ограничения и не сделаете ее лучше. Так что на самом деле "лучше" и "больше" работают друг с другом больше, чем по отдельности. Первый вопрос, который я обычно задаю себе, прежде чем инвестировать в компанию, которой нужно привлечь больше клиентов: "Что мешает им сделать в десять раз больше, чем они делают сейчас?" Иногда ничего, поэтому мы просто делаем больше. В других случаях нам просто нужно сначала сделать что-то лучше. Ответьте на этот вопрос, и вы поймете, что делать дальше.
Только после того, как вы исчерпали возможности "больше-лучше", реальную отдачу приносят новые возможности. Во-первых, займитесь размещением новых объявлений на известной вам платформе. Во-вторых, разместите знакомые вам объявления на новой платформе. Затем, когда вы освоитесь на новой платформе, используйте новые размещения на ней. Как только вы это сделаете, вы сможете добавить новые четыре основных вида деятельности в дополнение к тем, которыми вы занимаетесь сейчас. Таким образом, вы получаете мой простой и реальный способ, с помощью которого я накладываю четыре основных вида деятельности на стероиды, чтобы получить еще больше лидов.
Заключение
Реклама - это процесс создания известности. Это то, что мы делаем, чтобы незнакомые люди узнали о том, что мы продаем. Теперь мы решили проблему "вещей" с помощью вашего лид-магнита или предложения. Но чтобы заставить их превратиться в заинтересованных клиентов, вам нужно рассказать им об этом. Поэтому в этом разделе мы рассмотрели четыре единственных способа, с помощью которых один человек может рекламироваться - дать другим людям знать о своем товаре. Для этого вы обмениваетесь либо временем, либо деньгами, либо и тем, и другим. И когда вы это делаете, вы можете рекламировать людей, которые вас знают (тепло), или незнакомцев (холодно). Вы можете рекламироваться публично (контент/реклама) или частным образом (аутрич).
Что касается того, что делать, когда? Всякий раз, когда я строю бизнес, я думаю об этом так: после того как я проведу теплый аутрич, чтобы набрать клиентов, если у меня больше времени, чем денег, я перехожу к размещению контента. Если у меня больше денег, чем времени, я перехожу к холодным контактам или запуску рекламы.
Но помните, что вам нужно сделать только одно, чтобы получить привлеченные ссылки. Поэтому просто выберите один. А затем доведите его до максимума. Делайте больше. Делайте лучше. Делайте новое. И все рекламные методы объединяются. Деньги, системы и опыт, которые вы заработали на предыдущем методе, помогут вам освоить следующий. Бизнес, который размещает бесплатный контент и запускает платные объявления, получит больше пользы от своих объявлений и контента, чем бизнес, который делает только одно или другое. Бизнес, который занимается холодным охватом и создает контент, получит больше от холодного охвата и лучше проработает теплые лиды, чем тот, кто делает только одно. Каждая комбинация основных четырех видов рекламной деятельности в той или иной степени усиливает друг друга.
Что касается меня лично, то я делал все это. Свой первый бизнес я построил на размещении контента и теплых контактах. Я построил свои спортзалы на бесплатном контенте и платной рекламе. Я построил Gym Launch на платной рекламе и холодном контакте. Я построил Prestige Labs на партнерских связях (о которых мы расскажем в разделе IV). Я построил ALAN на платных объявлениях и аффилиатах (также раздел IV). Я построил Acquisition.com на основе размещения контента. Существует множество способов получения привлеченных клиентов. Если вы освоите один из них, вы сможете кормить себя всю оставшуюся жизнь. Все они работают, если вы их используете.
Далее
Если вы будете следовать шагам, описанным в этой книге, то у вас закончится время в сутках. Вы не сможете делать больше, лучше... не говоря уже о том, чтобы добавить что-то новое! Поэтому вам понадобится помощь в вашем путешествии в страну бесконечных зацепок. Вам понадобятся союзники. Эти союзники бывают четырех видов. И поскольку их больше, чем вас, они - ключ к успеху. Так что давайте отправимся за ними.
Раздел
IV
: Получение лидов
Привлекайте людей, которые будут приводить к вам больше людей
"Дайте мне достаточно длинный рычаг и точку опоры, на которую его можно поставить, и я сдвину мир с места". - Архимед
Создание лид-машины стоимостью $100 млн - это все о рычагах
Старушка может поднять полугрузовик с помощью достаточно длинного рычага. Самый сильный человек в мире, не имеющий такого рычага, не сможет. Длина рычага определяет, сколько человек может поднять. Это и есть рычаг. Мы можем использовать принцип рычага в рекламе. Позвольте мне объяснить:
Тот, у кого есть интернет, может отправить сообщение миллионам людей одновременно. Тот, кто пишет открытки от руки, не может. Интернет позволяет охватить больше людей за то же время, которое мы тратим. Таким образом, это более эффективное средство воздействия.
Это означает, что рычаг сводится к тому, сколько мы получаем за то время, которое тратим на это. Поэтому мы хотим использовать более эффективные виды деятельности, чтобы получить то, что хотим. Больше вещей, которые мы хотим получить. Меньше времени на их получение. Хорошо.
И нам нужны зацепки. Много зацепок.
Средства привлечения клиентов дают вам рычаги влияния
Люди могут узнать о том, что мы продаем, из двух источников. Мы можем сообщить им об этом, используя четыре основных принципа. Или другие люди могут сообщить им об этом, используя четыре основных принципа. Я называю этих людей "добытчиками". Когда другие люди делают это за нас, мы экономим время. Это значит, что мы получаем больше привлеченных клиентов за меньшую работу. Используй ребенка.
Представьте себе четыре сценария:
Сценарий № 1: Вы - ведущий. Вы занимаетесь основными четырьмя видами деятельности каждый день в одиночку. Вы получаете достаточно лидов, чтобы оплачивать счета.
Работа: HIGH Лиды: LOW Leverage: LOW
Сценарий № 2: Вы получаете лид-геттера. Вы получаете помощника, который выполняет четыре основных действия от вашего имени. Теперь лид-геттер приносит достаточно лидов, чтобы оплачивать счета без вашей рекламы. Вы работаете меньше, чем в сценарии № 1, а получаете то же количество ссылок.
