Делают ещё один обмен, ещё один. В конце концов, в клетке не остаётся ни одной обезьяны, которую когда-либо обливали водой. Однако к стремянке всё равно не сунуться. Потому что у обезьян установилась традиция — на стремянку не залезать.
В таком же положении — в положении Сухих Обезьян — находятся и современные нам Cтанки. Что конкретно будет, если они встанут на стремянку, им неизвестно. Но проверять им не хочется. Мало ли что?
Кстати, этим обстоятельством во многом объясняется и безумная «отвага» некоторых наших водителей. Они просто не понимают — что можно нарушать, а что нельзя. Ну а так как душа требует хоть что-нибудь да нарушить… ну, Вы поняли.
Подведу итог.
Мы с Вами живём в Культуре Страха. Этот Страх направляет людей по Пути Станка. Детский Сад — Школа — Институт — Работа — Пенсия — Могила. И на каждом этапе жизни у Живых Станков есть огромное количество границ-барьеров, которые им страшно перешагнуть. Собственно, эти-то барьеры и не дают станкам свернуть со своего скорбного пути.
Как отличить Живого Станка от человека другой культуры? Очень просто. Живой Станок не видит отличия между реальными страхами и иррациональными.
Например, я пишу: «Подёргайте ручку двери, а вдруг она открыта?». Мне на это приводят контраргумент: «Наркотики продавать нельзя, могут посадить. Но надо попробовать, вдруг не посадят. И продавать до тех пор, пока менты не повинтят».
Казалось бы — где «подёргать ручку двери», а где «попродавать наркотики»? Абсолютно разные ведь вещи? Ан нет. В голове у Станка и закрытые двери, и продажа наркотиков лежат на одной полочке. «Нельзя, и всё».
Теперь традиционное послесловие.
Конечно же, сейчас я услышу вопрос — а как же вылечить этих несчастных? Как заставить их свернуть со своего унылого и мучительного пути к неминуемой смерти?
Отвечу честно — не знаю. Меня это не слишком интересует. Мне вполне достаточно того, что я увидел некую закономерность.
Представим себе европейца, который попал в суровую мусульманскую страну. Где все блюдут трезвость и молятся по нескольку раз на дню.
Будет вменяемый европеец пытаться «вылечить» мусульман? Смею полагать, что не будет. Просто учтёт, что не стоит предлагать деловым партнёрам «пропустить по рюмочке» в честь подписания контракта. Ну и, само собой, закупится затычками для ушей, чтобы не просыпаться от криков муэдзина.
Утонувшие деньги
(http://fritzmorgen.livejournal.com/80406.html)
Буду сегодня последовательным. Раз уж я позавчера писал, что начинать статью нужно с вывода, оглашу итог вывод прямо сейчас.
А вывод будет таким: когда мы рассчитываем стоимость какой-либо вещи, телевизора там, автомобиля или операционной системы Windows, нас совершенно не должно волновать, сколько труда или иных ресурсов было затрачено на её покупку или производство.
Теперь буду рассказывать, почему это так.
Представьте себе, что некий автолюбитель купил трёхлетний советский автомобиль. Жигули. Допустим, за $4 000. И отъездил на нём ещё год. В течение этого года автомобиль регулярно ломался, и автолюбитель потратил кучу денег на его ремонт. Допустим, автолюбитель оставил за этот год в автосервисах $1 000.
Вопрос. Сколько теперь стоит автомобиль?
Советские люди часто идут «от издержек». То есть, за четыре тысячи долларов купили, ещё тысячу «вложили», итого получается пять тысяч.
Однако же, коллеги, ну какое дело покупателю, сколько денег мы потратили? Покупатель рассуждает по-другому: «Раз трёхлетние жигули стоят $4 000, следовательно, для четырёхлетних жигулей нормальная цена — $3 500». И на нашу цену в $5 000 покупатель справедливо нам заметит — «Зачем мне покупать машину у тебя за $5 000, если я могу купить за $4 000 трёхлетнюю?»
Очевидно, что нам уже никак не вернуть $1 000, сгинувшую в карманах механиков.
Ещё пример. Эдакий анекдот из жизни.
Россия. Кризис 1998 года. В июле доллар стоил шесть рублей, в сентябре — уже тридцать рублей. Мать семейства, педагог с сорокалетним стажем, идёт в магазин и покупает за доллары охеренно дорогую стиральную машину. Зять в шоке.
— Мама! Но ведь это же очень дорого!
— Не волнуйся, сынок. Я старые доллары потратила, дешёвые, которые ещё до кризиса по шесть рублей были куплены.
В чём ошибка пожилой женщины?
Да в том, что доллар, купленный за шесть рублей, стоит ровно столько же, сколько и доллар, купленный за тридцать рублей. Девушке в обменнике глубоко насрать, за сколько и когда мы этот доллар купили. И «дорогой» доллар, и «дешёвый» доллар девушка обменяет нам по одному и тому же курсу.
Совершенно неважно, сколько и чего мы затратили, важно, сколько предмет стоит в настоящий момент. Причём это относится не только к деньгам, потраченным на покупку предмета, но и к нашему труду.
Допустим, есть два грибника. Собирают в лесу грибы.
Первый грибник находит грибное место и набирает ведро грибов за полчаса. Второму грибнику патологически не везёт, и он своё ведро собирает целых десять часов.
Вопрос. Какое из двух одинаковых вёдер грибов стоит дороже? Ответ. Одинаковые вёдра грибов и стоят одинаково. Покупателям по барабану, сколько времени и труда «вложили» грибники.
Подведём промежуточный итог. Количество затраченного труда никак не влияет на стоимость товара.
Идём дальше. Вопрос с подковыркой. Зачем же тогда бухгалтера занимаются расчётом себестоимости? Ну какая разница бизнесмену, сколько он потратил денег на изготовление титановой лопаты, если на её цену это всё равно не влияет?
Разница есть. Бизнесмену нужно знать, во сколько ему обходится каждая лопата, чтобы принимать решение: выпускать лопаты дальше или сворачивать их производство.
Если одна титановая лопата обходится бизнесмену в 1 000 рублей, а продать её он может только за 500 рублей, разумным будет переключиться с выпуска лопат на выпуск чего-нибудь другого.
Если одна лопата обходится бизнесмену в 100 рублей, а продаёт её он за те же 500 рублей, то разумным будет сделать как можно больше лопат, пока на рынке такая благоприятная ситуация.
Но, повторюсь, когда бизнесмен рисует ценник, ему не нужно вспоминать прошлое и считать, сколько он на каждую лопату потратил денег. Ему нужно посмотреть, сколько стоят лопаты в соседних магазинах.
Ещё один вопрос с подковыркой. А почему же некоторые бизнесмены работают «от затрат»? То есть, произвели лопату за 1 000 рублей — продают за 1 200. Произвели за 100 рублей — продают за 120?
Ответа два — простой и сложный. На поверхности лежит простой ответ. Эти бизнесмены не понимают, что деньги, потраченные ими на производство уже ушли. Возможно, это неопытные бизнесмены. Или как вариант, это бизнесмены, в которых слишком глубоко засела коммунистическая ересь, чтобы они могли трезво мыслить.
Впрочем, есть и другое, более сложное объяснение такому «нерациональному» поведению этих бизнесменов. Хитрость в том, что вести учёт «по затратам» гораздо проще.
Есть, допустим, у нас предприниматель Магомед. У Магомеда — лавка, где продаётся разная херотень в количестве, скажем, трёхсот наименований. Тряпочки там, метёлки, совочки, мыло, шампунь. Ещё всего разного на три комнаты.
Вот скажите — будет Магомед шариться по соседям, высчитывать, сколько что у кого стоит? Да на хер ему это надо! Это ж сколько времени уйдёт — работать будет некогда.
Магомед поступает проще. Купил мыло за 10 рублей, поставил продаваться за 14 рублей. Не покупают? Снизил цену до 12 рублей. Всё равно не покупают? Распродал со скрипом за 11 рублей, больше не берёт это мыло у поставщика.
Другими словами, Магомед на самом деле всё равно устанавливает цену не «от затрат», а «от рынка». Просто определяет эту цену он это не сразу, а по ходу работы, опытным путём.
Кроме того, Магомедом движет ещё одно соображение. Магомед знает, что если он каждый кусок мыла продал «в плюс» или хотя бы «в ноль», то по итогу у него выйдет плюс. А вот если Магомед начнёт, как на гнилом Западе, устраивать распродажи и продавать товары ниже себестоимости, то есть шанс, что по итогу у него получится минус.
Поэтому Магомед, трезво оценивая свои таланты финансиста, не рискует и действует наверняка — пусть будет маленький плюс, зато гарантированный. И, знаете, Магомед прав. Не нужно рисковать и продавать товар «в минус», если у Вас есть проблемы с планированием и расчётом себестоимости. Это приведёт только к убыткам.
А теперь, коллеги, про главное.
Вернёмся к автолюбителю, который рассказывал покупателю, «сколько денег он вложил в свои жигули». Как полагаете, неужели этот товарищ был настолько глуп, что не понимал, сколько на самом деле стоит его автомобиль?
