Изучение карьеры Обамы дает множество примеров того, как уважительное отношение к людям помогало ему завоевывать друзей и приобретать влияние. Пастор Первой баптистской церкви в Лилидейле, преподобный Алвин Лав, вспоминает, что, начиная свою деятельность в качестве социального организатора в середине 1980-х, Обама был совсем неопытным, но уже тогда неизменно проявлял к собеседникам уважение и всегда очень внимательно их слушал. Обама «...спросил, что я считаю необходимым сделать в первую очередь, — вспоминал Лав. — Вместо того чтобы заниматься пустопорожней болтовней, он проявил искренний интерес к моему мнению о наиболее актуальных мероприятиях для общины, в сфере, например, общественной безопасности и занятости»[75]. Неизменно подчеркивая уважение к тяжелой повседневной работе лидеров общины, Обама сумел привлечь около пятнадцати священников к организации переобучения безработных и борьбе с торговлей наркотиками.
На втором курсе, когда Обаме предложили выдвинуть свою кандидатуру на пост президента Harvard Law Review, он уже тогда демонстрировал неизменное уважение к оппонентам. Как вспоминает его однокурсница Кристина Ли, «...он всегда готов был вести переговоры с представителями консервативных группировок и находил общую отправную точку для беседы»[76]. По словам Беренсона, «...среди единомышленников Обаму выделяло то, что он никогда не пытался демонизировать оппонента». Например, «...он не спешил объявлять людей расистами за иное мнение по поводу компенсационной дискриминации». Обама получил поддержку консервативной части редакторов Review, которые «... были уверены в том, что, несмотря на принадлежность к противоположному политическому лагерю, он поведет себя честно»[77].
Став президентом США, Обама продолжал использовать уважительное отношение к людям как средство влияния и приобретения друзей в неожиданных местах. Например, свою программную речь в июне 2009 года, обращенную к мусульманам, Обама начал словами, задавшими тон выступлению.
Для меня большая честь выступать в вечном городе Каире по приглашению двух уважаемых организаций. Более тысячи лет университет Аль-Азхар был средоточием исламского образования, и более сотни лет Каирский университет служит форпостом прогресса в Египте. Они являются символом гармонии традиций и прогресса. Я благодарен за гостеприимство гражданам Египта. Счастлив передать слова доброй воли от американцев и пожелания мира и процветания от мусульманских общин США: «Ассолям алейкум!»
Слушатели в Египте и во всем мусульманском мире услышали в этих словах уважение, желание преодолеть традиционные барьеры и протянуть руку оппоненту. Обама продолжал.
Как человек, изучавший историю, я осознаю цивилизационный долг перед исламом. Именно ислам — в таких заведениях, как университет Аль-Азхар, — пронес свет просвещения через века, проложив путь эпохе Ренессанса и Просвещения в Европе. Именно мусульманская цивилизация дала человечеству алгебру, магнитный компас, навигационные инструменты, искусство письма и печати, знания о том, как распространяются болезни и как их лечить. Исламская культура подарила нам величественные арки и парящие шпили, бессмертную поэзию и романтичную музыку, изысканные тексты и медитации. На протяжении всей своей истории ислам словом и делом демонстрировал религиозную толерантность и поддержку расового равенства.
Обама продемонстрировал уважение, воздав должное великим достижениям мусульман, подчеркнув исторические связи мусульман с Америкой и признав наличие (но не углубляясь в анализ) разногласий. Он заложил основу для продвижения в решении таких вопросов, как борьба с терроризмом и установление мира на Ближнем Востоке.
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышатьПриобретение друзей Обама считает динамическим процессом. То есть приобретение одного друга ведет к появлению еще нескольких, поскольку вновь обретенный сторонник употребляет свое влияние для привлечения друзей. В результате число сторонников увеличивается, способствуя достижению поставленных целей.
Приобретение друзей Обама считает динамическим процессом. То есть приобретение одного друга ведет к появлению еще нескольких, поскольку вновь обретенный сторонник употребляет свое влияние для привлечения друзей.
На протяжении своей карьеры Обама демонстрирует замечательную способность: он убеждает людей сделать шаг навстречу, расширить сеть своих контактов и использовать их для поддержки его идей. Например, в 2003 году, когда Эмиль Джонс возглавил сенат штата Иллинойс, Обама убедил его поддержать изменения в законодательстве, что положительно сказалось на его карьере. Когда Обама решил баллотироваться в сенат США, он искал поддержки у сенатора Терри Линка, игравшего с ним в гольф и покер. Линк был лидером Демократической партии в округе Lake County, и Обама надеялся, что он сможет убедить членов партии поддержать его кандидатуру. Линк обещал это сделать. Но коллеги по партии, которых он попросил поддержать Обаму, отреагировали бурно: «Ты спятил! Мы не можем его поддержать!» Но Линк проявил упорство: «Когда вы узнаете его так, как знаю я, то все как один захотите его поддержать». Линк с гордостью вспоминает, что именно в его округе Обама получил наибольший процент голосов на выборах в сенат США, выиграв во всех избирательных округах[78].
Умение Обамы убеждать прошло проверку и во время президентской кампании. Тогда ему удалось убедить влиятельных и богатых друзей поддержать его. В частности он обратился за помощью к председателю Classic Residence by Hyatt and Transunion Пегги Прицкер, принадлежавшей к чикагской семье Прицкеров — одной из богатейших семей Америки. Она использовала свои связи и собрала наибольшую сумму в избирательный фонд Обамы. Обама убедил оракула телевидения Опру Уинфри отказаться от практики невмешательства в политическую борьбу. В интервью Ларри Кингу в программе Larry King Live на телеканале CNN Уинфри поддержала Обаму еще до того, как тот объявил о вступлении в президентскую кампанию. Причем она продолжала его поддерживать, несмотря на временное падение рейтинга своей программы. По словам Уинфри, «Обама заслуживал, чтобы за него боролись». В 2008 году Опра организовала благотворительный обед в целях сбора средств на кампанию Обамы. Она часто появлялась на его предвыборных митингах, особенно на очень важном митинге непосредственно перед «суперпонедельником». Умение убедить и вдохновить друзей привлекать сторонников ему в помощь становилось ключевым фактором в критические моменты его карьеры.
Не держите зла на людейЕще один очень важный принцип, позволяющий Обаме увеличивать число своих сторонников, сводится к мудрости: не таить обиду. Он никогда не держал зла на людей, несогласных с его взглядами, не захотевших его поддержать или выбравших противоположный политический лагерь. Нежелание переводить дела на личностный уровень и таить недобрые чувства к людям позволило Обаме наладить контакты с могущественными людьми, ранее считавшимися его оппонентами. Когда такие личности появлялись на горизонте, Обама «втягивал» их в свою орбиту и добивался прекрасных результатов сотрудничества. Можно привести немало примеров эффективности такого подхода.
Рассмотрим пример с Уорреном Баффетом. Он выступил в поддержку Обамы на последнем этапе праймериз Демократической партии, когда стало очевидным, что Хиллари Клинтон не будет выдвинута кандидатом в президенты от Демократической партии. Баффета очень уважают в деловом мире, с его мнением считаются. Миллионы людей доверяют его суждениям по широкому кругу вопросов — от тенденций развития экономики до оценки событий политической жизни. Действуя в соответствии с принципом «не держать камень за пазухой», Обама с удовольствием протянул руку Баффету, и это окупилось — доверие к нему в деловом мире сразу возросло.
Тот же принцип Обама широко применял и во время работы в сенате штата Иллинойс. Многие чернокожие законодатели в штате Иллинойс, в том числе Донна Троттер и Рикки Хендон, заставили Обаму пережить немало трудных минут. Они считали, что его нельзя считать «чернокожим» в полном смысле слова, поскольку его мать была белой и он учился в Гарварде. Сенатор Кимберли Лайтфорд вспоминала: «Мы с трудом решались проводить закрытые собрания фракции афроамериканцев, поскольку Донна и Рикки немедленно устраивали ему обструкцию». Многие наблюдатели объясняли этот конфликт завистью к харизме, образованию и высокой популярности Обамы. Тем не менее он не держал на них зла и впоследствии, продвигая законодательные инициативы, сотрудничал с ними. В итоге они оказали ему существенную поддержку на выборах в сенат США.
