нам открыть дверь и войти, как О Сэхёна поприветствовали трое мужчин и женщина, всем было около тридцати лет.
— James! Wow! Long time no see![61]
Они выразили свою радость, назвав О Сэхёна его английским именем.
Эти люди являлись управляющими фондами в нью-йоркском подразделении PowerShares, и он нанял их для моей компании. Тот факт, что они покинули лучшую и по престижу, и по реальным результатам компанию и выбрали скромный стартап, означал, что они не были специалистами топ-класса. Второй сорт, а возможно, даже и третий.
Конечно, уже одно то, что они являлись частью PowerShares, говорило об их весьма выдающихся способностях, но невозможно отрицать, что внутри компании они находились где-то в самом конце.
Они наверняка уже знают, что я внук председателя крупнейшей компании в Корее, и, вероятно, думают, что сумма в десять миллиардов вон, равная пятнадцати миллионам долларов, — это всего лишь смазочный фонд «Сунъян Групп».
Как и полагается сотрудникам стартапа, при первой же встрече они начали бурную дискуссию о том, как следует распорядиться пятнадцатью миллионами долларов и куда их инвестировать.
В их разговоре всплывали названия таких международных корпораций, как IBM, Intel, Levis, Nike и 3M, а единственная женщина-менеджер настоятельно рекомендовала Microsoft.
А вот слово Apple не упоминалось.
Ну да, и это естественно, поскольку их акции сейчас не демонстрируют никаких признаков роста с уровня в один доллар.
О Сэхён, который только что молча выслушал весь разговор, успокоил их волнение и объяснил, что вместо того, чтобы вкладывать деньги в американские компании, я хочу инвестировать обратно в Корею, основываясь на информации от председателя Джина, главы «Сунъян Групп».
Как только он закончил, на лицах четырех менеджеров появилось выражение разочарования. Вряд ли они ушли из PowerShares, чтобы заниматься такой ерундой.
Я, делая вид, что не понимаю их разговора, пытался оценить, насколько они способные. Одно я смог оценить наверняка. Мужчины выбирали стабильные инвестиции, а женщина не избегала риска. Пожалуй, она была самой талантливой из них.
После часа жарких обсуждений дискуссия подошла к концу, и я позвал О Сэхёна:
— Дядя, на минуточку.
— Ох, Доджун, должно быть, тебе было скучно. Извини, за разговорами о работе я совсем забылся.
— Ничего. Не могли бы вы взглянуть на это?
Я достал из кармана записку и протянул ее О Сэхёну.
— А что это?
— Это первое место, куда наша компания будет инвестировать.
— Что?
О Сэхён, не на шутку удивившись, схватил записку и поспешно раскрыл ее. Четверо менеджеров, поглядывая на его необычное выражение лица, тоже собрались рядом, чтобы прочитать ее.
Увидев, что там написано, они в унисон вскрикнули:
— Майкл Делл?
— Michael Dell?[62]
— Dell? Dell Computer?!
Часть 2
Глава 1
Чудесная инвестиционная компания — 2
Я внимательно посмотрел на выражения лиц пяти человек, включая О Сэхёна. Он выглядел озадаченным. Дядю исключаем. Он мало что знает о ситуации в США. Похоже, слишком долго жил в Корее.
Реакция троих мужчин была совершенно разной. Один из них качал головой, другой глубоко задумался, а еще один удивился.
Человеком, проявившим самую быструю реакцию, оказалась женщина.
— How… How do you know…[63]— заикаясь, произнесла она, глядя на меня, а затем перевела взгляд на О Сэхёна. С большим запозданием поняв, что сказала это ребенку, который даже не понимает по-английски.
О Сэхён, который уже понял, что это был за вопрос, спешно произнес:
— Доджун, откуда ты узнал о компьютере Dell?
Откуда узнал? Так я ж им пользовался. Конечно, произнес я кое-что другое:
— Разве я не говорил? О человеке, который заработал две тысячи долларов на продаже марок в возрасте двенадцати лет, а потом целое состояние, продавая подписки на газеты, когда учился в старшей школе. Этот человек — Майкл Делл.
— А!..
О Сэхён щелкнул пальцами, словно вспомнив наш с ним разговор.
Майкл Делл, родившийся в шестьдесят четвертом году, человек, доказавший всем, что зарабатывать деньги — это тоже талант. Отец его друга был коллекционером марок, и он обнаружил, что сделки с марками проводят через аукционы, а брокеры получают за это большие комиссии.
С тех пор Делл искал коллекционеров марок, составлял список марок, которые он хотел покупать и продавать, и даже размещал рекламу в журналах на деньги, заработанные в китайском ресторане.
Он стал торговцем марками, которому удалось избавить продавцов и покупателей от пузыря аукционных сборов, соединяя их напрямую. И это все в возрасте всего лишь двенадцати лет!
А в старшей школе он разносил газеты и, когда узнал, что может получить вознаграждение за каждого подписчика, начал активно их искать. Обычно люди, однажды подписавшись на газету, продолжают читать только ее, не меняя ни на какую другую. Однако, когда они переезжают, приходится обновлять подписку. На этом и сосредоточился Делл.
Он посетил суды в Хьюстоне, в штате Техас, собрал списки людей, которые недавно поженились, и нацелился на них.
Вознаграждение, полученное Деллом в том году, составило колоссальные восемнадцать тысяч долларов. Это было больше, чем годовая зарплата учителя старшей школы, и Делл купил на эти деньги автомобиль BMW.
Упрощение процесса дистрибуции и целевой маркетинг. Эти вещи станут главными составляющими делового стиля Dell Computer в будущем.
Конечно, сейчас об этом никто не знает. Это станет известно лишь после того, как Майкла Делла отвергнут.
— Значит, ты готов вложить много денег, только послушав рассказы о детстве этого человека?
— Он уже зарабатывал деньги в моем возрасте. И у него не было такого богатого дедушки, как у меня. Конечно, такой человек будет много зарабатывать, не так ли?
О Сэхён бросил на меня быстрый пристальный взгляд, а затем обратился к сотрудникам:
— Дайте мне всю информацию о Майкле Делле и его компьютерах. Сейчас же.
Они все настоящие профессионалы. Как только О Сэхён, их начальник, отдал приказ, они немедленно сели за компьютеры IBM PC AT и вставили туда двухмегабайтные дискеты.
Если решение принято, они просто следуют ему. Делая все возможное без каких-либо сомнений и жалоб.
Мое сердце вновь наполнилось удовольствием. Раньше я до самой смерти был наемным работником. А теперь плачу зарплату целым четырем сотрудникам. Пусть их раса и цвет кожи отличаются.
Они полностью забыли о моем существовании и сосредоточились лишь на поиске информации.
Но сидеть и смотреть, получая чувство удовлетворения от их работы, мне удалось недолго. Я зашел на мини-кухню в конце офиса и заварил растворимый кофе. Его аромат тут же заполнил помещение. Я принес на подносе
