Форма входа
Книга онлайн » Научные и научно-популярные книги » Деловая литература » Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз
Читем онлайн Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
? Этот человек слепой.
? Этот глухой.
? Этот человек косноязычен от рождения.
? Эта черная женщина, родившаяся двадцатой из 22 детей. Она была слабым ребенком и носила ортопедические фиксаторы на ногах до шести лет.
Слепой человек написал "Потерянный рай". Его имя Джон Милтон.
Глухого Вы знаете по его музыке - Бетховен.
Демосфен, величайший оратор а истории Древней Греции, был косноязычным от рождения.
И первой американской женщиной, завоевавшей три золотых медали на Олимпийских играх, была Вилма Рудольф.
Кто мог бы поверить, что однорукий человек станет профессиональным игроком в бейсбол? что человек без ног будет бежать марафон? что можно быть артистом и не иметь рук? что человек с половиной ноги забьет гол с 63 ярдов и попадет в Зал футбольной славы? Или что человек, который, возможно, обладал самым великим умом из живших после Эйнштейна, будет ограничен креслом-каталкой и не сможет говорить, - хотя Стивен Хокин написал бестселлер "A Brief History of Time" ("Краткая история времени"), и его лекции разошлись по всему миру благодаря интерпретатору.
Исследование свыше 400 выдающихся людей показало, что 75 процентов из них испытали трагедию, потерю трудоспособности или крушение планов. Биографии великих людей на протяжении всей истории свидетельствуют, что инвалидность, необразованность, слепота или бедность не являются препятствиями на пути к успеху - или даже величию. Таких не один или два, а тысячи. Они вышли из гетто и стали великими.
Еще большим заблуждением, чем игра в "если бы только" будет отказ от участия в игре. Этот отказ основывается на убеждении, что наше будущее определяется удачей и судьбой - игрой случая, знаками зодиака или биоритмами и солнечными пятнами. Иногда люди говорят так: "Чему быть, того не миновать". Такой склад ума основывается на представлении, что мы не можем управлять своей судьбой. Эти люди видят себя пешками на гигантской шахматной доске вселенной. Они ждут дня, когда ударит молния и они смогут получить блага, которыми обладают другие. Они считают себя или жертвами системы, или одним из немногих избранных - когда в действительности они добровольцы, которые способствуют своей собственной неудаче. Не удивительно, что они составляют основную массу игроков в лотереи.
Жизнь не игра случая - Жизнь игра выбора
Оливер Уэнделл Холмс сказал: "Нам нужно знать очевидное, а не исследовать непонятное". Вымыслам об удаче противостоит закон причины и следствия, который гласит, что каждое явление в нашей жизни определяется конкретной причиной. Поскольку мы имеем возможность изменять причины, мы может изменять и следствия. Если мы хотим, чтобы в будущем наша жизнь была иной, мы должны изменить причины в настоящем. Что посеешь, то и пожнешь. Жизнь не выбирает, кто выиграет, а кто проиграет, - это делаете Вы. Успех не пирог, где лишь столько кусков, сколько человек поместится вокруг. Здесь будет действовать закон причины и следствия. Так называемая удача появляется тогда, когда подготовка соответствует возможности. Успех приходит не от того, что Вам сдали хорошие карты, а от хорошей игры с имеющимися картами. Большинство величайших успехов в истории достигли не те, кто получил королевский флеш, а имевшие лишь пару козырей.
Мы контролируем игру жизни
Существует шесть важных областей Вашей жизни, которые Вы контролируете. Они являются причинами. То, что и как Вы делаете в этих шести областях, изображенных на рис. 10.3, будет определять степень Вашего процветания в будущем.
Вы контролируете время
Мы не можем остановить время, но мы можем контролировать использование нашего времени. Все мы располагаем одинаковым количеством времени, но самая большая разница между 3 процентами людей и всеми остальными заключается в том, как они используют свое время.
Вы выбираете своих собственных друзей
Мы контролируем выбор тех, с кем мы будем тратить свое время. Выберем ли мы положительные вдохновляющие образцы, имеющие что-то желательное для нас, или подавленных людей, которые в основном заняты критикой мест, людей и вещей? Мы склонны приобретать характеристики тех, с кем мы связаны.
Если Вы хотите поймать грипп, просто походите рядом с больными им. Если хотите стать бродягой, потолкайтесь с бродягами. Если хотите стать неудачником, выбирайте неудачников в качестве своих друзей. Если хотите преуспеть, проводите время с преуспевающими людьми.
Правильно делайте выбор. Держитесь подальше от низа пирамиды. Не будьте одним из стаи. Орлы не летают стаями - их нужно искать по одному.
МЫ КОНТРОЛИРУЕМ ИГРУ ЖИЗНИ
ВРЕМЯ ДРУЗЬЯ
РЕЧЬ ЗДОРОВЬЕ
ФИНАНСЫ ОТНОШЕНИЕ
Рис. 10.3 Как Вы действуете в тех областях, которые контролируете.
Преуспевающие люди говорят об идеях. Средние люди говорят о вещах. Неудачники говорят о других людях.
Вот формула успеха, которая срабатывает:
? Решите, что Вы хотите делать.
? Найдите человека, который делает это лучше.
? Делайте то, что делает он или она.
Вы контролируете свою речь
Вы контролируете то, сколько Вы слушаете и сколько говорите, что и как говорите. Люди, которых любит и уважает большинство, говорят мало и слушают много. Мы не должны иметь мнение по каждому предмету. На деле по большинству предметов мы недостаточно информированы, чтобы иметь уважаемое мнение. Мы сделаем правильно, если последуем мудрости "Дезидераты": "Излагай свою истину спокойно и ясно; и слушай других, даже тупых и невежливых; у них тоже есть своя история. Избегай громких и агрессивных людей, они раздражают дух".
Важнейшая вещь для Вашего здоровья - это Вы
Вопрос звучит просто: хороши или плохи Ваши привычки для сохранения здоровья? Ответ Вы знаете лучше чем кто-либо другой.
Вы контролируете свое финансовое будущее
Единственный человек, который может обеспечить Вашу финансовую независимость - даже богатство, - это ВЫ, а не Ваш банкир, брокер или консультант по инвестициям. Как война слишком важна, чтобы ее отдавать на откуп генералам, так и Ваше финансовое будущее слишком важно, чтобы оставлять его на откуп экспертам. Не забывайте тот тяжелый урок, который получил Джон Ф. Кеннеди после поражения в Заливе свиней, когда он сказал: "Как я мог так ошибиться, чтобы доверять экспертам?"
Вы контролируете Ваше отношение
Вильям Джеймс сказал однажды: "Величайшее открытие моего поколения состоит в том, что люди могут изменить свою жизнь путем изменения своего мышления". Живете ли Вы в мире уныния, обреченности и дождя или в мире добра, славы и солнечного света? Ум подобен выключателю. Ваш мир может быть светлым и ярким или темным и мрачным. Выключатель в Ваших руках.
Если это должно случиться, то почему не со мной
Мы можем, мы будем и мы должны нести ответственность за нашу собственную судьбу. Наше будущее находится не на звездах, а в себе, если перефразировать Шекспира. "Тот, кто свыше", - не наш навигатор. Он даровал нам интеллект и необходимые средства, чтобы прокладывать свой собственный курс - писать свою собственную книгу. Мы имеем выбор. Вы единственные, кто может использовать талант, заложенный в нас.
"Que Sera, "Sera" была очаровательной любовной песенкой прошлых дней. К сожалению, это сказка - нет, ложь. Те, кто полагается на эту философию жизни, будут саморазрушителями своих собственных потенциальных возможностей. Они действуют по принципу "лучше сгноить, чем сносить".
У нас существует три отличия от всех других созданий на планете:
1. Мы обладаем даром смеха.
2. Мы осознаем, что однажды нас здесь не будет - мы умрем.
3. Мы способны изменить будущее. Мы располагаем выбором.
Выгоды от контроля за свой жизнью громадны. Исследование Калифорнийского университета в Беркли показало, что самыми счастливыми и уравновешенными людьми являются те, кто полагает, что в большой мере могут контролировать свою жизнь. Они лучше реагировали на непредвиденные события и воспринимали изменения с меньшей тревогой. Они учились на своих ошибках, чтобы не повторять их, и тратили свое время, чтобы работать в настоящем, а не бояться будущего.
Юдит Родин, философ из Йельского университета, говорит, что чувства контроля и самостоятельности "имеют центральное значение в определении психологического и физического здоровья и, возможно, даже долголетия". Какая профессия, по-вашему, может похвастать самым большим долголетием? Ответ - дирижеры симфонических оркестров. Говорят, что из всех профессионалов они сохраняют наибольший контроль за тем, что и как они делают.
Нерешительность и откладывание со дня на день - это выбранный образ жизни большинства людей. Они следуют в направлении наименьшего сопротивления, то есть не делают ничего. Полностью гарантировано, что они:
? Никогда не ошибаются.
? Никогда не делают ошибки.
? Никогда не разочаруются.
? Никогда не потерпят неудачу.
Но они также никогда не добьются успехов.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз бесплатно.
Похожие на Продажи снизу вверх - Дэвид Пиплз книги
- Коактивный коучинг - Генри Кимси-Хаус - Деловая литература / Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
- Бизнес со скоростью мысли - Гейтс Билл - Деловая литература
- Европейские системы оплаты труда - Елена Жулина - Деловая литература