13. Вы находитесь в гостях. Когда вы чувствуете себя лучше?
А. Когда развлекаете гостей.
Б. Когда вас самих развлекают другие.
14. Обладаете ли вы привычкой заранее решать, как долго сможете оставаться в гостях?
A. Нет.
Б. Иногда думаю об этом.
B. Всегда думаю об этом.
15. Допустим, что корреспондент какой-либо газеты берет у вас интервью.
A. Вы будете довольны, если интервью напечатают в газете.
Б. Будете стараться, чтобы этого не произошло.
B. Вам совершенно безразлично, будет или не будет напечатано в газете интервью с вами.
16. Способны ли вы внешне беспристрастно относиться к людям, которых внутренне не можете терпеть?
A. Да.
Б. Иногда, только в виде исключения.
B. Не задумывались над этим вопросом.
17. Соглашаетесь ли вы с мнением других людей, если оно справедливо, но для вас неблагоприятно?
A. Всегда.
Б. Только в том случае, если оно соответствует вашему собственному мнению.
B. Никогда.
18. Когда вы прекращаете спорить?
A. Чем скорее, тем лучше.
Б. Когда спор не имеет никакого смысла.
B. После того как убедили своего оппонента.
19. Если вы знаете стихи, то будете ли их читать в незнакомой компании?
A. С удовольствием.
Б. Да, если об этом попросят.
B. Никогда.
20. Представьте себе, что вы живете во времена графа Монте-Кристо, сидите в тюрьме и внезапно узнаете, что в соседней камере заключен ваш самый злейший враг. Начнете ли вы с ним перестукиваться?
A. Немедленно.
Б. Только тогда, когда не сможете переносить одиночество.
B. Никогда.
21. Есть ли у вас привычка или желание встречать Новый год среди большого скопления людей, например на городской площади?
A. Да.
Б. Нет.
B. Новый год я обычно встречаю один или просто сплю.
В табл. 1.1 приведен ключ к ответам на данный опросник. После расшифровки ответов вы получите определенную сумму баллов, по которой выясняется степень развитости у соискателя такого личностного качества, как общительность.
Таблица 1.1. Ключ к ответам на вопросы теста «Общительный ли вы человек»
Если по результатам ответов на вопросы набрано в сумме от 233 до 310 баллов, то такое качество, как общительность, считается сильно развитым. Такой человек может не просто общаться с людьми, но и получать от этого удовольствие. Более того, при сильно развитой общительности человеку просто требуется общение, он не в состоянии находиться в одиночестве долгое время. Если же общения оказывается недостаточно, то возникает чувство постоянного дискомфорта.
Если сумма набранных баллов оказалась в интервале от 78 до 232, то это качество считается развитым средне. Человек с таким уровнем общительности может с равной долей вероятности находиться в одиночестве и в компании. Он получает удовольствие от общения, но вполне комфортно чувствует себя наедине с книгой или телевизором. Такие люди предпочитают в качестве домашних животных держать кошек, а не собак, потому что кошки требуют минимум личного внимания от хозяина, в то время как собакам необходимо постоянное общение.
Наконец, если сумма баллов оказалась равной 0-77, то общительность считается слаборазвитой. Такой человек лучше всего чувствует себя в одиночестве, нахождение в шумной компании, особенно среди малознакомых людей, может привести к стрессу. В качестве домашних животных малообщительный человек предпочтет скорее волнистых попугайчиков, чем четвероногого друга. Работа, связанная с постоянным общением с людьми, такому человеку не подходит.
Кстати сказать, подобный тест-проверку неплохо пройти и самому презентатору.
Этап седьмой. Сравнительный анализ и составление сметы презентации
Неважно, что вам говорят, – вам говорят не всю правду.
Неважно, о чем говорят, – речь всегда идет о деньгах.
Первые два политических принципа Тодда[9]
Верное составление сметы презентации – один из тех китов, на которых стоит успех. Неточный подсчет будущих расходов может привести к тому, что попросту не хватит денег, чтобы реализовать задуманный план презентации, а перестройки плана в процессе работы отрицательно влияют на окончательный результат. Неоправданно большая сумма, выделенная на презентацию, может привести к тому, что презентационные расходы не окупятся впоследствии. Следует соблюдать баланс между необходимым и достаточным, составляя смету презентации.
Планируя смету презентации, рекомендуется провести сравнительный анализ с конкурентами, предлагающими аналогичный продукт (товар, услугу, идею).
Причем этот анализ должен касаться не только презентаций, проводимых конкурентами, либо затрат, сделанных ими на такие презентации, но и затрагивать общее состояние рынка в том, что относится к презентуемому продукту (товару, услуге, идее). Для проведения такого анализа нужно найти ответы на следующие вопросы:
• цель сбыта, если речь идет о продажах (если презентуется идея, то вопрос можно сформулировать как «цель идеи», аналогичным же образом изменяются последующие вопросы);
• планируемый предел сбыта;
• пути и методы сбыта;
• собственная доля компании на рынке в настоящее время в той части, которая касается презентуемого товара (продукта, услуги, идеи);
• конкуренты компании в той части, которая касается презентуемого товара (продукта, услуги, идеи);
• доля конкурентов компании на рынке в той части, которая касается презентуемого товара (продукта, услуги, идеи);
• пути и методы сбыта конкурентов;
• цена презентуемого товара (услуги, продукта);
• цена аналогичного товара (услуги, продукта) конкурентов;
• портрет потенциального покупателя;
• мотивация покупок;
• средства рекламы презентуемого товара, применявшиеся до настоящего времени;
• средства рекламы аналогичных товаров, применяемые конкурентами;
• расходы на рекламные кампании;
• расходы конкурентов на рекламные кампании.
Естественно, что презентация, которая окажется хуже, чем презентация либо реклама конкурентов, не только не принесет положительного эффекта, но однозначно произведет негативное впечатление. Поэтому анализ конкурентов приобретает огромное значение. Можно пойти путем «лобовой атаки» и попросту постараться переплюнуть конкурентов в сумме, затраченной на презентацию (либо на любую другую рекламную кампанию). Но данный путь явственно порочен: накручивая вместе с конкурентами стоимость рекламных кампаний, можно прийти к тому, что они не только перестанут себя окупать, но и начнут приносить убытки – этакая своеобразная «гонка вооружений», приводящая лишь к затратному, но не прибыльному механизму. Ведь цель презентации (или любой рекламной кампании) – это повышение уровня продаж, получение дополнительной прибыли. Естественно, в данном случае мы говорим о коммерческой презентации, связанной именно с товаром (продуктом, услугой, идеей), которая посвящена поиску потенциальных клиентов (покупателей, партнеров, спонсоров). Если же прибыль от презентации отсутствует, то какая разница, была она лучше, чем у конкурентов, либо нет. Поэтому исследования рекламных кампаний конкурентов не должны останавливаться лишь на затраченных ими суммах; в гораздо большей степени эти исследования относятся к используемым конкурентами методам и средствам, а также к анализу эффективности конкурентных рекламных кампаний. Используя конкурентов в качестве примера, можно создать собственную презентацию, отличающуюся от конкурентных, и с наименьшими затратами.
В смету затрат на презентацию нужно включать следующее:
• стоимость оборудования и материалов, необходимых для проведения презентации, либо стоимость их аренды;
• аренду помещения для презентации;
• оплату привлеченных консультантов и специалистов;
• стоимость поддержки СМИ;
• рекламные кампании;
• стоимость раздаточных материалов;
• стоимость памятных подарков и сувениров;
• аренду банкетного зала;
• стоимость продуктов и напитков для банкета;
• другое (к примеру, если презентация планируется в стиле шоу, с привлечением актерского состава, то следует в смету расходов включить и оплату этого состава, костюмы и т. д.).
В смете расходов на наружную рекламу следует учитывать стоимость регистрации и оформления, арендную плату за пользование недвижимым либо движимым имуществом, к которому будет присоединяться рекламная конструкция, стоимость художественного оформления и монтажа самой конструкции.
