новых продуктов инфлюенсеры вносят свой вклад. В конечном итоге это приводит к тому, что после запуска продукта его сразу же раскупают».
Мероприятия для инфлюенсеров – это здорово, но посещение мероприятий на выбранном вами рынке не менее важно. «В конце концов вы продаете человеку. То, что он находится перед экраном компьютера, не меняет того факта, что это человек. Как вы можете по-настоящему узнать своих людей, если не ходите на мероприятия, где они проводят время, и не встречаетесь с ними лично?»
Джейсон сказал, что они столкнулись с некоторыми трудностями: постоянно меняющаяся платформа Amazon, первоначальные проблемы с дизайном и смена упаковки. Новый дизайн выглядел великолепно, но их производитель не упомянул, что из-за нового процесса печати товар приобрел запах. Неожиданно они начали получать плохие отзывы о том, что продукт странно пахнет.
Несмотря на все эти трудности, они прошли путь от нуля до 10 000$ ежемесячно за два месяца. Ребята последовательно развивались в течение полутора лет, прежде чем сосредоточиться на выпуске новых продуктов.
«Найдите один продукт, который продается, получите денежный поток, а затем как можно быстрее начните тестировать новые продукты. Удвойте количество продуктов, которые отлично работают, и избавьтесь от тех, которые не продаются, – говорит Джейсон. – Если бы можно было начать все заново, я бы был более агрессивным в отношении сроков, чем мы. Как только бизнес начнет окупаться и не будет никаких расходов на собственные нужды, вы должны запустить следующий продукт: примерно тогда, когда ваш доход составит от 10 000$ до 15 000$ в месяц с одного продукта».
Когда Джейсон и его партнер только начинали бизнес, у них обоих была постоянная работа, поэтому процесс немного затянулся – в самом начале они отдавали себя бизнесу не на 100 %. В результате им потребовалось больше года, чтобы достичь 1 миллиона долларов; они заработали миллион за два года. Джейсон оставил свою работу и стал бизнесменом на полный рабочий день. Он и его партнер наконец-то достигли того момента, когда они стали владельцами бизнеса.
«Деньги – это прекрасно, – сказал он, – но, честно говоря, именно свобода и люди, с которыми я познакомился и построил отношения, приносят мне удовлетворение и делают этот бизнес полноценным».
Шаг 7: Бренд на миллион долларов
Помните кофе Дэйва Эспри?
Когда в 2013 году Дэйв запустил свою компанию Bulletproof 360, она быстро стала известной благодаря рекомендованному им утреннему напитку: кофе, смешанному с топленым маслом и MCT-маслом. Вполне естественно, что в качестве первого продукта Дэйв запустил свой собственный бренд органического, «улучшенного» кофе.
Затем он выпустил собственную линию масла и MCT-масла, что помогло ему наладить стабильный поток доходов и заполучить восторженных поклонников. Если бы он хотел иметь небольшую прибыльную кофейную компанию, то мог бы остановиться на этом.
Но Дэйв хотел владеть не просто кофейной компанией; он стремился стать тем, к кому идут, чтобы повысить производительность. За следующие несколько лет Дэйв выпустил все, начиная с добавок, подушек для комфортного сна, виброплатформ и заканчивая пятидневным ретритом за 15 000$.
Конечно, Bulletproof было бы невозможно сделать это с самого начала. Им пришлось ползти, прежде чем бежать. Но с аудиторией восторженных поклонников, которые поддерживают все их продукты, у Bulletproof есть возможность выпускать любые вещи, идеи которых понравятся Дэйву.
Как и Bulletproof, ваш бренд будет определяться продуктами, которые вы выпускаете. Ваш первый продукт был вашим пропуском на рынок; с его помощью ваша аудитория легко начала свое путешествие и выбрала вас в качестве своего проводника. Но чтобы создать настоящий бренд, ваши последующие продукты должны привести клиента к следующему этапу его путешествия. Эти продукты в конечном итоге определят, какой станет ваша компания, а помимо этого приведут вас к вашему первому миллиону.
Третий этап: «Золотой период»
Когда наш первый продукт Sheer Strength достиг двадцати пяти продаж в день, мы с Мэттом были вне себя от радости.
Это была важная веха. В то же время мы знали, что это только начало. Если мы собирались построить бизнес на миллион долларов, математика подсказывала нам, что при нашей ценовой политике нам придется продавать четыре продукта по двадцать пять штук в день, чтобы достичь этой цели.
После того как мы стали постоянно продавать по двадцать пять товаров в день, наш продукт выровнялся. Рано или поздно все мы выходим на плато. К счастью, это плато само по себе некий переломный момент: именно тогда вы понимаете, что пришло время выпускать второй продукт.
После того как мы выпустили второй продукт, продажи начали быстро расти, гораздо быстрее, чем в случае с первым продуктом, потому что у нас уже была сформированная аудитория покупателей, готовых попробовать наш второй продукт. Фактически наш второй продукт начал продаваться лучше первого уже через несколько недель.
Затем случилось нечто странное. Как только второй продукт достиг двадцати пяти продаж в день, первый вырвался со своего плато и начал делать пятьдесят продаж в день! Продажи, которые застряли было на одном уровне, теперь удвоились! Второй продукт фактически подстегнул интерес к первому.
Ранее мы опасались, что эти два товара могут отнять продажи друг у друга, но на самом деле они подпитывали друг друга! Почему это произошло? Здесь действовало несколько факторов. Во-первых, наши постоянные клиенты возвращались и покупали дополнительный продукт. Во-вторых, клиенты стали покупать их вместе, как набор. Они видели, что мы предлагаем два продукта, и просто покупали оба. Возникал своего рода естественный реферальный маркетинг. И, наконец, некоторые люди следили за нами во время запуска, но не покупали. Они следили за нашим развитием, и, когда увидели, что мы выпускаем новые продукты, присоединились к нам, сделав заказ.
Кроме того, два продукта начали подстегивать внутреннюю маркетинговую машину Amazon. Алгоритм работал на нас, знакомив людей, заинтересованных в одном из наших продуктов, с другим. Потенциальные покупатели видели надписи «эти товары часто покупают вместе» и «клиенты, которые просматривали этот товар, также просматривали это».
Мы думали, что достигли пика в двадцать пять продаж в день – нам казалось, мы уже находимся на вершине рынка. И это была ошибка. Продукт быстро вырос до пятидесяти продаж в день, а затем и больше. К тому времени, когда мы продали компанию, мы продавали больше 300 единиц того же самого товара в день.
Это и есть эффект снежного кома. Запуск второго продукта стимулируется успехом продукта номер один, но затем продажи второго продукта помогают продавать первый. И
