рекламы с проблемой продаж, он потерял около 30 миллионов долларов в стоимости предприятия. Если у ваших привлеченных потенциальных клиентов есть проблема, которую вы решаете, и деньги, которые можно потратить, но они не покупают, значит, ваша реклама работает хорошо - у вас проблема с продажами.
Из вашего лучшего бесплатного контента могут получиться лучшие платные объявления. Некоторые из лучших платных объявлений, которые я когда-либо запускал, были созданы на основе бесплатного контента. Если вы создадите бесплатный контент, который генерирует продажи или очень хорошо работает, в девяти случаях из десяти из него получится отличное платное объявление.
Пользовательский контент (UGC). Если вы можете попросить своих клиентов создать свидетельства или отзывы об использовании вашего продукта, опубликуйте их. Если они хорошо работают в качестве бесплатного контента, из них часто получается отличная реклама. Наличие системы, поощряющей такие публичные посты от клиентов, - мой любимый способ получить постоянный поток потенциальных объявлений. И что самое приятное - это не требует дополнительной работы.
Если вы говорите, что вы в чем-то профан, то, скорее всего, вы в этом профан. Никогда не говорите: "Я не технарь" или "Я ненавижу технические штучки". Это просто сделает вас беднее, чем вы должны быть. Я говорил это в течение... подождите... ЧЕТЫРЕХ ЛЕТ. А потом в один прекрасный день я сорвалась, потому что ненавидела дизайнера своего сайта больше, чем саму технику. "Если этот идиот может это сделать, то и я смогу". Четыре года потраченного впустую времени и потерянных денег были сведены на нет четырьмя часами сосредоточенных усилий.
Ваша очередь
Я могу научить вас размещать объявления за двадцать минут. Это обойдется вам в 100 долларов. Стоит? Надеюсь, что стоит. Это важный навык. Он не принесет вам денег, но вы усвоите урок, который стоит гораздо больше, чем сто баксов - размещать рекламу проще, чем вы думаете. На самом деле, платформы тратят миллиарды на то, чтобы сделать это как можно проще (чтобы заработать больше денег). Вот все, что вам нужно сделать:
Наберите в поисковике "КАК РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ НА [ПЛАТФОРМЕ]". Затем разместите одно объявление за 100 долларов. Не доходите до конца и не трусьте. Потратьте эти чертовы деньги. Оторвите пластырь. Как только вы это сделаете - вы больше не наблюдатель, вы в игре.
Как только вы собрали все эти части воедино, пришло время отправлять. Потратьте деньги. Начните с приемлемой суммы, которую вы готовы терять каждый месяц. Ожидайте, что вы их потеряете. Вы не будете зарабатывать, вы будете учиться.
Если вы помните наш контрольный список по рекламе, вам нужно выбрать каждую строчку, чтобы заполнить свою карточку действий. Это положит начало вашему путешествию по платной рекламе, чтобы получить больше вовлеченных лидов. Образец контрольного списка платной рекламы:
Платная реклама Часть II Заключение
Платная реклама - самый быстрый способ увеличить количество получаемых вами ссылок. Львиную долю этой главы мы посвятили разговору об эффективности. Потому что как только вы поймете, как реклама на самом деле зарабатывает деньги, победить станет гораздо проще. Я был очень успешен в платной рекламе, но не потому, что был самым креативным или имел лучшую копию. А потому, что я знал цифры. Поэтому следуйте изложенным шагам.
Я рекомендую заниматься платной рекламой в последнюю очередь по двум причинам. Во-первых, навыки из трех других методов переходят в этот. А во-вторых, платная реклама стоит денег. Деньги у вас будут, если вы начнете с трех других методов. Так что осваивайте навыки и зарабатывайте деньги другими тремя методами, чтобы в этом случае у вас была самая короткая кривая обучения.
И как только все это у нас появляется, мы масштабируем это. Мы ожидаем, что проиграем больше раз, чем выиграем. А когда выиграем, масштабируем все к чертям. И вот как мы это делаем.
Платная реклама - это последний из четырех основных способов, с помощью которых один человек может дать другим людям знать о своем товаре. Но прежде чем мы перейдем ко второй половине книги, я хочу показать вам, как применить эти стратегии на стероидах.
Core Four On Steroids: Больше лучше нового
"Если с первого раза не получается, применяйте силу".
Я оглядел пятьдесят с лишним человек в группе. Все предприниматели, стремящиеся к расширению своего бизнеса. Каждый из них жаждал найти "недостающее звено", которое обеспечит им поток заинтересованных клиентов. Закончив презентацию о генерации лидов, я предоставил слово для вопросов и ответов:
Первый владелец бизнеса ответил: "Я просто чувствую, что насытил рынок. Я не думаю, что мы сможем стать еще больше в нише мануальных терапевтов, чем мы уже есть".
"Что ты делаешь на выручку?" спросил я.
"2 000 000 долларов в год"
"А сколько вы тратите на рекламу?"
"Около 30 000 долларов в месяц на Facebook".
"Каков ваш коэффициент конверсии от клика до закрытия?"
"Я не знаю".
"Значит, вы не отслеживаете общую пропускную способность?"
"Думаю, нет".
"Хорошо... На каких еще платформах вы размещаете рекламу?"
"Нет".
"Сколько контента вы делаете для хиропрактиков?"
"Нет".
"Как часто вы занимаетесь холодной обработкой?"
"Нет".
"А 30 тысяч долларов, которые вы тратите на одну платформу для бизнеса стоимостью два миллиона долларов, насыщают индустрию хиропрактики на 15,1 миллиарда долларов? Это звучит разумно?"
Второй владелец бизнеса вступил в разговор, прежде чем он успел ответить: "Если это поможет, я тоже работаю в нише хиропрактиков и на прошлой неделе потратил 30 тысяч долларов на рекламу на четырех платформах..."
"Вы все еще чувствуете, что насытили свою нишу?" спросил я.
Он понял, о чем идет речь.
***
Я ежедневно общаюсь с предпринимателями, которые хотят расти. Как правило, они уже придумали, как получить достаточно клиентов с одной платформы, чтобы выйти на уровень $1M-3M в год. Но это все равно не совсем предсказуемо. У них бывают взлеты и падения. Но они понимают, что им нужно делать, и добились определенных успехов. И вот в этот момент они упираются в стену, потому что думают, что не могут заработать больше денег. Они полагают, что уже "освоили" свой рынок. Шучу. Я разговаривал с одним предпринимателем, который зарабатывал около 3 000 000
