сигарету из пачки, прикурил от пластмассовой зажигалки. – Что такой невесёлый?
– Смотри сам! – кивнул Кайрат на полную хозяйственную тележку, – в лабазе раскидал. А на улице, как отрезали. Даже сотня «не ушла».
Паша плюнул на асфальт.
– У меня похожая картина, зараза! – ругнулся он.
Только сейчас Кайрат заметил возле Павла две тяжёлые сумки. Он вопросительно посмотрел на конкурента – компаньона.
– Что произошло? Почему девчонки отказываются от нас? – с жаром спросил Кайрат, оказавшийся в непонятной ситуации в первый раз.
Он полагал, что прошли смутные времена поиска клиентов. И ошибочно мыслил, что ситуация выровнялась, покатившись по налаженному пути.
– Откуда у них фасовка? Михалыч перебил?
– Нет. Это левые гады смуту навели. Прошерстили территорию.
– Кто такие?
Павел глубоко затянулся, от чего табак вспыхнул красной точкой. Он доходчиво объяснил.
– Иногда на базар забегают разные распространители со стороны. Они снижают цену на пакеты и перебивают нам торговлю. Торговки кидаются на выгодное предложение и скупают у них по пятьсот или тысяче пакетов. Оптом!
– Почём они продают? – оглянулся Кайрат, будто пытаясь разглядеть в толчее человека с дешёвым товаром. – Какую цену назначают?
– По шесть копеек. С тысячи пакетов разница существенная.
Кайрат задумался.
– Мы должны этих…, сторонних чужаков вытеснить с базара. Надо, Паш, придумать способ, чтобы девчонкам стало невыгодно отовариваться у них!
Павел кивнул. В его глазах появился живой интерес. Было заметно, что он неоднократно задумывался о решении болезненного вопроса. И вероятно, в голове уже родился план.
– Я давным-давно ломаю мозг, чтобы отодвинуть залётных лихачей от нашей точки. Хотел предложить Михалычу, но он неадекватный мужик, к тому же злой и нетерпимый. Поэтому плюнул на него с высокой колокольни. Здесь нужен более покладистый человек, которому всецело можно доверять. Ты, Кайрат, как нельзя лучше подходишь.
Кайрат подобрался.
– Что, Паш, придумал?
Конкурент не стал юлить и переводить тему.
– Первым делом я стал искать хорошего поставщика пакетов, с непременным условием дешевизны товара. Именно в таком случае я смогу составить конкуренцию наглым гостям. После месяца поисков набрёл на одного парнишку.
– Ты покупаешь пакеты у него? – нетерпеливо спросил Кайрат.
– Нет! Кай, а ты, где отовариваешься? Как прежде? У Лёши и Нади?
– Да. В магазине на улице Галактикова.
– Я тоже, – кивнул Паша.
– Тот парнишка возит товар из Москвы? Как Лёша? Но разве он снизит цену для тебя?
Павел сделал паузу.
– У Ильдара собственное, небольшое производство. В арендованном цеху установлен единственный станок. На нём работают два оператора. Он покупает полиэтиленовый рукав и шлёпает фасовочные пакеты нужной величины.
– Тридцать на сорок?
– Да. Но по желанию заказчиков на станке возможно менять размер.
– Какое качество пакетов? – заинтересовался Кайрат, – толщина плёнки соответствует?
– Качество отменное. Но есть одно условие.
– Видимо трудновыполнимое условие, если ты привлекаешь меня к проекту? – Кайрат добродушно хлопнул Павла по плечу.
– Операторам трудно постоянно перестраивать и отлаживать станок. Это занимает много времени. Они устанавливают пресс-формы и начинают, трудиться, – сказал Павел, – нужно купить сто тысяч пакетов. Один я не потяну!
– Ого! – шмыгнул носом Кайрат, – а меньше нельзя?
– К сожалению, нельзя! Ему невыгодно постоянно останавливать конвейер и тратить половину дня на отладку системы. Для нас он сделает сто тысяч пакетов, а затем будет трудиться над новым заказом.
Кайрат призадумался. По логике вещей он являлся для Паши самым настоящим конкурентом, хотя жирная грань соперничества между ними давно утончилась. Рынок был справедливо поделён продавщицами согласно личной симпатии к тому или иному распространителю. У каждого в списке клиенток находилось достаточно торговок, чтобы распродать дневную норму. Впрочем, рассматривая дело с другой стороны, они сплачивались для более грандиозной цели. Объединившись, ребята смогли бы контролировать цены на упаковочный товар, с ходу отметая попытки «чужестранцев» привлечь торговок привлекательной дешевизной. Союзничество с Павлом сулило обоюдовыгодную деятельность, выставляя новые перспективы для роста прибыли.
– Какая Ильдаровская цена на пакеты? – поинтересовался Кайрат.
Павел приблизился к нему и шепнул на ухо цифру, будто боялся, что вероятные конкуренты возьмут на карандаш коммерческую тайну распространителей.
– Неужели? – не поверил Кайрат низкой цене.
Предложение Павла оказалось очень заманчивым. Но сто тысяч пакетов?!
– Именно так! Разделим напополам. По пятьдесят тысяч каждому.
– Как я увезу такую гору фасовки домой? – подумал Кайрат, не заметив, что он высказал сомнения вслух.
– Ерунда! – успокоил Павел, – Ильдар привезёт сам. Весь товар уместится на «Каблуке». В небольшом фургоне. Где ты живёшь?
– На Высокой Горе.
– Как далече тебя судьба запульнула! – потёр макушку Паша.
– У тебя есть машина?
– Нет. А у тебя?
– Нет! – Кайрат отрицательно покачал головой.
– Ладно. Мы решим вопрос доставки. В крайнем случае, скинемся на дорогу. От продажи пакетов у нас останется круглая сумма.
– Алла бирса! – зашептал Кайрат.
– Что говоришь?
– Даст Аллах! – искренне перевёл Кайрат, – Надеюсь, что получится! Главная проблема – достать деньги, чтобы расплатиться с Ильдаром.
– Договариваться с Ильдаром, поедем вместе, – не колеблясь, предложил Павел, отвергая всякие сомнения в обмане, – и про доставку спросим. Во сколько ты освобождаешься?
– После обеда. Приблизительно в час дня. Собираю деньги. Затем еду на Галактикова, за товаром.
– Значит, в час дня встречаемся на выходе из лабаза.
– Замётано!
Как настоящие деловые бизнесмены они пожали друг дружке руки. Кайрат ухватился за ручку тележки и угрюмо направился к тёте Тане. Парень полагал, что она, как и остальные торговки приобрела дешёвую фасовку, но служебная обязанность и этика не позволила ему пройти мимо. При любом раскладе он должен спросить у неё, нуждается ли она в его услугах? Кайрату нравился характер немолодой женщины, оставшейся на склоне лет одинокой, из-за сыновней глупости, отбывающим срок в тюрьме.
– Салют, тётя Таня! – Кайрат посмотрел на белые, от мучной пыли, мешки, старательно высматривая толстую пачку пакетов, реализуемым безымянным конкурентом. Однако ничего не обнаружил.
– Привет, Кайрат! – тётя Таня улыбнулась беззубым ртом и оглянулась назад. Из глубины картонной коробки она вытряхнула немного фасовочных пакетов. – Давай двести штук!
Кайрат воодушевился.
– Конечно, тётя Таня! – он положил заказ на чашку весов и записал денежный долг в записную книжку.
– Спасибо. Вовремя пришёл, – похвалила женщина, – боялась, что ты проскакал мимо.
– Тётя Таня, разве Вы не купили дешёвые пакеты у «левых пакетчиков»? Или они до Вас не дошли?
– Да, видела их, – сощурилась тётя Таня, – общалась.
– Что же не купили?
Она вытерла руки и, подкрутила весы, настраивая стрелку на нулевое значение.
– Им сразу много денег подавай, – созналась она, – не спорю, пакеты дешёвые…, по сравнению с тобой и Пашкой…, но они продают по тысяче штук. Откуда у меня такая огромная сумма? К сыну собираюсь поехать. Деньги в долг занимаю.
Кайрат понял, что честная тётя
