Метафоры можно использовать практически для переключения любых убеждений. Напишите список из 3–4 убеждений, с которыми вы сталкивались в последнее время, а затем для каждого из них придумайте по 3–4 уводящих метафоры. Может быть, вам не удастся сделать это за один раз, тогда отложите и вернитесь к этому списку на следующий день.
Это упражнение позволит вам не только легко подбирать нужные метафоры в разных жизненных обстоятельствах, но и сделает ваше мышление более гибким и творческим – для того, кто хочет оказывать гипнотическое влияние на других, это очень важно.
Упражнение«Контратака»
Когда ваш собеседник атакует вас, в некоторых случаях бывает полезно провести контратаку, обезоружив его бесспорным утверждением.
1. Убеждение: «Меня раздражает обилие государственных служащих».
Контратака: «Да, ты это смело выскажешь, когда тебе придется вызывать “скорую помощь” или когда тебя начнут грабить на улице».
2. Убеждение: «Это не шуба, а какой-то кошмар!»
Контратака: «Здесь, в магазине, у вас и не может сложиться иного впечатления. Зато вы ее оцените, когда на улице будет минус двадцать градусов».
Для начала попробуйте контратаковать свои собственные убеждения, выбрав те, которые мешают вам. После того как вам удастся убедить самого себя, можно начинать практиковаться в контратаках при беседах с другими людьми. Не забывайте устанавливать раппорт и использовать смягчители.
Упражнение«Переход на личности»
О! Это очень жесткая и действенная техника. Однако применять ее следует крайне осторожно. В обязательном порядке вам нужно установить и постоянно контролировать раппорт, а также употреблять смягчители – в данном случае их избыток лучше, чем недостаток.
Техника перехода на личности заключается в атаке на сущность человека, а не на его убеждения. В некоторых случаях вы подключаете иронию или сарказм, в других – взываете к тому, что для человека важно (например, мнение других людей):
1. Убеждение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на личность: «Да у тебя, оказывается, плохой вкус!»
2. Убеждение: «Не хочу, это слишком сложно».
Атака на личность: «А я и не знал, что ты относишься к слабакам, которые бросают при первом же препятствии даже по-настоящему важные дела! Неужели ты стремишься к тому, чтобы люди считали тебя неудачником?»
Эту технику часто совмещают с другими. Например:
Убеждение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на личность: «А ты уверен, что все дело во вкусе? [далее идет метафора] У меня сложилось впечатление, что ты ищешь того, к кому сможешь присосаться как пиявка. [затем атака на убеждение] Только вот с чего ты решил, что именно большая жирная тушка сумеет сделать тебя счастливым?»
Упражнение«Атака на личность»
Составьте список возражений, с которыми вам приходится часто сталкиваться. Представьте себе людей, которые произносят эти возражения. Для каждого из них придумайте и запишите свои возможные ответы с использованием техники атаки на личность. Дополните каждую фразу различными смягчителями.
Внимательно следите за тем, как люди общаются друг с другом, находите фразы атаки на личность в фильмах, песнях, книгах.
Пополняйте свой список такими фразами и время от времени перечитывайте свои записи.
Попробуйте 2–3 раза применить этот прием в ничего не значащих разговорах со своими знакомыми и следите за их реакцией.
Прежде чем применять эту технику, не забудьте установить и контролировать раппорт. Если ваша цель не оскорбить человека, а сделать его своим сторонником, обязательно используйте смягчители.
Упражнение«Атака на мировоззрение»
У каждого человека есть собственная модель мира. Именно в соответствии с ней он оценивает истинность или ложность любых высказываний.
Атака на мировоззрение – в первую очередь, это сомнение в истинности этой модели мира:
1. Возражение: «Ты не в моем вкусе».
Атака на мировоззрение: «А при чем тут вкус? Ты же не есть меня собираешься!»
2. Возражение: «Если это так здорово, то почему я никогда не слышал об этом раньше?»
Атака на мировоззрение: «Можно заполнить целую библиотеку сведениями, о которых ты никогда не слышал. И не только ты. Люди веками даже не думали о возможности мобильной связи, но неужели она от этого не является полезной штукой? Твой отец никогда не слышал концерта твоей любимой группы, но неужели этот концерт действительно плох?»
Напишите несколько примеров с использованием техники атаки на мировоззрение. Дополните их смягчителями.
Попробуйте применить эту технику в разговоре с друзьями и проследите за их реакцией.
Комбинация различных лингвистических техник
В сложных случаях использования одной какой-нибудь техники для работы с возражениями или для изменения убеждения бывает мало. В этом случае можно использовать комбинации разных техник.
Для этого вам нужно научиться использовать эти техники отдельно, а затем начать комбинировать их попарно, затем по 3–4 разных техники.
Естественно, редко удается поместить сразу несколько техник в одно предложение, да это и не нужно. Ведя диалог, выслушивая мнения и возражения, вы можете постепенно выявлять ценности человека, затем начинать использовать одну технику за другой, уводя собеседника за собой таким образом, чтобы подвести его вначале к нужной мысли, а затем и побудить его к действию.
Упражнение«Комбинация техник»
Выберите одно или несколько своих убеждений, мешающих вам жить. Напишите каждое из них на отдельной странице. Для того чтобы «переубедить самого себя», используйте все лингвистические техники, о которых вы прочитали в этой книге.
Закончив полный список, отложите его на пару дней. А потом вернитесь к нему и попробуйте составить диалог своих двух «я» таким образом, чтобы ваше «плохое я» все время возражало и сопротивлялось, а ваше «хорошее я» преодолевало эти возражения каждый раз с помощью другой техники.
Заключение
Ну, вот и все. Вы дочитали эту книгу до конца. Вы узнали о множестве техник, часть из которых вам уже приходилось в жизни применять, или наблюдать, как это делали другие люди.
Практически в любом разговоре мы используем разные техники, даже не догадываясь об их существовании. Теперь же вы знаете о них и можете не просто плыть по воле волн, ветра и желания вашего собеседника, но и самому целенаправленно управлять разговором. Главное, чтобы у вас была цель. Корабль вряд ли доставит груз до адресата, если капитан не знает, в какую гавань он плывет. Станьте же капитаном своей жизни и достигайте тех целей, которые перед собой ставите!
Теперь вы можете вернуться к началу книги и пролистать ее заново. Попробуйте учиться применять различные техники – одну за другой. Вначале научитесь устанавливать раппорт, затем овладеете способностью устанавливать его мгновенно. После этого можете начать практиковаться на различных техниках гипнотического влияния.
И запомните, что НИКОГДА, даже в шутку или для развлечения, не нужно использовать эти техники, если это может навредить другим людям!
Используя техники гипнотического влияния, для того чтобы от этого выиграли все, вы будете увеличивать свою власть над людьми, вас будут уважать все больше и больше, вы приобретете уверенность, спокойствие и легко сможете добиться поставленных целей.
Но надо понимать, что техники гипноза принесут добрые плоды лишь тому, кто посвящает достаточное время саморазвитию, не ленится день за днем выполнять упражнения, осваивать новые практики. Жизнь – это постоянная учеба. Все мы ученики, и отличаемся друг от друга только тем, что одни из нас учатся самостоятельно и охотно, а других вынуждена учить сама жизнь. Я надеюсь, что вы, мои дорогие читатели, относитесь к первой категории. Если вы купили эту книгу, значит, вы заинтересованы в том, чтобы развивать свои способности. Я желаю вам успеха на этом пути. Главное – не останавливайтесь. Каждый день продвигайтесь вперед, хотя бы на один шаг. И успех обязательно придет к вам!
