придавая значения моим словам.
— Вот в чём наше различие! — сказал он с ноткой гордости в голосе. — Я уже доказал свою компетентность в отделе закупок. Может, ты чему-то научишься у меня.
Его уверенность поражала меня. Я понимал, что переговорная тактика Ёсихиро вызывала беспокойство у местных дельцов. Казалось, что они уже всё обсудили между собой. Вскоре к нашему отелю подошла толпа.
Они буквально окружили его, пытаясь угодить и даже умоляя его о встрече.
— Вы проделали долгий путь, давайте немного развеемся, — предложил один из них с натянутой улыбкой. — Сегодня вечером мы угостим вас вином и устроим всё на высшем уровне.
Но Ёсихиро оставался непреклонен.
— Вам не нужно меня развлекать. Пожалуйста, возвращайтесь, — сказал он холодно, даже не взглянув в их сторону.
— Не воспринимайте это как обременение, — настаивали они, пытаясь сохранить дружелюбный тон. — Вы, японцы, привыкли к дружескому общению, не так ли?
Несмотря на их настойчивость, Ёсихиро продолжал отказывать. С опущенными головами они вернулись обратно
Тем временем я отбросил мысли о переговорах и начал беспокоиться о будущем фабрики Нацуо. Я не мог допустить, чтобы она обанкротилась. Фабрика могла возродиться и стать одной из самых перспективных на Филиппинах. Инвестиции могли принести значительную отдачу.
Когда я пришёл к этому решению, мои глаза загорелись.
Да, я должен вложить деньги.
Я мог бы собрать около сорока миллионов йен, продав акции и сняв деньги со счёта. Этого хватило бы, чтобы фабрика заработала.
Отлично, я готов инвестировать. Стану акционером фабрики господина Нацуо. Придётся изменить стратегию переговоров.
Идеи о будущем начали стремительно проноситься в моей голове. Но оставался один вопрос: какую долю я мог бы получить, инвестируя в фабрику. Мне нужно увеличить свою долю, а Нацуо постарается сократить.
Пожалуй, стоит переговорить с Нацуо.
После размышлений я составил план и позвонил Нацуо.
— Могу я увидеть вас прямо сейчас, господин Нацуо?
* * *
Нацуо приехал в отель, после пяти минут, как я положил трубку.
Не тратя времени, я изложил свою идею.
— Вы упоминали об акциях своей компании? — Спросил я.
— Да, я говорил об этом… — кивнул Нацуо.
— Передайте мне часть вашей доли. Позвольте мне инвестировать в вашу компанию.
— Что? Инвестиции?
Нацуо выглядел озадаченным, обдумывая моё предложение.
Я продолжил, сверкая глазами:
— Вам нужны пятнадцать миллионов йен немедленно? Позвольте мне инвестировать двадцать миллионов йен. Взамен передайте мне часть акций. Так мы сможем выжить вместе, не так ли?
Глаза Нацуо загорелись. Это была отличная идея. Если я стану акционером, я сделаю всё возможное для успеха контракта.
Даже если фабрика обанкротится, я потеряю двадцать миллионов. Но на кону стояло гораздо больше.
Дело было в том, что курс акций его компании упал. Знал ли я об этом?
Кивнув, Нацуо спросил:
— Понял. Тогда сколько ты хочешь?
На самом деле, я кое-что понимал в вопросах инвестирования. В таких случаях лучшим подходом было использовать знания собеседника.
— Я мало что знаю о вашей фабрике. Как вы думаете, какая часть доли будет для меня подходящей?
Я думал о 8%, но предложение Нацуо оказалось намного щедрее, чем я ожидал.
— Позвольте мне предложить вам 10%.
Этот момент меня потряс. Это означало, что финансовое положение фабрики было действительно критическим. Уступка на на 2% больше означала потенциальный риск.
Я широко улыбнулся и протянул руку, которую Нацуо энергично пожал.
Затем Нацуо позвонил директору другой фабрики запчастей, которую посещал Ёсихиро.
Слушая их разговор, я понял, что тот жаловался на цену. Из-за этой проблемы они отправились в отель, где остановился Ёсихиро, но он отказался говорить.
Закончив разговор Нацуо посмотрел на меня и спросил:
— Что нам делать?
Я потрогал виски, как будто у меня болела голова. Но в глубине души я ликовал от радости.
Момент, которого я ждал, наступил быстрее, чем я предполагал.
Сделав вид, что некоторое время колеблюсь, я прикусил губу и кивнул, словно приняв серьезное решение.
— Тогда позвольте мне встретиться с директорами самому.
* * *
На следующий день.
Я встретил Ёсихиро в хорошем настроении и спросил, хорошо ли он выспался. Мы обменялись утренними приветствиями.
После завтрака Ёсихиро медленно вышел из отеля. Казалось, он думал, что чем дольше будут идти переговоры, тем лучше это будет для его позиции.
Мы направились к первой фабрике, которую Ёсихиро посетил вчера. Он предложил цену в размере 65% от тайваньской продукции.
Когда мы сели за стол напротив Нацуо, я заметил, что он, похоже, совсем не спал прошлой ночью.
Ёсихиро, уверенный в себе, сказал:
— Итак, вы подумали об этом? Если вы согласитесь на 65%, я могу связаться с головным офисом в Японии и сразу же заключить с вами контракт.
Нацуо вздохнул и тихо сказал:
— Давайте забудем обо всём этом.
Лицо Ёсихиро окаменело. Казалось, он не ожидал такого ответа.
— Что ты сказал?
— Я не смогу производить продукцию себе в убыток. Даже если я приму ваше предложение в размере 85%, я не получу большой прибыли. А вы просите 65%. Позвольте мне просто отказаться.
— О, это… — начал было Ёсихиро, но Нацуо был непреклонен.
— С меня хватит. На самом деле, я разочарован «Фудживара Интернешнл». Если вы упомянули 85%, вам следует продолжить. Почему вы вдруг грозитесь снизить цену за товар?
— О, это не угроза. Это бизнес!
— Дальше некуда. Даже без вас моя фабрика не обанкротится. Если вы будете так со мной обращаться, я не хочу подписывать контракт, даже если вы поднимите цену. Просто возвращайтесь.
Ёсихиро выглядел озадаченным. Он чувствовал, как его сильная позиция на переговорах рухнула. Нацуо же был уверен в себе после того, как отказался от сделки.
Нацуо встал с места:
— Мне нечего сказать. Давайте на этом расстанемся.
— О, не надо, пожалуйста… — взмолился Ёсихиро.
Но Нацуо не стал слушать.
* * *
То же самое произошло и с другими президентами фабрик. Все они уведомили Ёсихиро о расторжении контракта. Они расценили
