– оборонительные действия;
– наступательные действия;
– фланговая атака;
– партизанская война.
Цель любой конкурентной стратегии – получить преимущество над конкурентами в долгосрочной перспективе.
Делается это с помощью приемов конкурентной борьбы, которые помогают достичь преимущества в краткосрочном периоде.
Приемы конкурентной борьбы
Атаковать слабые места конкурента.
Атаковать несколько раз подряд слабое место.
Жертвовать меньшим ради большего.
Заключать соглашения с неконкурентами.
Заключать временные соглашения с конкурентами.
Идти на компромиссы и искать взаимовыгодные решения.
Насаждать собственные ценности и идеалы.
Создавать негативный имидж конкуренту.
Создавать искусственные ситуации, в которых бы проявлялись слабые стороны конкурентов.
Не давать конкурентам возможности проявлять свои сильные стороны.
И, самое главное: никогда не показывать, что вы участвуете в конкурентной борьбе!
Бизнес, как говорят многие эксперты, является мягкой войной. Вступая в эту войну, полезно изучить 36 древних китайских стратагем (стратагема – хитроумный план, неортодоксальный путь к достижению военных, гражданских, политических, экономических или личных целей). Военное искусство придумали китайцы, и сегодня эту многовековую мудрость они используют и в экономической стратегии своей страны. Посмотрите, как быстро Китай захватил рынки и наравне с Америкой диктует условия всему миру! Только, в отличие от США, делает это мягко и мудро, практически незаметно...
36 китайских стратагем:
1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море.
Когда император с войском в триста тысяч человек дошел до моря, он пал духом и решил не продолжать поход. Офицеры заманили его на корабль, спрятав море за десятью тысячами платков и выдав корабль за дом. Через некоторое время император услышал шум ветра, понял, что все кругом качается, и спросил: «Где мы?» Отступать было некуда, и поход завершился успехом.
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.
Спасти Чжао, осадив Вэй, войска которого осадили Чжао. Эта стратагема косвенного давления на врага при помощи угрозы, направленной против одного из его уязвимых мест. Ее можно еще назвать стратагемой ахиллесовой пяты.
3. Убить чужим ножом.
Вредить косвенным путем, не афишируя себя. Китайцы говорили: «С врагом все ясно, а насчет друга уверенности нет. Используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы».
4. В покое ожидать утомленного врага.
Смысл сего приема заключается не в том, чтобы завлекать врага в неблагоприятное для него место и там поджидать его, а в том, чтобы:
– простым действием добиться контроля над сложной обстановкой;
– отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля;
– малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля;
– неподвижностью отвечать на движения неприятеля;
– маленьким движением отвечать на большие движения неприятеля.
Одним словом, быть по отношению к противнику осью, которая управляет колесом.
5. Грабить во время пожара.
Если враг повержен внутри, захватывай его земли. Если враг повержен вовне, завладей его народом. Если поражение внутри и снаружи, то забирай все государство.
6. На востоке поднимать шум, на западе нападать.
Обманный маневр для сокрытия истинного направления атаки.
7. Извлечь нечто из ничего.
Следует инсценировать угрозу таким образом, чтобы противник смог заметить обман. Тогда его бдительность ослабеет, и при виде настоящей угрозы он и ее примет за ложную.
8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан.
Для вида чинить сожженные деревянные мостки через ущелье, ведущее из Ханьчжуна в Гуаньчжун, однако втайне, не окончив починки, двигаться кружным путем через Чэньцан в Гуаньчжун.
9. Наблюдать за огнем с противоположного берега.
Никакого действия, пока ситуация не обернется в твою пользу; лишь тогда можно действовать и пожинать плоды.
10. Скрывать за улыбкой кинжал.
Стратагема двуличия.
11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового.
Жертвовать малым, дабы получить большее.
12. Увести овцу легкой рукой.
Постоянная готовность использовать для обретения преимущества любые, даже случайные, шансы.
13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.
Стратагема запугивания и провокации. Будьте внимательны, чтобы она не превратилась в пословицу про спящую собаку.
14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.
Заставь служить себе того, кто не может ничего сделать самостоятельно.
15. Сманить тигра с горы на равнину.
Изолируй противника от тех, кого он защищает, и сначала завоюй их, а потом разберись с противником.
16. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти.
Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет. Не загоняйте крысу в угол.
17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму.
С помощью незначительного дара получить значительный выигрыш.
18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, сначала надо поймать главаря.
Когда дерево срубают – обезьяны разбегаются.
19. Тайно подкладывай хворост под чужой котел.
Заставь противника совершить ошибку, не сражайся с ним открыто, а ослабляй основу его силы.
20. Ловить рыбу в мутной воде.
Воспользуйся скрытым разладом во вражеском стане.
21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.
Всегда сохраняй уверенный вид.
22. Закрыть дверь и поймать вора.
Воров надо схватить не потому, что они опасны, а потому, что они могут помочь неприятелю.
23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего.
Союз же с соседом, если он вдруг прервется, грозит поражением.
24. Объявив, что только собираешься пройти сквозь государство Го, захватить его.
Под предлогом помощи слабому укрепить свои позиции.
25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками.
Вынуждать союзника постоянно менять свое построение.
26. Скрыть акацию и указать на тутовое дерево.
Если подчиненный проявляет неповиновение перед лицом неприятеля, если он насмехается над приказами и отвергает все попытки заставить его подчиняться, следует намеренно допустить промах и наказать кого-то постороннего, чтобы это послужило скрытым предостережением.
