вы будете
потрясены тем, как быстро начинает расти снежный ком на этом этапе. До сих пор вы принимали решения, готовили свой продукт и принимали заказы. Вы были в периоде «Наработки». Теперь мы вступаем в период «Роста», когда количество продаж будет увеличиваться. При условии, что все люди разные, в среднем предприниматели достигают своего первого миллиона уже через шесть месяцев после этого момента.
Значит, вы все-таки реально на полпути к миллиону.
Еще несколько месяцев назад вы были даже не в начале своего пути. Возможно, вы даже не знали, что хотите продавать. Теперь вы запустились, у вас есть продажи, и скоро будут постоянные клиенты, которые будут советовать вас другим.
Вы действительно можете построить бизнес на миллион долларов.
Я видел, как быстро люди достигали отметки в миллион долларов после запуска одного или двух продуктов. Затем в течение трех-четырех месяцев они доходят до цифры в 100 продаж в день, а это означает, что они преодолели порог в один миллион долларов.
Это может произойти так быстро, но все начинают с нуля. С сомнений в себе. Каждый задается вопросом, получится ли у него. Если вы будете придерживаться этого процесса, оставаться преданным своим клиентам и наблюдать за тем, как работает капитализация процентов, то сможете построить бизнес на миллионы долларов, как это сделали сотни моих учеников. Возможно, даже на миллиард долларов.
Но подождите, забудьте о миллиарде долларов – как получить эти 25 продаж каждый божий день? Продолжайте читать, и узнаете.
Предприниматель в центре внимания: Кевин Паско и Джереми Шерк
Кевин Паско и Джереми Шерк в 2013 году стали соучредителями Nested Naturals, расположенной в Ванкувере. Компания вышла на рынок летом 2014 года с двумя продуктами: Luna – натуральным средством для улучшения сна – и канадским кленовым сиропом.
Сначала Кевин и Джереми планировали продавать здоровое питание, а также добавки, но создать бренд на основе кленового сиропа и средств для сна оказалось непросто. Посмотрев на цифры продаж, они быстро решили сосредоточиться исключительно на добавках.
Ребята финансировали свою компанию с помощью денег, взятых у родственников. От своей матери Джереми получил 10 000$, которые пошли на первоначальные расходы: в основном на покупку складских запасов, а также на дизайн этикеток и создание сайта компании. Когда компания начала расти, мать Кевина одолжила ему еще десять тысяч.
Кевин и Джереми были сосредоточены на одной главной миссии для своей продукции: качественные ингредиенты. Они хотели получить честную, понятную продукцию, которая была бы натуральной, органической и не содержала ГМО. Никаких искусственных ингредиентов, никогда. Это стало основой их бренда – даже если в то время они об этом и не подозревали.
Первая продажа их средства для сна Luna произошла в первый же день, когда оно было выставлено на Amazon. Как отреагировали Кевин и Джереми на эту единственную продажу? Они были в экстазе.
«Черт возьми! Кто-то действительно купил вещь, над которой мы работали семь месяцев! Вот что мы постоянно повторяли, – сказал мне Кевин. – Несмотря на то что мы приложили кучу усилий, то, что это действительно работает, показалось нам безумием».
Путь к большим продажам был медленным, потому что у продукта не было своей аудитории и ребята не тратились на рекламу. Партнеры просто разместили Luna на Amazon и своем сайте, делая все шаг за шагом.
Вначале им очень помогли. Джереми присоединился к моей небольшой группе вдохновителей, что помогло избавиться от страха неизвестности. Это дополнило тот хороший фундамент знаний, который Джереми имел в интернет-маркетинге, онлайн-бизнесе и продвижении продуктов в целом. Он пришел в Nested Naturals готовым к работе, к тому, чтобы сделать все необходимое для успеха. И с таким настроем успех пришел быстрее, чем он планировал.
Именно эта этика и мышление, а также верность своим ценностям помогли сделать Nested Naturals такой, какая она есть сегодня, завоевав поклонников и клиентов, поддерживающих бренд.
По мере роста компании Кевин и Джереми экспериментировали с различными способами создания аудитории: предлагали купоны, размещали URL-адрес на бутылках с продукцией и делали все возможное, чтобы привлечь клиентов на свой сайт. Когда они получали информацию о клиентах или включали их в свой список электронной рассылки, то лично отслеживали их действия.
Одной из самых больших проблем в начале их деятельности было отсутствие товара на складе, что случалось раз шесть. Партнеры могли заказать столько продукции, сколько могли оплатить на тот момент, что приводило к перепродаже – все это было частью растущей боли бизнеса, поднимаемого собственными силами. Вести переговоры с поставщиками было непросто, а еще сложнее приходилось, когда товар, которого должно было хватить на два месяца, распродавали за половину этого срока.
Несмотря на эти проблемы, дела шли все лучше, поскольку компания продолжала повторять циклы продаж. В конце концов у них появилось достаточно денег, чтобы заказывать столько товаров, сколько необходимо. «Через три месяца у нас было гораздо больше продаж, чем мы ожидали, – рассказал Кевин. – Мы получали, наверное, по одной-две дюжины заказов в день».
В первый год компания получила миллион долларов дохода, в основном за счет продаж Luna. К девятому или десятому месяцу они продавали на несколько тысяч долларов в день.
Кевин и Джереми оказались в странном, относительно редком положении: они всегда хотели иметь бренд с линейкой разнообразных продуктов, но Luna настолько преуспела, что поначалу они не могли поддерживать ее рост, не говоря уже о запуске других товаров.
«Мы поняли, что нам нужно полностью изменить свое мышление, чтобы вывести компанию на правильный путь», – поделился Джереми.
Изначально партнеры планировали делить чистую прибыль пополам. Они поняли, что их бизнес никогда не будет расти, если они не будут реинвестировать полученные средства, тем более что они не хотели привлекать внешние инвестиции. Поэтому ребята решили идти по пути экономии. В течение первого года каждый из них брал по 2000$ в месяц – ровно столько, сколько нужно, чтобы выжить. Все остальное они вкладывали в запуск новых продуктов и в то, чтобы они продавались, даже если это означало год жизни в спартанских условиях.
Вторым продуктом компании стал Super Greens – порошок из зелени, используемый для приготовления питательных напитков. Они уделили много внимания дизайну этикетки, чтобы создать бренд Nested Naturals и превратить его в компанию, предлагающую разнообразные натуральные добавки. Подход, вероятно, более трудоемкий, чем это было необходимо, заключался в том, что каждый
