Навигация по сайту

Популярные книги

Измена. От меня не уйдешь, девочка! (СИ) - Алиса Лиман

Запрещаю тебе уходить - Алиса Ковалевская

Измена. Не прощу (СИ) - Леманн Анастасия

Рейтинговые книги

4.4

3.7

Просто секс и ничего личного - Стася Андриевская

Книга онлайн » Бизнес » Маркетинг, PR, реклама » Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов

Читем онлайн Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

В заключение перечислим основные выводы, которые необходимо взять на вооружение:

□ продавцы будут делать именно то, за что им платят;

□ действия продавцов будут выполняться по самому короткому и приемлемому сценарию;

□ людям проще понять систему «действие – деньги», чем проводить постоянный расчет «действие – цена контракта – деньги»;

□ система «оклад плюс процент» порождает множество негативных явлений («болезнь выручки»), поэтому необходимо постоянно держать в фокусе внимания вопрос оплаты труда отдела продаж и поэтапно переходить на мировые стандарты в системе оплаты труда;

□ оклад платится не за то, что человек числится в фирме, а за то, что он выполняет определенный объем работы. Оклад – это схема построения вознаграждения, а не повинность работодателя;

□ переменную часть необходимо привязывать к «воронке продаж»;

□ для дифференцирования процента за этапы продаж можно использовать систему Fi.S.E.Q. Д. Нежданова;

□ групповое вознаграждение не работает, если продавцы не понимают личный вклад другого продавца в свои продажи;

□ целесообразнее выстраивать конвейер продаж, когда продавцы поделены не по клиентам, а по этапам продаж, – это и эффективнее, и риск ухода клиентов вместе с продавцом значительно снижается.

Это лишь некоторые приемы, позволяющие усилить мотивацию команды продаж. Подробнее о материальных и нематериальных методах стимулирования специалистов по продажам вы можете узнать в новой книге Дениса Нежданова «Методы активизации продаж: технологии стимулирования команды».

Примечания

Статья написана в соавторстве с Неждановым Д. В.

1 ... 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов бесплатно.

Похожие на Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок - Денис Нежданов книги

Усиление продаж - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
Большие контракты - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
Эффективные продажи. Карманное пособие - Дмитрий Коткин - Маркетинг, PR, реклама
Trademark. Как бренд-менеджеры делают это - Юрий Шкляревский - Маркетинг, PR, реклама
Боевые команды продаж - Константин Бакшт - Маркетинг, PR, реклама
Танец продавца. Психотехнологии продаж - Елена Самсонова - Маркетинг, PR, реклама
Руководство по маркетингу консалтинговых услуг - Михаил Фербер - Маркетинг, PR, реклама
Шпаргалка проДАж. Книга 1 - Борис Жалило - Маркетинг, PR, реклама
Продажи по телефону и Skype от А до Я - Александр Белановский - Маркетинг, PR, реклама
Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею - Филипп Царевский - Маркетинг, PR, реклама

Оставить комментарий