Задание [8] Проанализируйте предложенные варианты доставки и оплаты товаров для вашего интернет-магазина и примите решение, как именно вы будете работать.
Запускаем трафик в интернет-магазин
Итак, сайт вашего магазина хорошо проработан, все разделы подготовлены. Может быть, мы и пропустили какие-то нюансы, но в общем и целом магазин готов к работе. Теперь ваша задача – сосредоточиться на запуске контекстной рекламы, чтобы пошли первые заказы и вы могли их отрабатывать, проверять логистику и на ее основе делать магазин еще более эффективным. Поэтому совет тем, кто еще не выполнил предыдущие задания, – доделывайте, дорабатывайте, но помните, что прежде, чем запускать контекстную рекламу, вам надо понять, что именно делают посетители на вашем сайте. Без этой информации вы можете впустую потратить большую сумму денег. Вам надо буквально своими глазами видеть, откуда посетители приходят в ваш магазин, по каким разделам они щелкают, сколько времени остаются на тех или иных страницах.
Ваша новая задача – настроить «Яндекс. Метрику» в своем интернет-магазине. Некоторое время назад «Яндекс» приобрел отличный инструмент «Вебвизор», который позволяет отследить все действия каждого вашего посетителя, как если бы вы смотрели его глазами в его монитор. То есть, когда запустите контекстную рекламу, вы сможете нажать кнопочку Play – и тут же в наглядной форме узнать о том, что пользователи делают на вашем сайте. Поверьте – это очень полезная информация.
Ваша задача в первые дни – запускать рекламу и смотреть, как ведут себя посетители. Если вы увидите, что какой-то пользователь наткнулся на страницу без ссылок или с ненужной информацией и тут же вышел с вашего сайта – сразу возьмите на заметку, что эту страницу надо доработать или вовсе убрать. Если же посетитель походил по сайту и закрыл его – очевидно, какой-то информации не хватает. Эти функции программы позволят вам увидеть все недостатки вашего магазина и вовремя устранить их.
Итак, доработайте контекстную рекламу, опубликуйте ваши товары на досках объявлений, подключите «Яндекс. Метрику». Помните, что для каждого ключевого слова должно быть отдельное объявление, которое приведет на уникальную страничку: либо на категорию, либо на карточку самого товара. Не пускайте трафик на главную страницу – она не предназначена для того, чтобы люди сразу понимали, что им делать.
...
Те, кто вбивает слова в поисковой системе, уже ищут какой-то конкретный товар и не хотят повторять этот поиск еще и на вашем сайте. Сделайте эту работу за них – сразу покажите посетителям тот товар, который им нужен.
Читатели часто спрашивают: «Вы же сказали, что есть ресурс, который показывает, по каким словам рекламируются конкуренты – почему вы его не покажете?» Да, мы об этом говорили. Вот ссылка на этот ресурс: www.advse.ru (рис. 38). Принцип его работы очень прост: вбиваете какие-то интересующие вас ключевые слова – получаете список сайтов-конкурентов, которые выдаются крупными поисковыми системами по этим запросам. Можно получить предельно полный список – и это уже не бесплатно, но зато так интересно! Кстати, ресурс работает и в обратном направлении: введите названия сайтов ваших конкурентов – и вы увидите, по каким ключевым словам они рекламируются.
Рис. 38
Мы дадим вам несколько советов касательно того, что же нужно будет делать с другими страничками. В любом случае для запуска контекстной рекламы у вас уже отобраны ключевые слова, вы уже определились, по каким запросам вы гоните трафик на любую из страниц вашего сайта. Ваша задача сейчас – подготовить специальную таблицу с ключевыми словами, чтобы вы понимали, какие из них нужно связывать с конкретными страницами вашего магазина. Должна получиться таблица с двумя столбцами. Первый – это название страницы, второй – соответствующее ей ключевое слово. Весь перечень ключевых запросов вы можете максимально широко разбросать по вашему интернет-магазину. Следующая ваша задача – узнать в InSales, где в теле сайта прописываются ключевые слова для SEO-продвижения. Обычно это элементы кода заголовка – title, description, keywords. Небольшие ключевые фразы необходимо прописать в этих тегах. Главная страница и страница с категориями товаров должны быть в любом случае отмечены ключевыми словами. Зачем это необходимо? Дело в том, что в дальнейшем поисковая система будет анализировать ваш сайт, обращая внимание на то, какие ключевые слова на каких страницах у вас расположены, и оценит в своей базе данных, насколько ваш сайт релевантен тем или иным поисковым запросам. Таким образом вы должны разобраться в основах продвижения сайтов и понять, куда и что нужно добавить. Как прописывать ключевые слова? В заголовок должно идти главное слово для всей страницы. Если вы оптимизируете информацию о каком-то отдельном предложении вашего магазина, то таким словом должно быть название этого товара. В теге keywords напишите ключевые слова через запятую – их должно быть не больше семи. Тег description позволяет выдавать описание вашей странички в поисковой системе. Если вы введете в поисковике какое-то ключевое слово, то под каждой из полученных ссылок будет предложено небольшое описание. Так вот, это описание – и есть выдержка тега description. Если не заполнить его, то поисковая система заменит информацию в этом теге произвольным текстом. Ваша задача – составить в теге description качественное описание вашего сайта на 140 символов.
Получение первых продаж
Что вам необходимо сделать дальше? Вы должны получить быструю продажу, хотя бы одну. Это даст вам понять, что ваша ниша работает, что вы не зря всем этим занимались.
Как только вы продадите свой первый товар, у вас многократно возрастет мотивация. В любом бизнесе после первой продажи мировоззрение очень сильно меняется. Это сильные ощущения: вы что-то делали, верили в свой проект (или не верили), жили с кучей сомнений, делали одни и те же действия каждый день – и внезапно создали что-то особенное, новое, и пошли продажи. Именно в этот момент в вашем сознании многое меняется и вы начинаете понимать, что вам на самом деле нужно делать. Поэтому, если у вас еще нет ни одной продажи вам необходимо быстро ее осуществить, причем любым способом. Вы должны получить от рынка подтверждение того, что верно выбрали нишу, что у вас все получается.
Сейчас вы все делаете на ощупь, идете то в одном направлении, то в другом. Продолжайте двигаться, не сбивайтесь с намеченного курса – понятно, что вы в этой сфере новичок и вам немного страшно. Не переживайте! Ваша задача – идти вперед и увидеть первую продажу. Это не так уж сложно. Используйте для этой цели все что угодно – «Яндекс. Директ», социальные сети и т. п. Вам необходимо не выстроить идеальный сайт, а получить первую продажу, а еще лучше – первые пять или десять продаж.
