден

"Привычка - это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать", - Хорас Манн

"Цепи привычек обычно столь легки, что не чувствуются, пока не становятся такими прочными, что мы не можем их разорвать", - Сэмуэл Джонсон

"Привычка, если ей не противиться, вскоре становится необходимостью", - Святой Августин

Наиболее распространенные оправдания можно суммировать в виде того, что я называю игрой в "Если бы только". Они звучат следующим образом:

ЕСЛИ БЫ ТОЛЬКО:

Я был моложе.

Я был старше.

Я имел больше денег.

Я имел лучше образование.

Я был более талантлив.

Я имел больше опыта.

Я имел хорошего помощника.

Я был свободен.

Я не был так нерешителен.

Я не весил слишком много.

Я не весил слишком мало.

У меня не было столько проблем.

Если не подходит ничто из вышеперечисленного, тогда всегда имеется всеобъемлющая фраза: "Если бы другие люди понимали меня".

Общим знаменателем для всех этих "если бы только" является сравнение себя с другими. Хотя эта тенденция может быть преобладающей, дело в том, что характеристики других не имеют никакого отношения к Вашему успеху. Вы конкурируете не с ними.

"Я нашел врага, - это я сам".

Если Вы сомневаетесь в этой истине, придите в мою приемную. Я хочу, чтобы Вы встретились с некоторыми людьми.

1 ... 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз бесплатно.

Похожие на Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз книги

Коактивный коучинг - Генри Кимси-Хаус - Деловая литература / Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
Бизнес со скоростью мысли - Гейтс Билл - Деловая литература
Европейские системы оплаты труда - Елена Жулина - Деловая литература

Оставить комментарий