две трети цветов - в качестве подарков. 15 Учитывая, что большинство срезанных цветов живут от нескольких дней до недели (хотя технически они умирают, когда их срезают), это необычный бизнес. Сорок миллиардов долларов тратится на товар, который имеет крайне короткий срок жизни. Что побуждает людей заниматься подобной практикой? Когда людям дарят цветы, они испытывают инстинктивное и искреннее положительное чувство, которое обычно выражается в улыбке Дюшенна (т. е. не поддельной). 16 Возможно, это проявление гипотезы биофилии, о которой говорилось ранее. Это может объяснить, почему цветы являются центральным элементом ритуала ухаживания в различных культурных средах, а также у других видов, например, у самца дрозда, который использует цветы для украшения своей беседки в качестве средства привлечения потенциальных партнеров. Кстати, количество денег, потраченных покупателями в цветочном магазине, увеличивается, если в магазине играет романтическая музыка (в отличие от поп-музыки или вообще без музыки). 17 Если вы хотите, чтобы ваш мужчина предложил вам более дорогой и замысловатый букет, убедите своего местного флориста ограничить музыкальный плейлист песнями Барри Уайта.
Ухаживания современных людей, как правило, заканчиваются предложением руки и сердца с обязательным обручальным кольцом, которое мужчина преподносит своей будущей невесте. Общепринятой нормой, определяющей, сколько человек должен потратить на кольцо с бриллиантом, является 25 процентов от его годовой зарплаты. Почему существует такая норма? Является ли она ничем иным, как произвольным сексистским стандартом, провозглашенным бриллиантовыми компаниями? Короткий ответ - нет. Точно так же, как брачные подарки в других видах используются для оценки преданности и качеств жениха, то же самое можно сказать и о помолвочных кольцах. Если бы преподнесение цветка - это все, что нужно, чтобы убедить женщину в серьезности намерений относительно вашего будущего союза, то потенциал мужского двуличия был бы безграничен. С другой стороны, если обручальное кольцо должно быть "финансово болезненным", то оно служит средством, отделяющим настоящих женихов от претендентов. Важность колец с бриллиантами как центральных элементов ритуала ухаживания отражена в многочисленных материалах популярной культуры. Например, в 2000 году журнал Advertising Age назвал рекламный слоган De Beers Consolidated Mines "Бриллиант - это навсегда" лучшим рекламным слоганом двадцатого века. О том, какое значение придается кольцам с бриллиантами, свидетельствуют несколько культовых песен, в том числе "Diamonds Are a Girl's Best Friend", которую исполняла Мэрилин Монро в классическом фильме 1953 года "Джентльмены предпочитают блондинок" (и которая прозвучала в клипе Мадонны 1985 года на ее хитовую песню "Material Girl"), а также незабываемая "Diamonds Are Forever" Ширли Бэсси, заглавная песня к фильму о Джеймсе Бонде 1971 года.
Ли Кронк и Бриа Данэм исследовали сумму, которую мужчины тратят на обручальные кольца, а также факторы, которые могут повлиять на эту сумму. 18 Средний годовой доход опрошенных мужчин составил $41 858,20, а средняя сумма, потраченная на обручальные кольца, - $3 531,72. Другими словами, мужчины потратили на кольца 8,44 процента своего годового дохода, что далеко от нормы в 25 процентов. Общая сумма, потраченная на кольца, положительно коррелировала с годовым доходом как мужчин, так и женщин, но отрицательно - с возрастом женщин. Кронк и Данэм предполагают, что размер расходов зависит от "качества" людей, составляющих пару, которое в данном исследовании определяется годовым доходом обеих сторон и возрастом потенциальной невесты. Интересно, что при прочих равных условиях более привлекательные женщины могут получать более крупные кольца с бриллиантами.
Подарки для ухаживания, в том числе обручальные кольца, не обязательно должны быть дорогими, чтобы свидетельствовать о преданности; мысль часто превосходит цену подарка. 19 Во многих случаях женщины предпочитают подарки более личные, свидетельствующие о внимательном отношении мужчины. "Однажды ты сказал, что твой любимый цвет - сиреневый. Я также помню, что ты говорила мне, что всегда мечтала об изысканной кофеварке эспрессо. Так вот, есть литовская компания, которая производит сиреневые эспрессо-машины. Я доставил ее из Вильнюса, а затем выгравировал на ней слова "Я люблю тебя", используя твой любимый шрифт - если я правильно помню, это Book Antiqua". Большинство женщин сочтут такой жест гораздо более романтичным и трогательным, чем если бы им предложили чек на сумму, вдвое превышающую стоимость романтического подарка. Хотя стоимость подарка может служить сигналом об обязательствах, она, конечно, не является единственной значимой метрикой. Именно по этой причине вручение подарков - это опасная мина, поскольку оно изобилует тонкими подтекстами. Кроме того, женщины придают большое значение тому, насколько уникальным и продуманным является предложение руки и сердца, поскольку это свидетельствует о вероятной приверженности жениха.
ДУХИ И СИЛА ОБОНЯНИЯ
Наполеон Бонапарт, готовясь к возвращению с поля боя, отправил своей наложнице Жозефине знаменитое послание: "Je reviens en trois jours; ne te laves pas!" ("Я вернусь через три дня; не мойтесь!"). (Я вернусь через три дня. Не мойтесь!) Это эротическое послание должно было передать пьянящее очарование запаха тела возлюбленного. Обоняние - одна из самых мощных форм сексуальной сигнализации, и, соответственно, оно используется бесчисленными видами как центральный элемент ритуала ухаживания. Мы склонны думать, что обонятельные сигналы имеют решающее значение для многих видов, но играют незначительную роль в человеческом спаривании. Однако ученые, занимающиеся эволюционным поведением, обнаружили несколько доказательств, свидетельствующих об обратном. В одном из классических исследований в области эволюционной психологии Стив Гангестад и Рэнди Торнхилл обнаружили, что женщины обладают высокоразборчивым носом. В частности, их попросили оценить обонятельную приятность футболок, которые мужчины носили в течение двух ночей во время сна. Исследователи также дали мужчинам ряд ограничительных инструкций, призванных уменьшить все источники запахов, кроме естественных запахов их тела (например, не курить, не заниматься сексом и не есть определенные продукты). Женщины, не принимающие таблетки и находящиеся на максимальной фертильной стадии менструального цикла (или близкой к ней), предпочитали запахи мужчин с наименьшим количеством флуктуирующей асимметрии (степень отклонения от двусторонней симметрии, примером которой является симметрия лица).20 Другими словами, когда вероятность зачатия была высока, носы женщин были достаточно разборчивы в оценке фенотипического качества видимых черт потенциальных женихов... нос действительно знает! Это удивительное открытие говорит о том, что женщины демонстрируют сенсорную конвергенцию в определении оптимальных мужчин. Используют ли они глаза или нос, они приходят к одному и тому же окончательному выбору партнера.
Как правило, мы предпочитаем похожих на нас товарищей (т. е. "птицы с перьями слетаются вместе"). Однако есть заметное исключение, и опять-таки за этот специфический оценочный процесс отвечают наши носы. Основной комплекс гистосовместимости (MHC) соответствует группе генов, участвующих в определении иммунокомпетентности человека (способности иммунной системы бороться с инфекциями и болезнями). Поскольку важно иметь иммунную систему, способную успешно противостоять наибольшему числу возможных
